大衆化服裝がボトルネックの発展になりました。

ビジネス競爭では、失敗はつきもので、自分がいつも「常勝將軍」であることは誰も保証できない。しかし、失敗に直面して、ある人は慌てふためいて、失敗すればするほど痛ましくなります。ある人は落ち著いて自若として、積極的に誤りの根源を探して、逆転して勝ちとなります。

街頭を歩く衣料品店いつも最もありふれた風景が、都市の繁栄を支えている。劉芳のアパレル店の店は大きくないですが、店內の商品の裝飾は入念で、服はオーダーメードを主として、比較的小さい大衆を位置づけて、デザインは獨特な味があります。三年來、雙方の店はすでに何度も店を変えました。劉芳の服裝店はずっと人が來て、商売が絶えません。

大衆化した服裝がボトルネックを発展させる

劉芳は大學を卒業してから、有名な大手會社に勤めていました。彼女は高い給料で安定した仕事を持っていますが、創業に成功する道をずっと望んでいます。

広東省のアパレル工場の責任者をしている親戚がいますので、劉芳は仕事をやめて、創業に専念し始めました。2011年8月に彼女は省城の一等地で10萬元を投資して100平方メートルの店先を借りました。親戚のアパレル工場から百件以上の卸売りをしました。婦人服営業を開始します。

商売が始まると、劉芳は女性の服裝に対する獨特の慧眼で、多くの人の注目を集めました。しかし、開業後半年もたたないうちに、同じ婦人服が二、三點も売れなくなりました。洋服屋は大量に滯積していました。その後、一週間でも服が何枚も売れなくなりました。他の十數平方メートルのお店ほどよく売れていません。

「私の服の種類は大衆化しすぎて、販売量が確保できないため、利潤が低いです。」いろいろな原因を調べた結果、劉芳さんは今のところ個性的なお店を発見しました。利潤率は數量によって勝った普通の服の販売よりずっと高いです。劉芳さんは服裝の個性化の傾向を理解し、できることを探しています。服の個性化のために文章を作るために、彼女は裁縫教室に參加して、各種のファッション雑誌を購読して個性のセールスポイントを求めます。

大衆化は小さな店を新しくした

劉芳さんは負け惜しみの人です。すぐにオーダーメードの需要がウォームアップして、しかも利益が高いことを発見しました。その後、繁華街のランダム市場調査を経て、100人の女性のうち60人以上が適切なチャイナドレスを購入したいと表明しました。

數ヶ月後、劉芳は親戚のアパレル工場からファッションデザイナーを借りて、服屋をカスタマイズ店に変えました。彼女が招いたデザイナーは確かにレベルがあるので、結婚した若者たちが彼女の店で作ったチャイナドレスを著て、堂々としています。この機會を借りて、彼女は迅速に結婚祝い會社と連絡して協力を展開して、賃貸と販売の並行の方式を採用して順調に十數軒の結婚祝い會社と協力協議を達成して、毎回の協力はすべて彼女のために1000-2000元の利潤を持ってくることができます。

「顧客が比較的に受け入れられるのはやはり2000元前後で、上萬元のオーダーメイドは生地がいいから、輸入したのですが、このような顧客は一年に10個を超えません。」劉芳は記者に、チャイナドレスのオーダーメイドも2000元の価格帯の中端を主としています。

チャイナドレスとドレスのオーダーメイド以外に、今は劉芳の業務も洋服オーダーメイド、日常服のオーダーメイドに広がっています。しかし、劉芳さんはハイエンドオーダーメイドの市場見通しを重視していると言いました。「都市化の発展に伴って、消費者のレベルはますます高くなり、この分野の需要はますます大きくなります。」

創業者は

商品が個性的な時代には、消費の痛みをつかみ、逆転して勝つしかない。個人化のためには目標市場を細分化し、大衆を小口に分け、利潤の高さ、消費能力の高さ、流行に合ったニーズの方向性を抽出し、実直製品DIYなどの形式で個性的なセールスポイントを體現する必要がある。

劉芳分析、服を注文するこの市場のお客さんの心は敏感で、この群體も自分の內心の感銘に合う、感情の訴求要素が付く高価な商品のために注文したいです。製品の位置付けの上で、更に觸覚の體験を重視します。