軽率で贅沢なブランドの未來の成り行きか？危機に直面するかもしれない

先日、國內の婦人服は二つの新しいブランドを誕生しました。全部「軽贅沢」という位置づけです。一つは秋水伊人家のMYALLで、もう一つは韓國の都衣舎の傘下の「ローラの誓い」です。韓都衣舎CEOの趙迎光氏は微博で、新ブランドの核心顧客は25歳から40歳までの第二線都市のホワイトカラーの女性で、歐米スタイルを試しているだけでなく、従來の平価路線を破っていると述べた。

數年前、ZARAやH&Mなどの衝撃で、國內のアパレルブランドが次々と現地のファッションを作り出しています。しかし、いいことは長くないです。速いファッション市場の殺し合いと自分の速い更新の特徴は大量の在庫を持ってきました。そして、「軽贅沢」という言葉が急速に広まりました。たとえば、Michael Cors（MKと略稱します）の株式市場神話は多くのファッションブランドに新たな目標を與えたようです。

しかし、今日は過分がチャンスに違いないですか？

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　　ぜいたく品が低迷して、軽くて贅沢な人気を得ました。

「今回は3つのものを買いました。Mother of Pearlのスニーカー、Love Leatherのスカートは、アメリカからの出荷を待っています。ショッピング狂小路はShopbopで買ってから自力で抜け出せません。「私たちは贅沢品の電気商ではありません。例えばTory_Burch、Michael Korsなどです。」Shopbopの擔當者はこう言います。

軽贅沢、英語の解釈は「負擔できる贅沢品」で、300ドルの価格、流行のデザイン、ハイエンドのデパートに専門店があります。例えばみんながよく知っているCoachは、贅沢な元祖です。北米市場の「300ドルの王」として、この年の売上高は50億ドルを超えた。またTory_Burch、Michael Krsなどは最近のように軽い贅沢な中で人気のある鶏です。

多くの人は「スキャンダルガール」の中からアメリカの軽奢ブランドTory Burchと知り合ったのです。2005年に連ka佛が中國市場に進出したのですが、本當に最初の店舗をオープンしたのは5年後です。軽い贅沢という風もほぼ2010年に吹き始めました。Microsoftは、発売前にすでに10億ドルのブランドで、2011年には20ドルでIPOを発行しています。一年半で株価は4倍になり、最高価格は101ドルになりました。COACHが高級な元祖だと言えば、Michael Corsは軽奢という新しいタイプの臺頭を促しました。

今、中國には贅沢な風が吹いています。トリーバーチは杭州ビルD座に入りました。約1ヶ月後、MKもTory＿Burchの縁に足を止めて、ニューヨークのパートナーと杭州のビジネスを始めました。2013年には、MKは成都で1ヶ月間に2つの店を開店しました。2014年には、軽豪華な人々がよりにぎやかになりました。Michael Kursは大ショーを中國に移しました。4年には中國で9店舗をオープンしたTory Burchは全世界の旗艦店を上海に置きました。家族のTory Burchも飛んで來て応援しています。

軽ぜいたく品たちは中國の繁栄の背後に、ぜいたく品の低迷がもたらした結果と分析されている。2008年の金融危機と近年の腐敗対策は、ぜいたく品を低迷させている。これらの価格は比較的に高くないが、依然として流行感のある軽奢な人々は、「ぜいたくで消費力がない」という人々の心理を満足させることができる。FRLAやKate Spade（アメリカブランドであり、価格はCoachと同じくらい）など、軽い贅沢なラベルを貼ってはいけません。いくつかの國産ブランドも我慢できないで、軽奢な市場に飛び込みます。一時期、泥砂の中だった。記者は貓の軽さと贅沢さを誇っている國産の服屋さんで見ました。ウールのコートは一枚2000元未満で、九分の袖のシャツは200元未満です。國內の企業にとって、今の「軽贅沢」は流行語のようです。熱いうちに使ってください。

　　お布地をしながら、割引して、贅沢なにぎわいの背後に危機が現れます。

「あの時、ニューヨークのアウトレットでCoachを買いました。1000人民元未満で、國內の売り場は4千元です。飛行機から降りたばかりです。このカバンは友達に1200元の“奪い”されました。小路さんは「なぜCoachのディスカウントストアの入り口には永遠に中國人が並んでいるのか理解できました。」しかし、それは2010年のことです。ここ數年の_の財政報告はCoachに雲から落ちてきました。ある人はこの災いが割引から起こると分析しています。Coachディスカウントストアの數は正価店に迫る傾向があるということです。

