草の根逆襲：安踏體育の中でNBA業界のボスになります。

李寧を超えて國內スポーツ用品業界のリーダーとなった者は丁世忠を満足させていませんでした。彼はまた安踏を連れて引き続き中國體操チーム、NBAなどのヘビー級の資源を獲得しました。続いて、彼の目標はアディダスとナイキを馬の下に落とすことです。

　　丁世忠は目が真っ赤です。

彼は一日の會議を始めたばかりで、大小何回も、疲れはもちろんです。

彼のオフィスから見ると、三方が海に囲まれて、見渡す限り広がっている風景です。丁世忠さんは風景に背を向けた席を探して座っています。ほとんどの時、この安踏董事局の主席はこれらの風景に気を使っていません。彼は少しも怠慢してはいけません。廈門安踏運営センターの周りには晉江からのピケ、361°、特歩など多くの家があります。ブランドちょっと油斷して、安らかに踏みつける最も殘酷な競爭に直面するかもしれない。

今、丁世忠はもっと長い目標を持っています。彼はすでにアディ、ナイキなどの國際ブランドに目を向けています。以前彼らは私たちを眠らせませんでした。今も彼らを眠らせます。この話をする時、丁世忠の目は光を放っています。その後、彼は興奮気味に週刊誌に未來の目標を語った。

この安踏の家元はすでに國內スポーツ用品業界の第一位の座に鎮座しました。この1991年に設立されたスポーツ用品會社は、過去にずっと従者と追っ手の役を演じてきました。その目標は先輩の李寧を超えることです。

この目標を実現するために、丁世忠は大多數の商業指導者のように、過度のまじめさ、力比べと焦慮の中で過ごします。彼は2013年にこの目標を達成する予定でしたが、2012年に成功したカーブコースで車を追い越しました。この年、李寧の業績は20億元近くの損失があり、安踏は13億元の純利益があります。この時から、李寧が一歩ずつ泥の中に落ちていることを確認しながら、速度を速めて走って業界のトップになりました。

財務報告によると、2014年上半期の安踏売上は41.2億元で、純利益は8.03億元に達した。かつて業界のトップだった李寧は現狀が心配で、収入は31.37億元しかなく、損失は前年同期の1.84億元から5.86億元に拡大した。後から來た安踏さんはスポーツ用品業界の一番目の椅子に座りました。

　　しかし丁世忠と安踏はここで足を止めませんでした。

10月12日、丁世忠さんは北京に來て、JW萬豪ホテルに泊まりました。彼は黒いスーツを著ていて、ピカピカの靴を履いていて、興奮しているように見えます。時々記者と談笑します。

一日後、中國人民大學の世紀館で、丁世忠とNBAのアダム?ショー華総裁が提攜契約を締結しました。これも標識しています。安踏はバスケットボールの最高レベルを代表するNBAの「公式市場パートナー」としての身分を獲得しました。

安踏はランニングシューズでは國內ブランドの第一になっていますが、バスケットボールの分野ではナイキ、アディダス、ピケに屬しています。安踏のバスケットボールシューズは専門とデザインでは認められにくく、草の根の印象を殘しています。2012年にCBA（中國男子バスケットボールリーグ）の協賛権を失った後に、バスケットボールの資源の弱い安踏はきっと次のより影響力のある試合を獲得します。さもなければ今後の試合では優勢がありません。

NBAとの協力の中で、アン踏さんは授権がかなり多いです。製品の面では、アン踏さんはNBAのマークがついたシューズ、アクセサリーを生産できます。知的財産権の面では、アン踏さんはNB-300チーム、伝奇チーム（NBAでなくなったチーム）、準決勝、総決勝の標識の使用権を持っています。また、アンブロはNBAマーク付きの専門店を開設する権利を持っています。

丁世忠の目標はとても明確で、未來の三年間はバスケットボールの靴を含む各種類を國內ブランドの第一にして、予見可能な時間內にナイキと阿迪を超えます。

落ち著いて仕事をするか、しないかで、やるべきことに力が入ります。彼は言った。

　NBAに近い

2012年から李寧會社は5年の20億元の天価でCBAの協賛権を獲得して、丁世忠は新しいバスケットボールの資源を探すことを停止したことがありません。彼は誰よりもよく知っています。安踏さんが今日の地位と成績を持っているのはCBAを支援してくれたからと切り離せないです。

このケーキは市場シェアの問題だけではなく、スポーツブランドが専門的に江湖の地位を表しています。丁世忠は言います。

バスケットボールの資源の方面で、NBAは間違いなく最も優秀な代表です。晉江からのピッカーもNBAとの7年間の協力を通じて、國內ブランドのバスケットボールシューズの分野では、その名に恥じないボスとなり、シューズの専門性とデザインが認められました。

アン踏はピッカーの位置を変えたいです。今年以來、重量挙げや柔道などの競技資源を頻繁に持ち上げてきました。特に李寧會社に「精神の支柱」とされている中國體操チームを取って、メディアに「李寧の立ち入り禁止區域」と解釈されました。この市価は370億香港元を超える會社です。行動で自分の江湖の地位を確立しています。

NBAと協力して、丁世忠が一番気になる問題はどうやって著地するかです。彼は試合を支援するだけではなく、これまでCBAを支援していた時に、安踏選手は安踏バスケットボールの靴を履かなければならないという要求を出しました。「ブランドを支援するには、商品との関係が一番重要です。商品とは関係なく、消費者とは関係ないです」丁世忠は言います。

