浙江石門の女性の靴は本土の優位を発揮して力を合わせて電気商の宏図を開拓します。

　　石門の婦人靴三十數年の発展を経て、現在すでに680社の靴業企業が石門を集めています。今年の石門婦人靴の生産量は6000萬足を超え、生産額は80億元を突破しました。本革婦人靴の數量は浙江省の35%、全國の20%を占めます。

現在、石門を主とする桐郷女靴製造産業は溫州、成都、広州に次いで全國第四位にランクされ、毎年20%以上のスピードで増加しています。特に今年の軟調な市場環境の下で、石門靴業は70%の生産高で成長しています。

石門はそのかなりの規模と優位性を備えた塊狀の特色の本皮の女性靴の発展モデルで、桐郷市の個人の私営経済の領域の1つの重要な富民產業になります。今年9月、石門は中國軽工業連合會、中國皮革協會に「中國婦人靴名鎮」の稱號を授與されました。

より良く現地企業にサービスするために、石門鎮政府が持ち株し、研究開発、取引、電気商、物流、倉庫を一體化した完成品靴取引プラットフォームである石門灣靴業城も正式に著工しました。

ラインの下で、石門婦人靴は生産販売モデルを完備していると言わざるを得ません。

しかし、経済環境の圧迫を受けて、伝統産業の生存空間が日に日に狹くなり、電子商取引の道を歩む必要がある。沈坤林は石門靴業協會の秘書長で、石門靴業の発展と強大さを目撃しています。

電子商取引について言えば、沈さんはしばらく考えました。「具體的な統計はないが、多くの企業が異なるプラットフォームを通じて運営しています。良い點は1年に1560萬元の販売収入があります。産業全體に置くには、本當に取るに足らないことです。」

訪問中、記者は靴企業が電気商に溶け込むというプラットフォームに対する切迫感を強く感じましたが、伝統的なマーケティングモデルの根深さ、新しい環境に対するなじみのないこと、靴類の特殊性など多くの問題に対して、多くの伝統的な靴企業は心のあこがれを表しています。

　　サンプルの一：電気商の試水は喜んで半分を心配します。

記者に會って、春秋靴業の石洪濤さんは「喜憂相半ば」と自分の経験を表現しました。

五六年前、電子商取引とは何かを知らなかった彼は溫州に出張しました。タバコを吸って火を借りるために、ネットで二年間頑張っている溫商の林さんと知り合いました。帰りました。相手からの注文書に対して、石洪濤は気にしていませんでした。同じ靴を作っている友達にビジネスを紹介しました。

4ヶ月間、この友達は老林のために二萬三萬ペアの商品を送りました。後に、石洪濤さんは太ももを直撃して後悔しました。このような効率は伝統的な販売モデルにおいては想像もできません。彼は電気屋さんの魅力を初めて見たと言いました。

その後、ネットの反対側で、石洪濤さんは老林さんが絶えず更新しているネットの奇跡を目撃しています。今、老林さんは毎年ネットで8000萬元以上の収入を販売しています。ずっと安定して老林の重要な供給業者をしていますが、石洪濤はやはりこのような奇跡を複製したいです。

2年前、石洪濤が登録した女性靴ブランド「夢洛曼」は天貓商城でオンラインしました。「全體の操作は嘉興のある運営會社にアウトソーシングしています。代弁者にブランドを包裝してもらいました。」しかし、時には、バックグラウンドの工場をベースにしていますが、2年間でビジネスがうまくいっていません。いろいろな出費を計上して、今年は何十萬円かの損をする見込みです。

同じようにネットで靴を売っていますが、なぜこんなに差がありますか？石洪濤さんによると、一つのはやり市場は前後しています。もっと重要なのはネット販売プラットフォームの裏に隠れている「潛規則」です。「一つの靴は色のサイズによって10の規格があるかもしれません。在庫を避けるために、片方だけで出荷する方式を採用します。」

それでも、石洪濤さんは電気商という大きなケーキを諦めたくないです。來年は天貓をやめて、直接C店に行きたいです。石洪濤さんはC店の敷居が低いと言いました。周りにも多くの人が働いています。

現在、企業は新しい土地を計畫し、新しい工場を建設しています。にありますネットで婦人靴を作ります心を落ち著け。」石洪濤は妻を寶寶大學に送って二期訓練しました。もっと多くの新興理念を収穫します。新しい工場の中で、彼も電子商取引部を企畫して、専門のチームを創立するつもりで、同時に熟練した労働者を選りすぐってネットの注文をするラインを創立します。ネットで靴を注文して出荷したら、5時間しかかかりません。

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　　サンプル二：「創二世代」は電気商の苦境を変える。

今石門の女性の靴の電気商は1つのとても特別な現象が現れて、操作者はすべて“創二世代”です。父の世代は1980年代に婦人靴の土地を開拓しました。今も規則に従って伝統的なマーケティングモデルを歩いています。しかし、「創二世代」は違って、電気商という新しいメディアを受け入れて、もっと現代的な方法で産業に生命力を注いでほしいです。

