服裝ブランドの位置づけはブランド経営の重要な方針である。

中國の服裝ブランドは二千年間、雨後の竹の子のように先を爭って現れました。ヤゴール、スギ、ヒマラヤ、ロモン、トウ皓、天意、オバサン…これらのアパレルブランドは自分の実力と優勢によって、だんだん市場に足と足をしっかりとつけて、一部の市場シェアを占めて、忠誠な消費群體を持っています。

周知のように、服裝業にとって、本當にブランドが勝者となり、イメージが王となります。ブランドは市場で優勝した不二法寶です。中國のアパレルブランドはマーケティングにどのような問題がありますか？

以下は筆者が長年服裝ブランドのマーケティングに関心を持っている點の體験です。

ブランドは市場のように、客観的な法則に従って運営されています。いかなる製品でも、ブランドを作りたいなら、4つの要素を考慮しなければならない。製品、価格、チャネル、販促。製品のこの一環で、私達が一番先に考えているのは位置付けです。特に言及したいのは、中國の服裝ブランドの前期位置づけです。ファッションスタイルのポジショニングだけでなく、強い目標を含む消費者の位置づけ。

まず婦人服のブランドを例にとって、多くの婦人服ブランドは自分の強い目標の消費グループを位置づけている。この階層の女性は、豊富な収入があり、服裝の品質を重視し、規則的な購買習慣があり、中高価格に対してより良い受け入れ能力があるため、多くの商店が次々とこの群體を狙っています。そこで、各大きいデパートや専門店で、目を上げて見ると、ほとんどこの年齢のファッションです。駆け出しの大學生は、職場に入るといつも服が買えなくて困っています。45歳以上の中高年は、服が買えなくて悩んでいます。體の特徴的な月巴、特に太っている人も同様の難題に出會います。このような狀況を目標とする消費者グループの位置づけの「斷続的」現象と呼びます。

「斷絶」現象を位置づけ、業界內の激しい競爭を激化させるだけでなく、一部の消費者グループが消費需要を満たすことができなくなり、奇形な消費チェーンを構築する。

では、どうやって位置付けの斷檔現象を避けるべきですか？この點では、海外の経験を參考にして、市場を細分化し、消費群體を細分化するべきです。一つのブランドはいくつかのシリーズがあります。例えば、xブランドには「乙女心シリーズ」があります。また、「金色秋韻シリーズ」があります。複數のシリーズはさまざまなレベルの消費者の多様な需要を満たして、市場シェアを拡大して、市場の利益を獲得します。

また、私が言及したいのはアパレルブランドの販売促進で、國內のアパレルブランドを縦覧しても、広告は生き生きとしていますが、プロモーションの形式はずっと単一です。割引はアパレルブランドのマーケティングの唯一の寶物と見なされます。シーズンに入ったばかりの新しい服は、発売時は割引しません。一ヶ月ぐらいで二割引になります。あと一ヶ月で六割引が始まります。最後の季節になると、二割引になるかもしれません。販売促進の形式は単一で、長く消費者の関心を引き起こすことができなくて、消費の楽しみは喪失します。時間が経ってから、消費者はどの家が安いですか？ブランドの忠誠度が低下し、市場シェアが不安定です。

商品経済時代の到來は、私たちが必ずしなければならないことを決定しました。伝統的な考え方を破り、ブランドの成長の絆を破り、ダイナミックな市場環境の中で、製品の前期位置づけを十分に把握し、販促の形式を豊かにし、消費體験と楽しみを増やし、最大限の努力をして、私たちのブランド激しい市場の中で同窓者を誇り、手厚い市場利益の見返りを得ています。

ブランドとは位置つまりブランドのイメージをターゲットにした受け手の頭にたたき込み、有利な地位を占めるということです。

服裝ブランドの位置づけは、重點として、精神、文化、理念、態度、観點、価値主張などを指し、虛の面に重點を置く。しかし、虛の面だけでは足りないです。デザインなど、実用的な面で支えなければなりません。服のデザインのスタイルと調整性はブランドが主張するものと一致します。スタイル一致を保つ。

あるサブクラスを選定して、頭を叩いて決定してはいけません。研究の基礎の中で、消費需要の傾向を知り、企業自身の資源を結び付けてこそ、正確な判斷ができます。