より簡(jiǎn)単な衣料品の店舗陳列

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、アパレル店舗の陳列で、もっと簡(jiǎn)単にすることができます。

（1）同種の垂直陳列。「上下重」、できるだけ1つまたは少ない規(guī)格の製品展示を維持します。多規(guī)格展示が単位面積全體の視覚衝撃力を失うことを避ける。売り場(chǎng)は縦置き陳列を多用しており、この要求に対して操作が有利である。

（2）まとめて陳列する。品數(shù)の多い製品は、売り場(chǎng)が弱體化し、分類(lèi)して展示され、全體的な宣伝効果を失うことが多い。できるだけ獨(dú)立した展示エリアで集中的に展示し、ブランドの総合的な実力を際立たせるように努力しなければならない。

?

（3）エンドフレームの展示。単一規(guī)格の製品展示を主とすることが多い。選択する時(shí)は顧客の方向性を原則とし、陰面エンドフレームの投入産出が比例しないようにしなければならない。

（4）棚の中央部の水平陳列。中央部の最適な陳列位置は、目を下に向けて約45度です。レベルの最適な位置に陳列し、主力品の相を配置するように努力する。この位置宣伝は、特殊な新製品のプッシュなどのタスクを除いて使用することができます。

（5）豊富に陳列する。製品は棚をフルにしておくことで、競(jìng)合品が本品が不足している間に陳列位置を占領(lǐng)することを避けることができます。同時(shí)に、不必要な納期が長(zhǎng)い製品が出ないように、「先入れ先出し」販売の原則に注意しなければならない。

（6）陳列棚の製品は汚損がなく、ほこりがなく、取り出しやすく、商標(biāo)の表示が際立っていて、縛られた景品の要求があって製品を並べて配置して、そして商標(biāo)も外向きに際立っていることに注意する（この要求は販売促進(jìn)員がよく見(jiàn)落とす）。明らかな価格表示があり、顕著な爆発シールを勝ち取る。不良品と期限切れの製品は直ちに交換する。（一部の売場(chǎng)では生産期間3ヶ月を過(guò)ぎると返品を要求し、適時(shí)に取り寄せその他のルートの販促消化を手配する）

（7）展示棚陳列。照明、背景、道具などの造形手段と道具を十分に運(yùn)用し、製品のイメージを柔軟に際立たせ、會(huì)社の活動(dòng)テーマを力強(qiáng)く宣伝し、製品のハイエンドイメージの地位を高める。

（8）スタックの陳列。「天の時(shí)、地の利、人の和」に依拠しなければならない。日時(shí)——スタックの陳列は棚陳列と距離が遠(yuǎn)くなく、互いに影響を與え、エリアをまたぐ多點(diǎn)陳列を増?jiān)O(shè)し、視覚を繰り返し衝撃して全體のイメージの「勢(shì)」を形成する効果がある。地の利--スタックの陳列は空間を十分に利用し、臺(tái)形島型陳列の上に寫(xiě)真宣伝を増?jiān)O(shè)し、王者のイメージや宣伝活動(dòng)のテーマを際立たせなければならない。周辺にはできるだけ包柱、製品陳列棚の上の広告を増?jiān)O(shè)する。スタックの底には革新的な陳列ができます。もちろんKT板、イメージカーテンは必要です。人と--販売促進(jìn)員を細(xì)かく管理し、売り場(chǎng)の人と緊密にコミュニケーションし、より有利なスタックと宣伝陳列を勝ち取り、呼応する各陳列を利用して、推薦製品をよりタイムリーに生き生きと紹介する。

市場(chǎng)の有利な地勢(shì)の爭(zhēng)いは職業(yè)操作であり、その各基準(zhǔn)達(dá)成と奮闘目標(biāo)を規(guī)定する必要がある。筆者は何が最高の陳列基準(zhǔn)だとは思わない、より高く革新的で製品の宣伝販売と密接に結(jié)合した陳列目標(biāo)こそマネージャーが追求しなければならない！！

いわゆる店舗構(gòu)成、つまり商品構(gòu)成と設(shè)備、日常道具の組み合わせである。しかし、同じ設(shè)備には業(yè)種や商品の種類(lèi)によって、それぞれ異なる運(yùn)用方法がある。これらの陳列設(shè)備や道具の種類(lèi)がどのように運(yùn)用されているかは、商品陳列の効果と重要な関係がある。