嘉興市の聖丹麗靴業有限會社は石門女靴の先導者で、実は電気商取引のプラットフォームの領域を開拓して、父の世代の鍾洪興から計算があります。電気商の発展は必至の成り行きです。鐘洪興は特にブランド「漁歌」を登録して、主にネットで販売していますが、専門家が管理していないので、このブランドの運営は暖かくないです。

この二年間、大學を卒業した息子の鍾傑さんはゆっくりと商売を引き受け始めました。彼はまず電子商取引に目を向けました。

今年の下半期、會社は専門的に電子商取引部を設立しました。専門チームを招待しました。銭斐電子商務総監は、いくつかの対比を経て、會社の傘下の二つのブランド「カディルワニ」と「ジャスミン」の普及重點を「唯品會」のプラットフォームに置くことを決めました。

銭斐さんによると、この二つのブランドは市場で一定の影響力を持っていますが、唯品會は貓より多くの普及環節が少なくなりました。會社の現在のチームの枠組みから言えば、もっと適しています。

數ヶ月間運営してきました。この手が正しいということを証明します。以前は天貓の年間生産額は100萬元以上だったかもしれませんが、この數値は一ヶ月か二ヶ月で簡単に破られます。

女性の靴に対してネットのルートを歩くのは多くの“風土になじまない”がありますが、サイズと快適度に対する要求が高いなら、返品率が高いです。しかし、鐘傑さんはその優位性にもっと気になります。「女靴はオンラインで販売する時間が明らかに線の下より長くて、線の上に反映された風向標は直ちに生産中に定著できます。同時に、オンラインで大きくして、強いブランドを作るのは明らかに線の下より楽です。」

このような発展ぶりによって、金斐は來年のネット販売の生産額は二三千萬元を突破すると言いました。企業も3年間の運営を通じて、女性靴のオンラインラインの下での同期を実現し、ネット販売量を総販売量の50%にまで上げて、本當の秋の色を分けます。

しかし、ネットの「ブルーオーシャン」を楽しむ時、鍾傑と他のいくつかの石門靴企業の「創二世代」は一つの問題を挙げています。

嘉興詩の尼の靴業有限會社の電気商の総監の李少傑は、現在の最大の困難は美工と運営の人材が募集しにくいので、その上採用してきた人材も殘しにくいですと表しています。

　　見本の3：1本の父の世代と異なっている道を歩きます。

若い李青雲さんも「創二世代」ですが、獨自の電子商取引の構想によって、父親たちとは違った経営の道を歩んできたようです。

青雲靴工場は李青雲の父親が20年以上にわたって創立しました。彼女が卒業して工場で働くまで、企業は自主ブランドを持っていません。

経営についてまったく知らない李青雲さんは父の支持のもと、電子商取引を始めました。授業料はたくさん払いましたよ。李青雲さんは、ブランドの「ブノイリ」を登録して天貓に進出し、運営チームを探したが、最初の月に失意して帰ったと笑いました。

李青雲さんはあきらめずに、再び団體を作って再び戦います。「人を選ぶことは本當に重要です。」現在、靴工場の電子商取引チームは10人以上で、普及、カスタマーサービス、倉管、運営などの全方面の活動をカバーしています。

今年、李青雲の「布諾依」は雙「十一」分會場に入りました。「現在、エレクトビジネスの売り上げは企業全體の6割以上を占めています。李青雲さんはネット販売の中で最もよくある問題にも言及しました。在庫消化です。

この時、內気な女の子は執拗な態度を示して、“望みを値下がりして処理することに託すことができなくて、これは悪循環に陥ることしかできません。”李青雲は800等の第三のプラットフォームを選んで商品を整理します。

　　思考を伸ばす

現在は石門婦人靴の「觸網」は試水と適応段階にとどまっていますが、女性靴産業を石門富民強鎮の柱産業にするには、このステップが必要です。

困難に直面して、伝統的な靴の企業はどのように思惟を変えるべきで、解決の道を探して、彼らの前の重要な問題に并べて、これも政府の関心を持つ重點です。

石門分管工業の副鎮長呂梁氏によると、石門鎮政府も一連の措置を通じて、伝統的な婦人靴をできるだけ早く電気商のプラットフォームに入れて、オンラインで連動するO 2 Oモードを実現するという。

すぐに建設された石門灣靴業城の場合、専門の電子商取引サービスプラットフォームを開発し、電気商取引企業のためにセットにして仕入れ、倉庫保管、配送、カスタマーサービス、求人、トレーニング、融資を一體化した「ワンストップ」サービスを提供し、便利なオンライン取引と煩雑なオフライン業務の矛盾を解決し、トレーニング人員の創業で流通商品経済を促進し、上下産業チェーンの空間を短縮する。

ターゲット靴メーカー発展の中で出會う人材不足の問題、政府も専門の支援政策を通じて(通って)、人材を引きつけて人材を殘します。同時に政府は石門真皮婦人靴地域ブランドの創建に力を入れ、力を合わせて線下の影響力を高める。