贅沢なブランドは中國で二、三線都市を狙っています。

「ぜいたく品が中國で凍りついている」「高級品店の最前線の都市はしきりに閉店している」という2014年のニュースがあふれています。

確かに、バンドの贅沢なブランドは撤退して、バンドの3、6から18日まで、かつての贅沢品の地は人がビルの空に行って、第一線の都市の贅沢品の販売率は多少甚だしきに至っては腰を切る。

今年の初めに、九龍倉傘下の成都國際金融中心（成都IFS）が盛大に開幕しました。

その向こうには、新鴻基が築いた成都遠洋太古の地も控えている。

人々は思わず首をかしげてしまいました。李嘉誠などの不動産大手が次々と內陸の商業地を売り、高級品の販売が中國で妨害された時、なぜ香港の商業地産商がこんなに多く大陸に進出したのですか？さらに注目すべきのは、第二線都市が第一線の都市に取って代わって、これらの不動産大手の投資の重點になっています。

潛在力のあるところを掘り起こすことは、私たちのこれまでの重要な任務であり、どうやって潛在力のあるビジネスエリアを掘り起こし、それを現地のファッションランドマークにするかが私たちの努力の方向です。

九龍倉中國置業有限公司の運営総経理の侯迅は記者の取材に対し、九龍倉は現在大陸部に5つの國の金センター（IFS）プロジェクトを建設する予定で、それぞれ成都、長沙、重慶、無錫、蘇州に位置すると述べました。

このうち、成都IFSの総投資額は160億元を超えています。

高級品百貨店が二、三線都市を狙うやり方について、フランスSKEMA商學院マーケティング助教授のJonas Hoffmann氏は記者団に対し、北京や上海などの第一線の都市の高級品市場は飽和狀態にあるため、成都のような準一線または第二線都市は大きな潛在力を持っている。

ぜいたく品の新戦場

春熙街は成都で一番にぎやかな歩行者天國です。今はこの一番にぎやかな街に立っています。一目で見たら、巨大なパンダが摩天樓に腹ばいになっています。このパンダは今年の初めに新しくオープンした成都IFSのシンボル彫刻です。

國寶のパンダは成都にとって非常に意義があります。このように生き生きとして可愛いパンダの彫刻は自然に人気があります。

「今は成都の若者が集まります。待ち合わせの場所でパンダの下で會おうと言います。」

成都の小供の謝林さんは興奮して記者に言いました。

成都のIFSが開業する前に、春熙街の百盛と伊勢丹は成都の若者が好きなところと言えます。遠くない美しい百貨店などはLVなどの高級品が集まっています。成都の人がブランドを買える數少ないデパートの一つです。