　1、商品陳列の注意事項(xiàng)：

（1）定型陳列＝上向き立體陳列のポイント

①陳列されている商品は、棚の前方の「面」と一致していること。

②商品の「正面」はすべて通路側(cè)に面していること。

③顧客が棚の仕切り板や棚の後ろの仕切り板を見(jiàn)ないようにする。

④陳列の高さは、通常、陳列された商品と上段の棚の仕切り板とが1本の指に入る距離を保つ。

⑤陳列商品間の距離は一般的に2?3 MMである。

⑥陳列を行う際には、陳列されている商品が正しいかどうかを確認(rèn)し、宣伝板、POPを置く。

（2）置き配?展示の注意點(diǎn)

①同種の商品をまとめ、関連商品を連結(jié)して陳列していますか。

②色やデザインを、區(qū)別しやすいように並べていませんか。

③積み重ね陳列をする場(chǎng)合、ごちゃごちゃに陳列していませんか。

④積まれた商品が重くて崩れる心配はありますか？仕切り板を使用していますか？

⑤手の屆かないところに商品を積みすぎていませんか？少なすぎて薄く見(jiàn)えるのか？

（3）貼り付け式陳列、展示の注意點(diǎn)

①商品の魅力を損なうことなく平面的に貼っていませんか。

②パネルを貼った時(shí)、全體が均一になっていますか？

③貼った商品や機(jī)材が不安定な狀態(tài)になっていませんか？

④貼ってある背景材や色は、商品とかけ離れていて、商品の魅力を抹殺していませんか。

（4）ハンガー陳列、展示の注意點(diǎn)

①商品に觸れると落下し、機(jī)材が倒壊しないか。

②つり下げの商品は、お客様から見(jiàn)て適切な高さになっていますか？手に取れる高さはありますか？

③商品のサスペンションが多すぎたり、低すぎたりして、店內(nèi)の透明性を妨げていませんか。

④通路に陳列をぶら下げて、店內(nèi)へのアクセスを妨げていませんか。

⑤ほこりや色あせに常に注意しているか。

商品によって展示を行う場(chǎng)合、商品自體の特性が異なるため、強(qiáng)調(diào)するポイントが異なったり、展示の方法が異なったりするため、説明する方法も異なる。そのため、商品陳列展示の際には、できるだけ以下の方法を利用して、あなたの展示をより生き生きとして、お客様の心の琴線を動(dòng)かすことができるように注意しなければなりません。

2、商品展示の注意事項(xiàng)：

（1）感動(dòng)的な実例の引用

お客様に肌で感じてもらい、できるだけお客様に見(jiàn)て、觸って、使ってもらうことができます。商品展示の際には、感動(dòng)的な実例を利用して製品の感染力と説得力を高めることができます。新聞やテレビで報(bào)道された例などは、展示説明に組み込むことができます。例えば、浄水器の販売員は、新聞を引用してある場(chǎng)所の水源汚染の狀況を報(bào)道することができます。保険の業(yè)務(wù)には多くの例が挙げられ、お客様に感銘を與えることができます。

（2）顧客に理解させる

展示するときはお客様が理解できる言葉を使います。「固有名詞」を使いすぎてはいけません。そうしないと、お客様はあなたが表現(xiàn)する意味を十分に理解できません。技術(shù)固有名詞が多すぎると、お客様は複雑になりすぎて、使いにくいからです。

（3）顧客を參加させる

商品の展示をする際には、商品の知識(shí)を顧客に説明し、サンプルを見(jiàn)せて見(jiàn)せるだけでなく、顧客が商品に觸れることを奨勵(lì)し、商品を試用し、顧客の多様な感覚を十分に引き出し、その購(gòu)買(mǎi)意欲を刺激する目的を達(dá)成しなければならない。

お客様が買(mǎi)いたい服であれば、必ず手で觸って、服の生地を感じさせ、服の作り方をよく見(jiàn)て、それからお客様に著て、試著鏡の前で効果を見(jiàn)るように勵(lì)ましてください。顧客が參加すればするほど、取引が可能になる。

（4）顧客の注目點(diǎn)を知る

お客様の関心を理解し、彼を満足させることができることを証明します。例えば同じ車(chē)でも、購(gòu)入者ごとに理由は異なるが、結(jié)局はこの車(chē)を買(mǎi)った。車(chē)の安全性が良いために購(gòu)入するものもあれば、あるのは運(yùn)転が快適で使いやすいために購(gòu)入することです。あるのは車(chē)の形が彼のスタイルを代表するために購(gòu)入したからだ。そのため、お客様の関心のポイントを把握し、丁寧に訴え、あなたが彼を完全に満たすことができることを証明し、説明を示す際の鍵となります。

商品展示は販売訴求の中で最も重要な一環(huán)であり、他の活動(dòng)がなく顧客の対商品というイメージがありますので、店員さんは敬虔な態(tài)度で、溫かい気持ちでお客様をお迎えしましょう。