Under Armmourは差別化策で市場に切り込みます。

Under Armmourは1996年にKevin＿plankによって創(chuàng)立されました。この創(chuàng)始者兼CEOはラグビースター出身で、最初にこのブランドを創(chuàng)立したのは選手が激しい運動の中で體の爽やかさと軽さを保つための高機能タイツ服です。その後、製品の専門性とハイテクイメージにより、Under Armmourは多くのスポーツブランドの中から才能を発揮し、プロ選手と若者に人気があります。

Cowen研究機構(gòu)がアメリカの消費者に対して行ったブランドの好み調(diào)査によると、アメリカの消費者がスポーツブランドに対する第一選択は「クール」であることが分かりました。アメリカの本土ブランドとして、Under Armmourはアメリカの青少年に影響力があります。多くの消費者がこのブランドの最初の形容詞を言っています。

すでにスポーツブランドの巨頭たちに取り盡くされた形勢に対して、ユニド?アーマーは市場に切り込む戦略で新製品のカテゴリーを開拓しています。大きなブランドとの競爭を避け、より高い利益を得ることができるというメリットがあります。そして、最初に細分市場に參入したブランドは、往々にして消費者に最も深い印象を與え、一歩一歩営地のために自分の地位を固める。

タイツと専門性は市場のてこを動かしています。U n d e r＿Armouが最初のスポーツタイツを出した時、市場にはこのような製品がありません。このようなタイツはありません。運動著ドライでクールで軽快でスポーツマンやスポーツ好きのニーズに応えています。當時、スポーツ用品業(yè)界の大手ナイキ、アディダスはこの市場を重視していませんでした。Under Armmourタイツが発売されると、高い性能を発揮します。レオタード市場は70%の占有率で遠くにスポーツブランドの巨人達を後ろに振って、過去3年間で、その売上高利益はそれぞれ78%と100%上昇した。

同時に市場にしっかりと立つために、Under Armmour力は異なる機能を持つ異なるシリーズの製品を押して、獨自の機能を持つ細分市場に切り込んだだけではなく、トレーニングウェアもスポーツウェア産業(yè)の成長の最も速い部類の一つとなりました。Under Armmourは専門性をブランドに変えて注目の利器を引きつけて、運動者は専門の運動服を通すことを望んで、筋肉の力と米を表現(xiàn)して、ぴったりした運動服は彼らの実際の需要を満たすだけではなくて、心理の上の追求をも満たしました。

Under Armmourの創(chuàng)始者でCEOのKevin Plank氏は、「Under Armou純利益は10四半期連続で20%以上のスピードで増加しており、成功の秘訣はユーザーのニーズを満足させ、新製品と革新技術(shù)をもたらすことにある」と述べています。アメリカ國內(nèi)で急速な発展を遂げた後、Under Armmourのグローバル戦略が開始され、ラインの下にモバイル端末の急速な発展が含まれています。

Under Armmourは2013年に1.5億ドルを出資してフィットネス系の攜帯電話アプリケーション「MapMyFitness」を買収しました。これはランニングや自転車愛好家の間で人気のあるアプリです。この買収は、Under Armouのフィットネストラッキング技術(shù)の広い市場への參入を支援します。

スポーツ「ウェア」の分野では、競爭が激しくなっています。MapMyFitnesを買収することによって、Under Armouは裝著可能な設(shè)備で収集されたデータをより効果的に運用し、數(shù)千萬のランニングと自転車愛好家に密著サービスを提供し、ブランドの運動愛好者に影響力と粘著性を増加させる。