Kate Spadeはアメリカで特定の祝日の割引が最低で2.5%まで割引されています。2012年に「未來の3～5年は中國で100店をオープンします」と言ったMichael Corsは去年も5%の割引をしました。店を広げながら、生産能力を消化するために、ディスカウントして商品を整理しなければならないというのは、ぜいたく三昧の道になっているようです。

あるニュースによると、Coachはすでに一部のディスカウントストアを閉店することを決定しました。MKも今後の大きな滑りを避けるために割引を薄め始めた。「梅西百貨店MKの女性用手提げかばんを見ましたが、238ドルで、黒い金曜日に178ドルで販売しています。取っておきました。」消費者は言った。7.5割引は黒い金曜日のような気が狂ったショッピングデーに対して、とても収斂しました。Microsoft前にも確かに黒の金曜日は割引しないと表明しています。記者はその後も杭州ビルのMK店舗で見ましたが、割引は非常に低調で、ショーウインドーの外に赤い「Sale」が二つ貼ってあります。店舗の中には壁の上に小さな黒い「Sale」が一列しかありません。営業マンに聞いてみないと、今7割引があると教えてくれる人もいません。

財経投資コラムの著者であるHerb Greenbergは、その有名なブログReality Checkで友人の話を引用して、「割引は時価が下がるので、一旦割引によって商品を販売する必要があると、割引しないと売れなくなります。」この言葉はもう贅沢な人たちが直面する困惑した局面をよく説明しました。MK最高経営責任者のジョン？アイドール氏は、この戦略を実施した後、短期間で顧客の需要が縮小し、販売が減少したことを確認した。

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　　高くても低くてもいいです。ブランドイメージは品質が高すぎて、ぜいたくなものはもう「速い下」の段階に入りました。

軽奢はかつて贅沢品業界の青海と呼ばれていましたが、低迷する時期に利益を生み出すことができます。

「20年後にはiPhoneを使っていますか？できないかもしれません。他のより革新的な商品を使うかもしれませんが、人々はまたDomのコーヒーを飲むと信じています。」LVMH最高経営責任者のBernard AnaultはCNBC生放送番組「Squawk on the_Street」のインタビューに対し、「軽ぜいたく品はぜいたく品ではない。LVMHと「軽贅沢」は二つの業界に分類されると考えている。

ある人はBernard Anault嫉妬心があるかもしれません。彼は當初Michael Corsの株を売卻したので、明らかにその後の大紫の大紅を予見していませんでしたが、彼の観點も道理がありません。贅沢品の核心はその文化と歴史にあって、および長年続いた工蕓品、軽奢で価格が下がって、そして製品に類似の贅沢品の外観を持たせて、これは1種の商業の上の生存方式で、しかし“贅沢”の2つの字は必ず足りますとは限りません。ある意味では、軽贅沢は特殊な経済時期の産物であり、「高くも低くもなければならない」という位置づけで、景気低迷の時期には「贅沢もしたいし、お金も節約もしたい消費者」を引き付けがちですが、これは短いものです。

銭報智庫の専門家で、富品質研究院の周婷院長は記者の取材に対し、「今は軽奢で過分なので、もう「速い下」の段階に入りました。市場の容量が大きいですが、短期間ではまだスペースがありますが、そんなに急激ではないと述べました。「ぜいたく品よりも速いスピードでぜいたく品のほうが多くなりました。拡張が速すぎて、割引が多すぎるのが一部の原因です。皆さんは軽贅沢がもっと多いのは一つの位置づけ包裝であることを認識して、あとで皆は分流して、あるものは本物の贅沢品を追従して、あるものは平価の商品を買う。周婷さんによると、ブランドイメージを重視しすぎて、製品の品質を無視するのは致命的です。

一部の軽率な贅沢は、例えばMulberryは2年前に1000ポンド以上の手提げ袋を総供給量の40%に増やしています。効果は考えられます。ハイエンドの消費者グループはしばらくは受け入れられませんが、元の目標の顧客は負擔できません。進退窮まる軽奢達はどうやって行けばいいですか？Tory Burchが記者の取材を受けた時に言った言葉にヒントがあるかもしれません。お偉方は皆このようです。