電子商取引は次々と「彼女の経済」のモデルチェンジとファッション電子商取引を狙っている。

攜帯電話などのモバイル機器の普及に伴い、モバイル端末のネット通販が増加傾向にあることに気づいた。モバイル電子商取引の最大の特徴は時間の斷片化であり、アパレルなどのファッション製品は最も注文と流量を生みやすい品目である。アパレル電子商取引6000億元の市場規模に直面して、女性ユーザーのモバイル端末での高成長率は、各電子商取引をリードするに違いない。

　　「変化を求める」ファッション電子商取引をする時

これまではきちんとしていたが、ここ半年、「変化を求める」というメッセージを外部に伝え続けてきた。

モバイル端末では、一気に3つのガイドチャンネル(ChicNow/Go、當口調、iWantコミュニティ)をオンラインにし、ファッション的で若く、口調があることを示しています。

中國で最も早く上場した電子商取引企業として、外部に與える印象はずっと動作が保守的で、成長が遅く、話題が絶えない。京東、アリが相次いで上場した後、設立15年も座っていられなくなった。実際、昨年9月、李國慶節は「ファッション電子商取引」への変身を宣言した。

當時、30のブランドと共同で秋冬の新製品を初めて発表し、李國慶節は初めて服裝上の戦略を発表した。新製品のネット販売時間をさらに前置し、チェーン全體の服裝生態チェーンを構築した。今年の尾品為替フラッシュ購入、新製品フラッシュ購入のオンライン化に伴い、アパレル販売の全チェーンを構築する道でまた一歩前進した。

　　でも、本を売って家を建てると売っています。に服を著せるそうですか。

「ファッション電子商取引をさらに強固にするため、今年4月に無線事業部を正式に設立し、李國慶節が自ら指揮した」。無線ショッピング事業部の周宏剛副社長が記者に明らかにした。

ある程度は、無線事業部の設立が転換ファッションの基礎を築いたと言える。周宏剛氏によると、李國慶節はこのような変革を非常に重視し、聚美優品、美説、銀泰などの電子商取引から多くのファッション人材を掘り出した。

以前は本を売るのはユーザーが需要があって買ってきたので、無線端でユーザーの粘度を形成することはできなかったと考えられています。無線端末アプリでは、ユーザーの斷片化時間を利用することができ、ユーザーの性別、年齢構成の分析を経て、服裝などのファッション製品が無線端末に適していることが分かった。

周宏剛氏は、現在、攜帯電話の使用時間は毎日10時間を超えており、ほとんどの人が購入ではなく情報を見るのが好きだと考えているため、iWantコミュニティを発売し、最終的にChicNow/Go、當腔調などのブロックの購入ガイド型の購入インタフェースを形成した。

インターネットアナリストの王利陽氏は記者団に対し、「攜帯電話端末では、天貓の店舗のような店はある程度閲覧しにくいが、ガイド業者は目を引きやすい服裝を選んだ。

　　王利陽當時にとって、図書品類の規模は限られており、最后の商品を発売するとアパレル電商の甘い味を味わうことができた后、ファッションブランドをモデルチェンジするのは京東などの弱點だけでなく、ユーザー規模の高い市場だという。

當時によると、無線端末の販売比率はQ 2の10%から、現在の40%近くまで増加した。「目標の成長は今年末に50%を達成することだ」。周宏剛は言った。

　　京東アリの服裝を揺さぶる

各大手電子商取引は次々とファッションを転換し、大きな要因は服裝市場の規模が十分である。中國電子商取引研究センターが発表した予測データによると、2014年の中國の服裝ネット購入市場の全體規模は6153億元に達し、前年同期比41.5%増加する。2013年の中國服裝ネット通販市場の取引額は4349億元で、前年同期比42.6%増加した。

アパレルB 2 C市場シェアの74.3%を占める天貓にとって、リードを維持すると同時に、多次元のビジネス境界をどのように開拓するかが第一の要素である。今年8月、天貓はファッション戦略を発表し、ファッションメディアの立體マーケティングシステムを構築することで、電子商取引のファッション生態圏を構築した。天貓は2014年秋冬の新シーズンに、プラットフォームブランドにファッション化ソリューションを提供するという。

今年初め、天貓はブランドのファッション化戦略を叫び、その戦略のトップとなった。今年、天貓は明らかに新製品の先発に力を入れ、45カ國と地域4000以上の國際ブランドの入居を導入した。

王利陽氏によると、アリ、京東、當當當當は電子商取引市場での立場が異なり、アリにとって服裝は取引額の最大の品目であり、アリに十分な業者とSKU(在庫量単位)を提供し、同時に安定した流量と取引額をもたらし、服裝品類はアリの立腳の本と言える。他の電子商取引と市場シェアを引き上げるだけの違いは、天貓が消費者の天貓乃至電子商取引全體に対するファッション認識を変える必要があり、服裝電子商取引市場でのリード地位を確保しなければならないことだ。

王利陽氏は、京東がアリに挑戦するには、アリの服裝を揺さぶる必要があると考えている。ある市場アナリストは、京東は最近「ファッション化」のスローガンが最も兇暴な電子商取引であり、資本市場に情報を伝えなければならないと直接指摘した。京東は多元化が必要で、3 Cデジタルを売るだけではない。

天貓が全體的なファッション化を発表した後、京東も秋冬ファッションの新製品発表會を発表し、「ファッションバーサ」と深い協力を発表した。今回の京東の服裝産業への進出は、天貓のモデルとは異なり、逸品路線を歩んでおり、ターゲット市場の位置づけは中端消費者であるべきだという內部関係者の指摘もある。

アリとは異なり、京東の男性グループの割合は女性より高い。そのため、両家はそれぞれ神通力を示し、男女の割合のバランスを調整し、主體ユーザーの流失を避けている。

王利陽氏は、京東にとって、電子商取引の配當はすでに消え、國米、蘇寧の電子商取引化のプロセスは次第に京東に追いついていると考えている。「京東はすでに緊迫感が強く、前にアリに挑戦し、後に陣地を維持しなければならないので、服裝の品類を拡充するのも必然的な傾向だ」。

「彼女の経済」の臺頭は事実だ。百度のデータによると、2013年初頭に比べて、女性ユーザーのモバイル端末での成長率が最も高く、そのうちモバイルショッピングの成長率が最も3倍以上に達した。男性に比べて、モバイルインターネットへの依存性は、女性ユーザーの特徴が鮮明で、その発展の勢いも最も速い。

電子商取引センターの莫岱青アナリストは記者に対し、ファッション化は戦略であり、電子商取引企業の未來の発展傾向でもあると述べた。低価格モデルは次第に小さくなり、電子商取引企業の將來の競爭はブランドの影響力、革新サービス、ユーザー體験にもっと置かれるだろう。現在、女性の電子商取引市場は依然として青海であり、ファッション電子商取引をしても若いショッピング者の心を迅速につかむことができ、ユーザーの粘り強さを増やすことができる。しかし、市場のケーキはまだ大きく、モバイル端末のファッション化されたレイアウトや、各大手電子商取引を次の戦場に進出させた。