カジュアルな紳士服や市場の新たなスポットライトになる

婦人服、スポーツウェア、量産OEM事業(yè)の著しい業(yè)績成長は期待できないため、男性用カジュアルウェア新たな市場成長點として注目されている。少女服のような迅速な反応が必要ないため、男性用カジュアルウェアはASEAN（東南アジア諸國連合）の生産環(huán)境を積極的に活用し、中高級商品を中心に収益を確保する。

最初男裝専門展示會の開催

　　TEIJIN FRONTIER社は、集合ブランドのファッションショップ、SPA、百貨店のブランド商品を開拓するため、7月初めに初のメンズ専門ODM展を開催し、10月に2回目の開催を行い、以降年4回の開催を計畫している。TEIJIN FRONTIER社の強みはスポーツウェアやユニフォーム商品だが、將來の発展分野としてファッションやファブリックに目を向けている。そのため、総合展のメンズゾーンを充実させるほか、単獨展を?qū)熼Tに開催している。また、外部企畫會社との連攜、販売員の増員などを通じて事業(yè)を推進している。同時に、TEIJIN FRONTIER社はまた、SOLOTEXなど獨自の材料を持つ特徴で、製造型商社の強みを生かし、材料から完成品までを一體化したサービスを提供している。

　　TOYOTSU FASHION EXPRESS社も昨冬、ブランドのファッションショップやSPAを集めたメンズ単獨展を初開催し、今夏には2回目の展示會を開催したが、今後も年2回開催する。紳士服の分野では、同社はスポーツウェア、制服、ストリート沿いの店舗向けの業(yè)務において、既存のバイヤーとの協(xié)力を深めるとともに、コレクションブランドのファッションストアやSPAを新規(guī)開拓の対象として、彼らの注文を獲得している。有名スーツメーカーとの提攜が功を奏したことをきっかけに、コレクションブランドのファッションショップとのフォーマルウェアでの提攜を拡大している。しかし、同社はスーツの市場は小さく、今後はニットやカジュアルウェアの商品も増やし、品揃えを拡大するとみている。ニットでは、インドネシアの協(xié)力工場が婦人服分野で実績があり、設備を追加することで、生産された商品の品種を男性向け商品に拡大することができ、ベトナムの協(xié)力企業(yè)は正裝生産で好評を得ており、今後投資する。同時に、小ロット生産や材料から完成品まで一體化した商品を中國で生産し、それぞれの生産地の責任を明確にする。同社の片山善雄取締役は「しっかりとした生産背景がなければ、特徴的な商品を開発できなければ、紳士服分野で成功することはできない」と考えている。同社は透濕防水のGELANOTSなどの素材から差別化を図る。

田村駒は7月に開催された総合展で、初めてメンズゾーンを設置した。従來は婦人カジュアルウェアなど各展示エリアで一部の紳士カジュアルウェアを展示していたが、紳士服の注文量が増えているため、獨立した展示を通じて宣伝力を高めた。また、外部から男性用カジュアルウェアの企畫ディレクターを招聘し、商品企畫力を向上させ、同社の強みである中國とASEANの供給システムを利用して、ベトナムとミャンマーの工場の使用を推進している。アパレルのOEM事業(yè)では、スーツやカジュアルウェアを含む紳士服は10%にとどまり、今後は20%程度に引き上げる。

お金がかかる客層をつかむ

YAGI社は昨年からOEM事業(yè)の強化に積極的に取り組み、既存百貨店向けのブランド事業(yè)を強化しながら、集合ブランドファッションストアやSPAの新規(guī)顧客を開拓している。同社の戸隆之代表取締役は「30～60代の男性客をターゲットにしないと利益は生まれない」と話している。長戸隆之氏はこの顧客の一部をお金のかかる消費者にまとめたため、ある業(yè)務課に男裝タスクフォースを設置した。YAGI社は、中國を主な生産地とするとともに、ベトナム、タイなどASEAN諸國や日本國內(nèi)などの優(yōu)秀工場と業(yè)務を集中的に行き來し、中高級商品分野で市場競爭に參入する。同社はまた、日本の生地やイタリア、トルコなどの輸入生地を使用してベトナムで衣料品を加工する事業(yè)を推進する。同社は「強化しているが紳士服事業(yè)の傾向が明らかになったが、この分野に進出するのは容易ではなく、商品製造の経験と生産背景を持つ必要があり、細部について真剣な態(tài)度と感性を持つ必要がある」と述べた。そのため、會社は男裝業(yè)務が得意な従業(yè)員を集めてチームを作り、3、4年後に獨立した業(yè)務部門になるように努力した。當年度、同社は新規(guī)顧客の開拓をさらに深化させた結果、紳士服の販売収入は20%のペースで増加している。

紳士服を扱うカジュアルウェアチェーン専門店、SPA、ストリートチェーンなどSBプランニングは、集合ブランドのファッションショップやライフスタイル型店舗向けの提案を強化する。ASEANやバングラデシュなどの低コスト加工に加え、同社は特徴を際立たせるために企畫団體を充実させる。50人以上のチームのうち、20人のデザイナーやモデルなどが企畫に従事し、その半數(shù)がメンズウエアの企畫を擔當する。また、同社は長年オープンしているショールームを設置しており、吉本社長は、顧客が商品を見ながらいつでも相談できるようにしていると考えている。同社は店舗消化率を重視し、細部の充実と企畫力の向上を通じて商戦に參加したいと考えている。

好評を博したメンズ企業(yè)SUMITEXInternationalの田中真一社長は、今は良質(zhì)な商品を求める風潮が強く、市場拡大の潛在力はまだあると考えている。そのため、中國やベトナムなどASEAN生産に加え、日本國內(nèi)生産の潛在力を再検討し、迅速な反応と小ロット需要に対応している。

企業(yè)各社はメンズカジュアル分野に期待しているが、婦人服に比べて市場は限られている。そのため、企業(yè)の重點は積極的な新規(guī)顧客開拓によって自分の地位を確保することである。