靴メーカー「內(nèi)輪減圧」価格戦に対応

価格戦に対応するために、少なくないです。靴メーカー內(nèi)部から「減圧」し、內(nèi)に対して自己規(guī)制を行う。同時(shí)に、対外は中高級品類に転換し、より多くの発展空間を獲得することである。

　　価格戦觸媒靴の競爭の白熱化

今年に入って、本土の靴企業(yè)は生存が困難で、多くの企業(yè)が操業(yè)停止または半休業(yè)の狀態(tài)にあります。この狀態(tài)は上流の靴メーカーの生産と販売が長い間閑散期にあります。

「今年の靴市場は例年より厳しい狀況です。ブランドの靴服割引、利潤の空間を圧縮して、直接にサプライチェーンのコストコントロールに反映します。だから、上流の靴企業(yè)の生存狀況はもちろん楽観できません。鴻泰靴材有限公司の陳志栄社長は感慨深いです。

調(diào)査によると、今年は環(huán)境が低迷しているため、多くの靴メーカーが新規(guī)顧客を開拓する勇気がなく、さらにはより低い顧客まで止まっている。利益はもともと楽観的ではないですが、人力、原材料などの各コストは引き続き上昇しています。

最近1ヶ月余りで、晉江陳埭の中國靴都（靴都専門店）に位置しています。靴業(yè)界の「価格競爭」が再びエスカレートしました。戸外の看板や店の入り口などに、「メーカー直売一ヤード×元」や「一著」などのスローガンが現(xiàn)れ、橫斷幕を掲げて安く客引きをしている店もある。以前は、靴の価格競爭はまだ業(yè)務(wù)員の販売に隠れていました。このような赤裸々な形で現(xiàn)れたのはまだ珍しいです。

この価格戦は一日や二日のことではないです。中利靴材有限會社社長の丁明輝さんは記者に対して、自分はこの間古いお客さんからアウトドアシューズのオファーを受けたばかりです。通常の価格によって、この靴底の最低価格は22元/雙になります。そうすると、靴底企業(yè)の利益を確保できます。しかし、この古い取引先に18元の価格を出している企業(yè)があります。このような狀況は丁明輝に心配させています。価格競爭は低迷している市場生存をさらに殘酷にしています。

　　靴材企業(yè)が內(nèi)部株改革を行う

「持続的な経済の厳冬は、企業(yè)の経営難を増大させ、企業(yè)は內(nèi)部生産プロセスを規(guī)範(fàn)化することによって、管理水準(zhǔn)を向上させ、內(nèi)部消費(fèi)を低減させなければならない」先日、樹輝靴材は特別に「樹輝內(nèi)部株式改革及び実施方案について」を制定しました。この會社の社長丁樹輝は、內(nèi)部株式改革の裏には、企業(yè)の発展を規(guī)範(fàn)化したいという意図があります。

株式変更後、樹輝靴材有限公司はグループ化の運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)し、5つの子會社を設(shè)立し、それぞれ複合、スポンジ、織布、顔面裏地、対外貿(mào)易を?qū)g現(xiàn)します。本社機(jī)能はもとの生産製造からシステム管理に転換し、工場倉庫、生産設(shè)備、サプライチェーン管理などの多方面から各子會社に便利なプラットフォームを提供し、本當(dāng)に獨(dú)立運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)させ、損益を自負(fù)し、最終的に管理層と末端社員の積極的な管理能力を向上させます。

「帳簿と日常運(yùn)営はまだ伝統(tǒng)的な家族管理にあります。これは晉江靴業(yè)界の普遍的な現(xiàn)象です。」丁樹輝はこの行の核心を一言で言った。自分は複合業(yè)界のトップ企業(yè)の管理者として、自分の考えは業(yè)界の中で比較的に前に行きますが、このように長年堅(jiān)持してきました。今はまだ一定の限界があります。

まず改革したのはスポンジ工場です。現(xiàn)在はすでに磨合期に入っています。40%の株を?qū)熼Tの管理チームに譲っています。この中に管理できる人材がいます。技術(shù)がわかる人もいます。このようにしてこそ、彼らの主観的能動(dòng)性を発揮して、自主的に削減して、內(nèi)部の業(yè)績管理システムが本當(dāng)に効果があります。丁樹輝は表します。

