微商=「マルチ販売」?ソーシャル電子商取引には未來がありますか?

かつて、ソーシャル電子商取引はE-コマースプラットフォームの將來のトレンドは、第三者プラットフォームのトラフィック配信のボトルネックを突破できるかどうかは、ソーシャル電子商取引にある。

このため、8億人のユーザーがモバイルインターネットのトラフィックの入り口を占めているソーシャルプラットフォームの微信は、寶を洗う電子商取引の生態を覆す最大の脅威とされている。そのため、電子商取引のトップに座って椅子を渡したアリババも落ち著いていない。5.86億ドルで新浪微博に株を入れ、データインタフェースで微信の出所を封鎖し、モバイルソーシャル製品の往來を配置し、微淘などを行った。電子商取引の情勢を見渡すと、二馬は結局、ソーシャル電子商取引の分野で苦戦を巻き起こすだろう。

しかし、1年以上、ソーシャル電子商取引の概念はめったに言及されず、かえって友人圏の電子商取引、人人の電子商取引、微店などが微信のソーシャル生態に頼って生まれた「微商」がソーシャルショックを引き起こした。友達の輪でマスクを売って、まつげを売って、婦人服を売って、仏珠を売って、いくつか海外で代理購入する商売がますます多くなって、単月の流水は數十萬乃至百萬のレベルに達することができて、1つの金持ちの神話を作って言わないで、更に大衆の微商のすばらしい未來に対するすべての想像を解放しました。

　　マイクロビジネスは「マルチ販売化」の苦境に陥っている。

しかし、好況は長くなく、最近、微商は「マルチ販売化」の世論の砲口に陥っている。実は“マルチ販売”と呼ぶのは適切でなくて、少し世論の情緒の上の反発の反感があって、マルチ販売が直接“頭”の下限を発展させて不法に利益を得たので、微商の內核は結局商品自身で、ただ商業のモードの上で少しずれて、“マルチ販売”の味に染まりました。

誰もが電子商取引の概念に従えば、マイクロビジネスは社交化プラットフォームは大いに役に立つことができて、どうして今“マルチ販売化”の境地に落ちて、原因は微商の病態化で、生存環境はますます困難になって、甚だしきに至っては少し病みつきになりました。

一、微信社交プラットフォームの成長初期に、微商を試みる人は比較的に少なく、商業の本質に近く、微商全體の生態は比較的に良性で、確かに多くの微商主がお金を稼いだが、微商創業者の魚龍が混ざって荒れ狂うにつれて、競爭者が多くなり、同じ品を売る微商は殘酷な競爭に直面しており、多くの微商主が急功近利で、虛偽を捏造している。この微商生態を混同した。

二、最初は、ソーシャルソフトはまだ新鮮な産物で、友達の輪の中に個別の商売をしている個人が現れて、深刻なブラシでなければ、みんなはまだ一定の受け入れ度を持っていますが、今、微信の生態は成熟して、知人の輪の関係は基本的に確立して、大衆は友達の輪があふれているブラシの販売に反感を持って、出會ったら自動的に遮斷します。多くの微商主が前期に蓄積した社交関係チェーンの有効ユーザーの割合はますます小さくなっている。

三、長い間、微信プラットフォームを借りて商売をしていたが、微信政府の態度は目を閉じていたが、微商生態の悪化に伴い、微信は圧力に迫られ、一連のプラットフォーム政策を実施しなければならなかった。例えば、微信の公衆アカウントの誘導式の共有を制限し、微信の友人5000人の上限を制限し、通報処理を強化するなど。

様々な苦境の下で、多くのマイクロビジネスの商売の論理が変わって、過去はやはり商品の売買を根本として、今はすべて代理のレベルを拡大することを利益の點として、1つの総世代が10つの1級の代理があれば、1級の代理の下に50~100の2級の代理があって、このようなモードで出荷して、最後まで、総代は商品が本當に消費者に売られているかどうかを心配する必要はありません。どうせ代理店にお金を配るだけで手に入れます。製品はどうなのか、消費者はどうなのか、かえってあまり関心がないのか、これでは運命が心配だ。

　　微商はソーシャル電子商取引からどのくらい離れていますか?

情勢から見ると、マイクロビジネス立場は楽観的ではなく、「ソーシャル電子商取引」が窮地に追い込まれたことを意味しているのだろうか。この問題を明らかにするには、マイクロビジネスとソーシャル電子商取引の関係を明らかにする必要があります。実は、マイクロビジネスはソーシャルボーナスを借りて自然に派生したソーシャル電子商取引の初級モデルです。成熟したソーシャル電子商取引の生態はこのようなものであるべきだ。

一、流量の問題:社交プラットフォーム自體は巨大な流量の入り口で、ユーザーの粘性は比較的に高くて、ユーザーの大部分の斷片化の時間はすべて社交ソフトウェアの上で消耗して、もしこれらの流量を電商の流量に転化するならば、その商業の価値は予想できなくて、その上これらの流量はすべて自然に層の小さい生態になって、1つのマスクを売って、1000人の女性の潛在的な顧客グループさえあれば、商売は続けられます。それに比べて、伝統的な電子商取引の生態は本質的に不動産賃貸の概念で、中心化しすぎて、店がプラットフォームの広告サイトの推薦に依存しすぎて、検索の最適化の推薦など、流量の配布には天花板があります。