最初はアンビが提案した多くの権益に対して、NBAは拒否しました。この商業化が極めて高い連盟は、簡単にパートナーの要求に応じられない。さらに、アン踏さんが提出した要求は前のブランド會社にはなかったです。NBAは特に慎重です。

二年間ぐらい話しました。丁世忠さんは「NBAは連盟のブランドだと彼らに言いますが、この連盟のブランドは中國でやるなら、能力のある企業が消費者と協力してくれます。」

これはアンビがNBAに感動したところです。資金的にはNBAはすでに中國市場で成功しています。現在、連想、清揚など數十の中國ブランドと協力して、各ブランドは毎年300萬ドルから500萬ドルを支出しています。これだけで毎年8000萬ドルの収入を得られます。しかし、姚明と易建聯が離れた後、NBAの手の中國ブランドは多くないです。それに、數年前に中國リーグが座礁する計畫がありました。専門店の拡張が妨げられました。また、球場の建設計畫が停滯しています。新しいゲームがもっと必要です。

「パートナーを選ぶ時、検定と評価を受けました。また、落ち著いた理念と私たちの考えも期せずして一致しました。」新しいNBAの社長はショーと述べた。

ナイキやアディに対抗できる武器を獲得するために、アン踏は毎年2億元を支払うと伝えられていますが、丁世忠はこれを否定しました。彼は、これは小さくはないが、合理的な価格です。「想像してみてもいいです。」

丁世忠はとても殘忍で、彼は大きな手を抑えています。肝心な道のスポーツ情報會社の創始者の張慶さんはCBAの協賛権を失った後、みんなは安踏がバスケットボールの資源の面で失腳したと思っていますが、このようにして高いポイントを獲得しました。

10月1日にNBAのロゴを含むバスケットボールの靴、ショルダーバッグ、靴下などの商品が安踏7701の専門店の中の2000店に発売されました。中には湖人、熱火など8チームの主な色のバスケットボールの靴も含まれています。これらの店の入り口では、NBAのマークのついたLEDランプが特に目立つ。

それだけではなく、アン踏は中國でNBAの単標運動靴を生産する権利を持っています。その生産のNBAシューズはすでに天貓、京東などの電気商ルートで販売されています。NBAのバスケットボールの靴については、電気商のプラットフォームにもっと力を入れたいです。安踏総裁の鄭捷氏は述べた。

NBAとの協力によって成功しました。前に例があります。三年前にNBAは韓國の服裝會社MK Trendと提攜しました。後者はNBAチームの服裝の色を変更する権利があります。その後、MK Trendは多くの色の明るい服を出して、それをもっと潮流にして、韓國でよく売れています。多くのスターもこのような服を著ています。

私たちはNBAというスタイリッシュなブランドイメージを利用して、販売の伸びを促しました。MK Trend最高経営責任者マイケル?キムは言った。

鄭捷さんは安踏のバスケットボール靴もMK TrendのNBA服のように流行してほしいです。

　　弟が兄に変わる

NBAの資源を取る前に、アン踏はもう李寧を超えて、國內のスポーツブランドの中で一番風光のある一つになりました。それは50億元ぐらいのキャッシュフローを握っています。中國オリンピック委員會のパートナーです。中國體操チーム、柔道チーム、重量挙げチームなどの核心資源を握っています。2014年上半期、その売上高は李寧より10億元近く高く、反グラムより28億元近く多く、営業収入と利益は業界でトップとなった。

面白いことに、中國オリンピック委員會のパートナー、中國體操チームなどの資源は競爭相手の李寧の手から奪ってきたものです。中國體操チームは長い間李寧の奧地と見なされています。

実は、安踏に追い抜かれる前に、李寧はずっと中國のスポーツ用品業界の絶対的なお兄さんです。歴史的に見ると、この二つの會社は似ていますが、過去20年余りの間に、ずっと追っ手の役を演じていました。「體操の王子様」を誇っている李寧會社に比べ、草の根出身の安踏は消費者にあまり認められていません。

2008年8月8日に戻って、李寧は數億人の目の下でオリンピックの聖火トーチを點火して、この李寧本人の命名した會社を世界に向かわせました。この會社は1990年に設立されました。創立當初から中國オリンピック委員會と協力して、全力を盡くして試合を支援しています。多くの消費者の目には、李寧というブランドは國家の象徴にさえなっています。

それはこの上なく輝かしい段階である。2008年、李寧會社は66.9億元の収入を創造しました。一年後、それは勢いがアディダスを超えて、當時の李寧の売上高は83.87億元で、阿迪の売上高は70億元ぐらいです。

この輝かしい成績は走馬圏の基礎の上に築かれた。2009年の1年だけで、李寧は1239店舗を増やし、8156店に達しました。これは國內最大のスポーツ流通ルートになりました。

しかし隠れた危険もここで埋めます。北京オリンピック後、李寧會社は國際に目を向けました。彼らはもう國內市場に満足しなくなりました。それに、2009年の業績はアディダスを超えました。

それ以外に、2008年1月に、李寧はポートランドで海外靴製品研究開発センターを設立しました。これはナイキの裏庭に紅旗を差し込みました。同時にナイキと正面戦爭をすることを暗示しています。

この過程において、李寧の最も突進的な行動はブランドを再構築し、新たな標識とスローガンを発表しました。