ユニクロはベーシックアイテムを位置づけ、大きな世界を売る

30年、ユニクロはベーシックなアイテムを1枚しか売っていないのに、日本最大級の売り上げを記録したに服を著せる小売業者、創業者は2009年から4年連続で日本一の富を築いている。2014年、ユニクロの海外市場売上高は今年65%の伸び率を記録し、安定して業績が伸びていることを業界はうらやましく思っていますが、何をしているのか知っていますか。

　　ユニクロの大きさはどのくらいですか。

世界第4位のファストファッションブランド。ユニクロは冬に人気のペレットフリース最初に、日本最大の衣料品小売業者となり、2年前には、スペインのファストファッションブランドZARA、スウェーデンのファストファッションブランドH&M、米國のファストファッションブランドGAPの後に世界第4位のファストファッションブランドとなった。

ファーストリテイリンググループが発表した2014年8月期の決算によると、ユニクロの現在の世界の店舗數は1464店に達し、そのうち日本が半分以上を占めている。中國は日本最大の海外市場で、ユニクロ633店の海外店舗のうち59%以上を占めている。

　　30年間、何をしていましたか。

1999年、揺粒スエードが登場し、1年間でユニクロは日本人の3分の1近くに販売し、本土最大の衣料品小売店となり、海外市場への進出に成功した。ユニクロ設立以來最大の飛躍を遂げた。

2005年、ユニクロはロゴのダークレッドをピュアレッドに変更し、ニューヨークで世界初の旗艦店を設計し、その店舗の勢いに迫る「壁一面の陳列」スタイルを確定し、その後の「旗艦店」運営モデルもオープンした。この年末、赤字狀態が続いていた中國市場は転換を迎えた。

2007年、日本の原宿にUT旗艦店をオープンした、佐藤可士和の「缶バッチ」Tシャツ」デザインは、このTシャツシリーズを従來の「売り場」のイメージから脫卻させ、おしゃれにし始めた。

　　それは、「科學技術會社」を自負している

1998年にペレットダウン製品が発売された。この生地は以前から海外メーカーが獨占しており、輸入コストが高く、通常の販売価格は5900円だった。ユニクロは生地メーカーの東レジャパンとの共同開発を経て、コストを抑え2900円で販売している。

1998年に600萬點を予定していた販売計畫は、850萬點を販売した。このような大成功により、翌年、ユニクロは1200萬點の販売計畫を立て、同じデザインで15色を開発するとともに、1900元の超低価格を主なセールスポイントとし、その冬に2600萬點を売り上げ、日本の衣料史の奇跡を起こした。

従來、粒ダウン、軽量ダウン、Heattechまで、ユニクロの「技術商業化」のパスはすべて元の価格が高く、ある面では性能が強いが、日常生活の服に使う材料はほとんどなく、材料サプライヤーとの研究開発を通じて、コストを削減し、新しい市場を創造してきた。

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　　それは、何を頼りにしているのか。

ユニクロの坪効果はここ10年でほぼ100萬円だったが、ピーク時の2001年は世界で最も坪効果の高いアップルの小売店の約1/3だったが、現在の坪効果も米國のライトラグジュアリーブランドKate Spadeとほぼ同等だ。これは格安ユニクロにとって、かなりのパフォーマンスです。これほどまでにして、それは何を頼りにしているのだろうか。

高い価格比では、買えて、品質が悪くなくて、品位がlowではありません。

設計のために引き算をして、製品の機能性を重視します。

數百種類のTシャツを壁一面に陳列して販売し、店舗のスペースを節約し、店員が服をたたむ手間を省き、顧客に新鮮さをもたらす。

500平米以上の大店化策を実施する。

反応が速い、つまり1つのideaが発生してから店頭に敷かれるまで1ヶ月ほどしかかかりません。

店長により大きな権限を與え、店長は店舗の位置、客源に基づいて、自分で注文量を決定し、調整することができ、商品陳列、店舗運営方式、さらには広告チラシの內容なども自主的に決定することができる。

ユニクロのカスタマーセンターには年間約7萬件の直接的な顧客からのフィードバックが寄せられている。本社は提案に基づいて、いくつかのモデル、色、機能などを追加するなど、製品の改良と開発を続けています。

商品の70%がベーシックで、SKU（最小在庫単位）は他のアパレル企業に比べても少ない。

SKUは多くないが、ユニクロはどのアイテムも開発を進めている：1つの上著は、丸首、Vネックに分かれており、老若男女すべてカバーされている、各SKUには少なくとも4 ~ 5色のカラーがあり、特に売り上げの良い定番アイテム（長袖下著、スポーツコート、純色靴下など）には、ユニクロでは50色まで細かく分けることができます。

生産は発展途上國、特に東アジアにシフトする傾向にある。

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