溫州の“中高年の服裝の街”の現象から中高年の服裝業の成功の経験を話します。

溫州の“中老年の服裝の街”は市の中心の大同の坑道に位置して、溫州市の最もにぎやかな2本の商店街の五馬の街と府の前の街は向かい合って、路面の広い五馬の街と府の前の街と比べて、大同の巷はまた1本の10メートル足らずの幅の小さい路地だけで、しかしその名聲は五馬街と府の前の街に負けないで、特に溫州の中高年の女性の中で、大同巷を言い出しますと、ほとんど無人です。

2000年第5回

調査の結果、我が國の65歳以上の人口は8811萬人で、総人口の6.96%を占めて、我が國がすでに老年型の社會に入ることを表明しています。

理論的には、人口規模、購買力、消費傾向は市場を構成する三大要素であり、人口規模は基礎である。

我が國のこのように巨大な高齢者の群體は巨大な老年の消費市場を形成するために基礎を打ち立てました。

近年、高齢者経済と老年消費は學界で非常に活発で、多くの學者の観點は、老年消費市場の潛在力は大きいが、まだ有効な開発はされていない。

多くの學者は、年配者のニーズに合わせて服をデザインしたり、服の布地やスタイル、規格などに対して特殊なデザインをしたり、デパートに老人服の専門店を設けたり、服屋で服の裁量業務を再開したりするなどの具體的な取り組みを呼びかけています。

しかし、これらの措置は高齢者の服の市場を活発に発展させていないようで、高齢者の服を買う問題は解決されていません。

どのように中高年の服を買うのが難しい問題とどのように中高年の消費市場を開拓しますか？溫州の“中高年の服裝の街”の現象の中からいくつかの啓発を得ることができます。

溫州の“中老年の服裝の街”は市の中心の大同の坑道に位置して、溫州市の最もにぎやかな2本の商店街の五馬の街と府の前の街は向かい合って、路面の広い五馬の街と府の前の街と比べて、大同の巷はまた1本の10メートル足らずの幅の小さい路地だけで、しかしその名聲は五馬街と府の前の街に負けないで、特に溫州の中高年の女性の中で、大同巷を言い出しますと、ほとんど無人です。

なぜ1本の路地はこのような知名度がありますか？大同巷には全部で30軒の店が中高年の女性服を経営しています。溫州の中高年の女性服の専門市場になりました。

二年前にこの路地に老人服の専門店が何軒かオープンしましたが、點々と他の店に散らばっていて、目立たないです。二年足らずで、この路地は中高年服の店でいっぱいになりました。

「

」、「お金の流れ」、「萬年少」、「時間」、「久久」、「奧様」などの一家が隣に並んでいますが、他の青年服店の大安売りに比べて、ここの商売は人気があります。私は何回も大同巷に來ました。午前中でも午後でも、多くの中高年女性（年齢60歳から80歳まで）が見られます。

上記の調査によると、溫州の「中老年服裝街」の成功は主に集中型の専門市場形式をとっており、この市場形式は高齢者の消費特徴を十分に満足させている。

「中高年服街」の集中的な中國式の経営方式は、高齢者の商品が2つより便利で、販売店に売り手市場を形成させにくく、価格をつり上げることができます（廈門の「太さん美」服裝店の高価格は獨占経営と関係がないわけではありません）。

「中高年服街」の服の価格は中?下の段階に屬しています。基本的に中高年の購買力が耐える範囲內に落ちています。

節約の消費心理、また、「中高年服街」は都心にあり、交通は非常に便利であり、その上後ろと路面がそろっていて、家族がくっついています。高齢者にとって、歩くのは少しも疲れていません。

また、服のスタイルが多く、規格がそろっていて、お年寄り一人が満足して帰ってきます。

溫州の中高年の服の街の成功は、高齢者の消費需要を満足させることにあります。さらに専門市場の形成過程で中高年の消費を誘導しています。中高年の新消費観念の形成は、逆にこの街の発展を促進し、最終的には雙方の「ウィン」と「インタラクティブ」を売買することになります。

溫州のこの街はどのように形成されていますか？筆者がいくつかの店主に聞いたことがありますが、「なぜお年寄りの服裝ビジネスを営んでいますか？」とのことです。いくつかの店を経営している店主は、「お年寄りの服を買うところがないと、周りのお年寄りから苦情をよく聞きします。お年寄りの服を売っても商売ができると思います」と話しています。

「高齢者の商売と若者の商売はどう違っていますか？」と聞くと、彼女たちはみな「主に薄利多売で、高齢者が一番安いのが好きです。

お年寄りは服を買う時に迷っていますので、特に忍耐力が必要です。

溫州人は市場特有の敏感性と自由で柔軟な市場雰囲気がこの街の形成に先駆的なチャンスを與えました。

今は人口が集中している住宅地にも、中高年服を専門に扱う店が點在しています。近い將來、新たな「中高年服」の街がいくつか出現すると予想されます。

これは完全に買い手と売り手が相互作用する過程で形成された市場であり、自由競爭狀態で形成された市場であり、溫州の特色が強い。

溫州の例から得られたのはどのように専門化市場の経験を形成するのではなく、この過程は溫州獨特の経済社會環境と地方文化の共通作用を含んでいます。

各地の政府は交通が便利で、商業雰囲気が激しい場所を選んで指導的にこのような専門市場を創立して、経営者と消費者を導いて共に人のこの市場に入ることができて、消費行為のインタラクティブの中でウィンを獲得します。