COACHは中國で製品、位置づけからマーケティングまで全面的に調整しています。

COACHは現(xiàn)金で5.3億ドルの初回金を支払うと発表しました。アメリカのハイエンド婦人靴履き物ブランドのStuart Weitzmanを買収します。

同じ日に、COACHは北京のSKP（元「新光天地」）の新店で盛大な開店式を行いました。消費者はここで世界40店舗しか販売していない限定の衣類シリーズを買うことができます。

中國の小売環(huán)境はますます複雑になり、消費者の選択もますます多くなりました。

COACHが新たに任命した中國區(qū)の楊_（Yann Bozec）総裁はインタビューに対し、「計畫はすでにできており、一歩ずつ実行する必要がある」と述べた。

外部の関心は、COACHの新店がSKP 2階から3階に引っ越して、多くの競爭相手と隣近所になりました。中國の高級品市場での競爭がますます激しくなっている時、COACHの核心競爭力は何ですか？

「革新と転換はずっとCOACHのDNAの中に存在しています。國際アクセサリーブランドからアクセサリーを中心としたハイエンドのファッションライフスタイルブランドに転化しています。変化が必要なところは製品、店舗環(huán)境、マーケティングなどです。」

楊さんは「中國経済週刊」に対して表しています。

過去10年間、COACHは「觸手の豪華さ」と定義されていましたが、これは非常に巧妙なマーケティング経営の道で、「ぜいたく品ですが、老舗のぜいたく品ほど高くないです」というセリフを隠していました。

そこで、LV、GUCCIなどの高級品ブランドが上位3%の富裕層にロックされ、ピラミッドの先端を占めた後、_COACHは鋭敏に中間市場のチャンスを捉えて、売上高を上昇させました。特に後金融危機の時代、同社の売上高は2009年度の36.08億ドルから2013年度の50.75億ドルに上昇しました。

2013年度のCOACH中國地區(qū)の売上高は4.3億ドルで、2012年の販売総額より40%上昇しました。

しかし、外から見れば、このブランドの位置づけ自體は市場リスクを含んでいる。

COACHと同じ位置にあるが、デザインがよりスタイリッシュで、より軽量化されたMichael Krs、Kate SpadeとTory Burchが臺頭した後、COACHは死角に追い込まれたように見える。

2011年には、COACHはまだアメリカ本土の市場占有率が一番高いブランドで、32%の市場シェアを持っています。

しかし、過去3年間で、マイクロファイバーとKateSpadeの急速な発展は、COACHの

もう反落し始めました。

によると

データによると、2014年度通期の収入は5.3%下落し、前年同期の50.754億ドルから48.062億ドルまで下落した。リストラやその他の費用を除いた純利益は8.696億ドルで、前年同期の10.67億ドルから18.7%下落した。

そこで、COACHは変更を求め始めなければなりません。

まず人を掘ることです。

2013年の夏に、COACHはスペインから來ました。

Loeweeはデザイナーのスチュアート?リースがクリエイティブディレクターを務めています。

ラグジュアリー業(yè)界の新たな発展を遂げたデザイナーとして、スチュアート?リースはMulberry、Gvenchy[微博]、Louis Vuitton、Calvin Kleinなどの有名なブランドに相次いでサービスを提供していますが、ビアスは手提げ袋、靴、既製服を含む幅広い種類の新しいデザインを発売し、頭から足にかけてCOACHのイメージを変えたいということが分かりました。

2014年の初めにブランド転化戦略を開始し、そのブランドの位置づけが以前の「觸手の豪華さ」から「現(xiàn)代の豪華さ」に転換し、ブランドのファッションセンスと體験価格を全面的に向上させると発表しました。

ブランドの位置づけを調整するとともに、大規(guī)模な「內(nèi)部再構築」を伴う。

2014年6月には、COACHは全世界で150人ほどの人員を削減し、全世界の店舗ネットワークの見直しと在庫の整理を発表しました。COACHの実家である北米には、70のCOACH支店が営業(yè)終了を宣言しました。