しかし成都IFSが切り立った後に、まるで成都の新しいファッションランドマークになりました。

「最も重要なのは娯楽、買い物、食事を一體にして、特色のあるレストランです。ブランドも非常にそろっています。地下鉄でデパートに直行できて、とても便利です。」

林さんは言いました。

もちろん、成都IFSが目を引くのは全部そろっている贅沢なブランドのお店です。

ちなみに、多くの高級ブランドは成都IFSの中で二階の外観です。

成都のIFS通りを挾んで、新しい鴻基の地產に屬する太古にも様々なブランドが集まっています。

もっと面白いのは、二大デパートの高級ブランドは重複していません。

陣容は大きいが、一線の都市でのぜいたく品の販売実績が猛烈な衝撃を受けた時、ぜいたくブランドがここまで密集して成都に進出して、売れるのか？

成都の人々は生活を楽しんでいます。全世界の人々は知っています。これも彼らの生活の質に現れています。

「多くの高級ブランドは成都での業績は北京、上海などの第一線都市の店舗を上回り、シャネルは開業當日に2.55の経典を全部売り盡くしました。」

侯迅はそう言います。

したがって、成都人のぜいたく品に対する熱愛と消費の程度は普通ではない。

調査によると、現在すでに80%の國際一流ブランドがここに配置されています。

データによると、成都の消費指數は近年のフォーブス中國のベストビジネス都市ランキング西部都市の中でずっと上位にランクされています。

ぜいたく品の消費は100億元の規模に達するだろう。

実は、贅沢なブランドが二、三線の都市に移るのはもう珍しいことではないです。

現在、都市部の女性消費の勢いは日増しに強くなっています。

世界高級品協會の中國最高経営責任者の歐陽坤氏によると、中國のぜいたく品消費市場の二極化は、二三線都市のぜいたく品消費市場の拡大を加速するという。

「世界のぜいたく品は中國を見て、中國での贅沢品は都市を二、三線見なければならない。贅沢品業界ではすでに予測から事実に変わっている」

ある高級品業界関係者によると、中國の都市化は加速しており、大都市以外の地域では財産の増加が多く、二、三線都市のぜいたく品消費需要を生んでいる。

現在、高級品は杭州、溫州、青島、大連などの東北、東南部の二三線都市の開店スピードですでに現地の消費需要を満たすことができなくなりました。成都を除いて、西安、長沙、ウルムチなどのところはすでに企業配置の新興都市になりました。

その中で、最も価値のあるのは西安です。

西安は中原の奧地に位置しています。また、西北五省の先導地でもあります。

中國の贅沢品消費の第二線都市として、西安は國際ブランドの「器重」を迅速に獲得しました。

この都市では2007年から、

大規模な進出は、短い數年間でVerssace、Emporio Armmani、Verstuなどのブランドがありますが、Chloe、Dior、Pradaなどのブランドが進出するのはもっと早いです。

2007年から、LVの中國での開店速度は明らかに加速し、その新規店舗の多くは長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州、南寧、昆明などの二三線都市に分布している。

LVを除いて、もう一つの高級品のリーダーGucciは數年前から中國の店舗のレイアウトを沈下し始めました。

実際には、二、三線市場に対する「執著」も、これらの贅沢なブランドに報われました。

Gucciは鄭州市にある店舗の開業初日に売上高が百萬元を突破しました。LVはウルムチ市の店舗に位置しています。

パリHEC商學院の高級品マーケティングと戦略教授のVincent Bastienは記者団に対し、ぜいたく品はどの國の発展モデルでも同じで、まず首都で立腳して、それからすぐに主要都市（上海、広州のような第一線都市）に拡張して、それから第二線都市であると述べました。

これは贅沢品普及の基準です。

しかし、第一線の都市消費者と比べて、二、三線都市の消費者はいくつかの異なる消費特性を持っています。

「ルートの沈下、速やかに二、三線を擁し、四、五線都市を見渡す」という大戦略があり、贅沢ブランドはこれらの都市に対して単獨の市場調査を行い、これらの都市の異なる消費者特性に対して、マーケティングを展開するべきである。

中國では、80%の消費政策は女性に由來しており、異なる都市の消費者、消費習慣と消費行為には明らかな違いがある。

第一線の都市消費の二段階化の傾向が日増しに明らかになり、ファッションと高級品が一線の商業圏を占め、中端ブランドがエッジ化されている。

女性の消費は精致化した生活と趣味化した消費の特徴を示している。

二三線都市の女性消費者の買い物頻度は一線の都市よりはるかに高く、ほとんど第一線の都市の二倍で、日に日に増えています。

また、対外経済貿易大學の高級品研究員の楊清山氏はこの前にメディアの取材に対し、以前は商業賃貸料そのものから言えば、中西部地區の商業は旗艦型の高級ブランドを導入する実力がないと指摘していましたが、現在は商業不動産開発者が東部先進地域に倣ったり、高級ブランドを導入して不動産価格を高めたりして、贅沢ブランドの導入コストを國內のブランド商に分擔したりしています。

高級品と似ていますが、近年は豪華ホテルも中國の二、三線都市市場を開拓しています。

シェラトン、ソフィテル、大陸間、ウェスティン、さらにはリスカールトンも含めて、天津、鄭州、武漢、長沙、ウルムチに集団で現れました。