丁樹輝氏は、內(nèi)部株式改革を通じて、企業(yè)に現(xiàn)代企業(yè)制度の確立を促すだけでなく、法人管理構(gòu)造を規(guī)範(fàn)化させ、経営管理水準(zhǔn)を高め、企業(yè)のリスク対策能力強(qiáng)化に重點(diǎn)を置いており、今後の新プロジェクトの融資のために新たなルートを開拓した。

実際、株式改革を除いて、內(nèi)部管理と議事日程の整理がますます多くなりました。晉億靴材料は內(nèi)部統(tǒng)制規(guī)範(fàn)の実施方案を発表し、市場と製品に対して明確な位置づけを新たにする。新泉順（新泉順専門店）などの靴企業(yè)は內(nèi)部規(guī)範(fàn)プロセスを再構(gòu)築し、陣痛を経験してきましたが、長期的には、靴メーカー自身の製品生産サイクルから、生産工程の簡素化、生産人力の節(jié)約、快適さなどの面で、より良い品質(zhì)、高速な製品とサイクルを提供しています。

　　革新中のハイエンド品類は市場変化に対応する。

悪いお客さんは敢えてしませんが、いいお客さんは何で私たちがやる番ですか？

業(yè)界の人は、現(xiàn)在の新興品類の革新セットを利用するのは本土の靴材料企業(yè)の価格戦に対する重要な措置だけではなく、利益空間の転換とアップグレードを求めています。前の二年間のアウトドア市場の臺頭のように、セットの靴材料の革新を引き起こしました。もう一つの価値があるのは、かつて完成品の靴ブランドだけが盛んに宣伝していた體験とサービスも靴の企業(yè)の経営理念の中に現(xiàn)れています。

環(huán)亜泡塑総経理の林國棟さんは「靴の革新の前提は私たちがよく知っている業(yè)界に基づいています。よく知らない業(yè)界に対して、作った製品はお客さんが必要かどうかを判斷するのは難しいです。また、他の人が持っていないです。私たちがよく知っている業(yè)界だけで、開発した製品のプロモーションが成功する確率はどれぐらいですか？

多くの履物企業(yè)の責(zé)任者は、みんなが小さくて美しい革新モデルを選択した以上、新しい種類を通じてもっと豊富な利益を獲得するために、企業(yè)に製品の特色を掘り起こして、商品の市場での正確な位置付けを確認(rèn)して、お客様にこの製品の位置付けを通じて企業(yè)の購買に合致するようにします。

この価格戦は一日や二日のことではないですが、參加しなくてもいいです。私たちの革新と品質(zhì)に向かって、やはり市場があります。晉億靴材有限會社販売マネージャーの葉延雄さんがこの話をした時(shí)は、とても腹が立っていました。晉江では、晉億の靴の材料は名実ともに老舗であり、これまで晉億は発泡靴業(yè)界の発展を牽引してきました。開発した製品と制定した製品のコードは同じ業(yè)界に認(rèn)められて採用されています。

我々は品質(zhì)革新において、より多くのサービスを提供し、販売前、販売中、アフターサービスの専門家チームの全過程追跡を?qū)g現(xiàn)します。これは晉億においてすでに正規(guī)化されたサービス管理になりました。葉延雄氏は記者団に「販売前に製品の正確な生産方向がなければ、企業(yè)は激しい市場競爭の中で淘汰される。私たちはお客さんと十分に交流してから、これをお客さんのセールスポイントとして彼らの普及を助けます。販売中に、企業(yè)は一番基礎(chǔ)的な納期と品質(zhì)保証をしっかりと行うべきです。アフターサービスで適時(shí)にお客さんの量産過程で発生したどんな問題を解決して、そして生産品のフィードバックの意見を集めて、製品の革新のために市場の基礎(chǔ)データサポートをアップグレードします。これは靴の企業(yè)にとってサービスです。」