三人の服屋さんはこのように店の賃貸圧力を解消します。

店構(gòu)えの家賃が上がることによるストレス、従事する服業(yè)界の人たちはもっと感銘が深いです。この一、二年の國際服裝市場の弱さから、多くの外國貿(mào)易ブランドの輸出が國內(nèi)販売になり、國內(nèi)市場に衝撃を與えました。また、いくつかのアパレル大手ブランドはより大きな市場を獲得するために、各価格等級(jí)の製品を豊富にし、中低価格の消費(fèi)市場を爭奪します。加えて、オンラインショッピングの実體店への衝撃はますます大きくなり、伝統(tǒng)的な衣料品店の市場シェアは圧迫されている。単店の客源の流失速度が速くなり、利潤空間がますます小さくなります。このような業(yè)界全體が挫折した背景において、店頭の家賃が上昇したことは致命的な打撃であることは間違いない。では、店舗の家賃が上がるという共通の圧力に対して、服裝業(yè)界はどう対応したらいいですか？社長彼らに経験を共有してもらいます。

衣料品店を開業(yè)して、店舗の賃貸料と人件費(fèi)の大きな部分を占めています。そのため店舗の家賃が少し高くなり、店側(cè)は自分のケーキの大きさが変わったことを明らかに感じることができます。店の賃貸料が値上がりして利益を占める時(shí)、商店は必ず対応しなければなりません。

昨年のアパレル業(yè)界全體が挫折した時(shí)、記者は閑散期の中で販売実績の突破に成功した謝さんにインタビューしました。今年は、新しい店舗の家賃上昇の圧力に直面して、謝さんは、伝統(tǒng)的な業(yè)界の経営者が店を開いてお金を稼ぐ時(shí)代を待っています。謝さんによると、毎年の6、7、8、9月は衣料品販売の閑散期で、この時(shí)期は業(yè)界全體が「厳冬」に入り、経営業(yè)績の落ち込みが明らかで、もともと収支が黒字になったということです。アンバランス家賃の上昇の圧力に加えて、多くの人が続ける自信がない。しかし、彼女はかえってオフシーズンに文章を書いて、英気を養(yǎng)っています。長年服裝店を経営していますから、彼女は業(yè)界の規(guī)則をよく知っています。オフシーズンが過ぎると、服裝の販売ブームが到來します。これは通年の収益を保障する肝心な時(shí)期です。そのため、數(shù)ヶ月の閑散期の中で、彼女は顧客の好みを分析するだけではなく、店內(nèi)の人気のあるファッションモデル、価格ラインをランキングして、後の販売シーズンに何を補(bǔ)うべきかを參考にします。また、不定期に低価格の割引服を発売して、それによって古い顧客を引き込んで店に入ることができて、顧客の粘りを増加して、同時(shí)にいくつかの潛在的な顧客を引きつけて店に入ることができます。謝さんによると、人は買う習(xí)慣があります。この店に行く人は毎回通りに來て見ますから、割引の服はお客さんを引きつけたり、お客さんと交流する頻度を増やす効果があるといいます。シーズンが近づいてきたら、大規(guī)模なシーズンチェンジセールを?qū)g施します。人気が急に高まります。この時(shí)、秋冬の新商品が発売されます。取引率はとても高いです。

謝さんによると、店舗の家賃が高すぎて、閑散期には売上収入が足りない場合もあります。だから、多くの社長は自信を失って、対策を検討する気がないです。元手を払って店を昇格させるのはもったいないです。繁忙期になると慌ててチャンスをつかめないです。シーズンオフをうまく利用して調(diào)整したり昇格させたりすれば、シーズンが來たら勝てると思います。

服裝業(yè)界の競爭圧力が増大したのはもう爭わない事実です。同質(zhì)化競爭が激化して、実力が足りない個(gè)人経営者は誘致できなくなりました。ここ一、二年の間に店頭の賃貸料が高くなり、多くの地域の店舗の賃貸が倍になりました。店舗の生存が難しくなりました。この時(shí)、差異化経営を追求することは新たな道を求めることができるかもしれない。

差別化経営は創(chuàng)業(yè)者の黃知恵の創(chuàng)業(yè)理念である。黃知恵は最初に紡績屋をやってから、彼女は差別化に力を入れて、普通の家庭用紡績品ではなく、綿の特色のある家庭用紡績品を選ぶようになりました。その後服裝業(yè)界に進(jìn)出して、彼女もファッションブランドを避けて、子供服を作ることを選んでいます。子供服のブランドと価格帯の選択において、彼女も同業(yè)の競爭を避けています。多くの子供服のお店は快適ブランドを販売しています。黃知恵は主力ファッションの子供服ブランドを選びます。経営を差別化して、彼女に多くの不利な競爭要素を避けさせました。

店の賃貸料の上昇圧力の下で、黃知恵は、同質(zhì)化競爭の不利な要素を避ける以外に、更に多くの差動(dòng)消費(fèi)者の群れを努力することを考慮します。今は多くの若者がネットショッピングに慣れていて、実際の店の商売に衝撃を與えました。多くの若いファッションブランドの服屋はネットショッピング族の試著室になりました。有効消費(fèi)者を特定するには、差異化経営の道を歩む必要があります。今、中高年は服を買う時(shí)、やはり実體店に依存しています。一つは長期的にこのような購買方式に慣れています。二つはコンピュータの使用能力に制限されています。だから売上高を増やすために、賃料の上昇によって減少した利潤空間を埋めるために、同質(zhì)化競爭の激流の中にある経営者は中高年服ブランドに転じることができます。

黃知恵は、アパレル業(yè)界は厳しい生存環(huán)境の中にあり、日に日に激化する競爭と絶えず上昇する店舗賃貸料の圧力が重なって、商店は差異化経営をマスターしてこそ、突破を図ることができると考えています。

服裝業(yè)界に対してどのように店舗の家賃上昇問題に対応していますか？南寧軒祺商業(yè)貿(mào)易有限公司の黎少華総経理は服裝業(yè)界の経営利益はすでに比較的透明です。限られた利益の空間の中で、誰の市場占有率が高くて、誰がもっと多くの価値を創(chuàng)造することができますか？したがって、店舗の家賃が上昇して利益の空間を占めている場合、絶えずに市場のエピタキシャルを拡大し、より大きな市場占有率を勝ち取り、お客様と代理店に利益を與えることによって販売業(yè)績を向上させます。

黎少華の紹介によると、彼らは現(xiàn)在主に二つのブランドの運(yùn)動(dòng)服裝の代理販売と自分のファッション的な職業(yè)服ブランドを経営しています。市場の販売ルートを広げるために、彼らは學(xué)生市場に目を向けています。彼らは二ヶ月以上の時(shí)間で潛在力のある高校市場を探して、大學(xué)生を育成してキャンパスの販売代理店のために自主的に資金を出して、キャンパスの販売代理店の出力の助けを提供します。高校市場に伸びるのは一つの方向で、彼らはまた全區(qū)に加盟代理店を募集します。黎少華の紹介によると、彼らはすでに販売市場を百色、桂林などの區(qū)內(nèi)の都市と貴州、重慶などに拡大しました。

人件費(fèi)も高騰し、コストも上がり、利潤率も下がり、売り上げを上げることで収益を上げるしかない。黎少華氏によると、家賃の上昇圧力は業(yè)界全體が直面している共通の問題であり、今がどんなに困難であろうと、どの業(yè)界でも成功している人がいるので、まず自信を持って、有効な措置を講じる必要があります。