二、信頼問題:伝統的な電子商取引生態は第三者プラットフォームに頼って信頼仲介のサポートを行う必要があり、長時間の蓄積と習慣の育成が必要である。ソーシャルプラットフォームは天然に知人関係の遺伝子を持っており、ユーザー間で信頼を築きやすく、取引の敷居を下げることができる。多くの微商は今まで先に支払ってから出荷しており、第三者プラットフォームの保障が全くなく、ユーザーの信頼が主導的な役割を果たしている。

三、伝播問題:伝統的な電子商取引の生態口コミとブランドの參考基準はすべて消費者の口コミ評価であり、このような硬い參考は有効であるが、ブラシや好評の虛偽行為がある可能性がある。新しいソーシャル電子商取引の生態口コミは知人の間で伝播され、共有伝播は直接モーメンツのプラットフォームを通じて急速に広がり、好評の伝播の影響は段階的で、二次伝播を通じて無限に拡大されやすい。

微商はソーシャル電子商取引の初級モデルとして、流量、信頼、伝播上のすべての配當を享受することができ、発展初期にはすべて暴走していたが、一部のもともと良い面ではよく使わなければ、マイナス効果をもたらしやすい。マイクロビジネスからソーシャル電子商取引の全面的な爆発まで、必要なのは時間の蓄積と沈殿だけで、絶えず新しい問題が爆発して、それから新しい解決方法が現れて、傾向は止められないので、このようにしますか?

　　ソーシャル電子商取引が直面する挑戦

今回の微商爆発の商業の本質から離れた病態化問題は、微商がソーシャル電子商取引モデルに探求した比較的大きな障害と言える。しかし、早すぎる問題の暴露は、ソーシャル電子商取引モデルに深刻な挑戦がある可能性があることを認識させることができる。

一、インターネット大手が足を遅らせる。ここ1年來、ソーシャル電子商取引は1年前ほど熱くなかった。アリ、テンセントがこの方面の探索リズムが遅くなったようだ。この間の微博と微信のプラットフォーム大戦を除いて、電子商取引の配置の影をかすかに見ることができ、ソーシャル電子商取引の殺し合いは勢いと実質的な動作から減速した。アリの今年の宣伝の重點も寶を洗う無線端末で、往來、微淘などの社交化製品は、ネット上でどれだけの音がありますか?テンセントは更に、微信の戦略配置に対して眉毛ひげをつかんで、社交ゲームをして飛行機を打つゲームで町中を騒がせた。地元のO 2 Oの配置をして、戦略的に58同城に株を入れます;マイクロビデオのレイアウトをして、小さなビデオで新しいビデオ時代を巻き起こそうとしています。ウィチャットはいったい何をしますか?京東と協力している電子商取引の入り口はあまり色あせていないようだが、まして今の微信ショッピングの入り口は、淘寶式の電子商取引の生態であり、ソーシャル電子商取引とはあまり関連がない。現在のインターネット環境、概念的な方向性、大手のけんかと配置がなければ、発展するには必ず半拍子遅れるだろう。

二、中心化した「暴走」はどうやって遊ぶのか。結局、ソーシャル電子商取引と伝統的な電子商取引の生態の最大の違いは信頼の解放にある。ソーシャル電子商取引は中心化されているが、中心化されているわけではない。プラットフォームのルールが導かれていないわけではない。暴走の形態は本質的により高度で無形の「制御」である。現在、淘寶は微博生態の上で社交化の要素を利用して、電子商取引プラットフォームの導流を助けて、微博を借りて口コミ、ブランドを輸出して、活動の販促をします。微信のソーシャル電子商取引の配置は明らかに放任自流で、製品の最も基本的なプラットフォームの規則を守っているだけで、問題が発生して規制して、正確に導いていません。今回勃発した微商危機は、微信もその責任を逃れられない。例えば、どのように微商ユーザーを微店に回転させ、微店プラットフォームの規則を借りて、微商の代理店の利益チェーンを規範化するか、あるいはどのように微信の公衆プラットフォームと友達の輪を融合させ、ユーザーの體験と製品の導流の上で一定のバランスをとるか。明らかに、微信はこれに対して閉鎖的な態度であり、プラットフォーム側の隠性管理と誘導作用として機能せず、「マルチ販売化」の病的な悪果をもたらした。

三、SNS+電子商取引、シーンはどのように互いに通じますか?ユーザーには潛在的な習慣と意識があり、淘寶プラットフォームでは安心して買い物をし、微博、微信などのソーシャルプラットフォームでは天然に娯楽のために遊んでいる。SNS+電子商取引では、シーンの移行問題があります。単純なユーザーの習慣の角度から両者の融合の難しさを述べて、一定の道理があって、1つのシーンを模擬して、例えば:良い友達は長い間連絡していないで、突然自分に挨拶に來て、第1の言葉は、私は最近1種の製品を買って、とても使いやすくて、私の友達の輪の第1條で、あなたも買ってみましょう。ユーザーは社交関係で電子商取引の要素に染まることに慣れていない。しかし、長期的に見ると、將來の電子商取引の駅長の鍵は注意力にあり、ユーザーの注意力がソーシャルプラットフォームにあれば、電子商取引が浸透しないはずがない。どのように自然に社交と電子商取引の関係を処理するかは、プラットフォーム側の製品上の探求が必要であり、ユーザーの習慣と意識の育成も必要であり、今から見れば、前途はまだ遠い。