ナイキの総売上高277億9000萬ドル全方位出撃

2014年度、ナイキの総売上高は277億9000萬ドル、純収入は26億9000萬ドルで、昨年より9.29%上昇した。昨年はナイキ史上最高のパフォーマンスを見せた年かもしれない。アナリストは、同社の成功はFlyknitなどの高利益製品のおかげだと考えている。また、2014年の財報では、アディダス、ヨガ運動に専念するルルレモン、TheNorth FaceのVFグループなどは依然としてナイキの伝統(tǒng)的なライバルだ。

　　ナイキの優(yōu)れた點は製品の販売価格を高めることだけではなく、スターの代弁者、高付加価値製品、スポーツとスポーツ精神を核心とするマーケティング、流行をリードする國境を越えた協(xié)力そして、ソーシャルネットワーク。さらにナイキは獨自の分野を隅々まで広げており、2014年は伝統(tǒng)的なスポーツ製品のほか、大活躍のランニングシューズ、9月にリリースされたNikeWomenは既存の女性製品ラインを統(tǒng)合し、初めて「ライフスタイル」分野への進(jìn)出を提案したが、12月にはACG（All Condition Gear）ブランドを再起用し、アウトドア用品市場に參入した。

ナイキの世界販売に占める中國のシェアはそれほど大きくないが、これはスポーツ文化の欠如が大きい。この市場は、個人生活の一部ではなく、スポーツ競技を教育と生計のあり方と見なしている。しかし同時に、ナイキとアディダスは中國で初めて拡張したアパレル企業(yè)であり、スポーツウェアが最初にストリートの主流になった理由でもある。現(xiàn)在、これらのスポーツ裝備メーカーはGap、ユニクロ、より多くのネイティブスポーツブランドの競爭に直面しており、アディダスとナイキは異なる戦略を示している。

アディダスは、山本耀司やStella McCartney 共同で連名ブランドを発売し、陳奕迅などの非スポーツ選手を代弁者として選ぶなど、中國市場ではかつて非常に効果的だった：それは若い消費者にアディダスがファッションの代表だと思わせる——この市場は裝備の専門表現(xiàn)の程度ではなく「見栄え」を重視することを忘れないでください。

しかしこのアイデアはナイキでFlyknitを発売したその後挑戦を受けた。ナイキは中國ではかねてから學(xué)校と協(xié)力してスポーツ文化を推進(jìn)してきたが、市場の口コミとは必然的に結(jié)びついていない。ナイキが大學(xué)生のナイトランニングを支援するようになるまで、ナイトランニングの安全に配慮した蛍光配色は若者にとてもクールだと思われ、「これは以前の學(xué)校でのランニングとは全く違う」という概念になりつつあり、Nike+のコミュニティに後押しされて、若者の間でランニングが流行し、會社員の間に広がっている。

ブームに後押しされて、ナイキの製品はますます多くの人に知られている--運動家ではないことに注意してください。彼らが好奇心からナイキの旗艦店に入った時、この會社の商売は始まった。実店舗で消費者を映像化していることは、ナイキが競合他社に勝つには多すぎるということだ。