異なる種類のブランド代理店の特性を見てください。

商業不動産の投資家の中で、各種のブランドの代理商と疎通するのは避けられないのです。

ブランドは代理店のルートを利用して、製品の購買速度を速めて、コストも比較的に節約して、企業の経営リスクをコントロールしました。

現在は市場競爭が激しくなるにつれて、さまざまな種類の代理店の現狀は以前と比べて大きく変化しています。

彼らは何をしていますか？どうしますか？最新の発展はどうですか？どうやって効果的にドッキングして、手を攜えて発展しますか？

秘密の一つ：異なる種類の服裝代理店の特性分析

異なった種類のアパレル代理店の現狀

1、現在多くの第一線の高級品ブランドが代理権を回収され、第一線のブランドはほとんど代理現象が存在しなくなりました。

2、主要都市で活躍する代理店は多くなく、百麗國際は半壁の江山を占めています。

ルートについて言えば、この種類の代理店はだんだんショッピングセンターに向かって発展していますが、今のところこのルートはまだ主流になってはいけません。

多くの代理店は自分のルートを通っていますか？それとも商店の形で現れています。

3、

の代理店はファッションレジャーと大衆レジャーに分けられています。その中にファッションレジャーは大衆に比べ、ブランドの特性と名譽度を求めています。

4、婦人服と比べて、男裝（正裝偏重）ブランド自體は比較的少ないです。そして、代理店の獨占性は比較的強いです。

5、アパレル業界では、婦人服代理店の數が一番多いですが、比較的分散しています。

6、現在のスポーツ業界には二大代理店が存在しています。即ち、百麗國際と寶元グループは、今多くのスポーツ系の代理店がモデルチェンジしています。比較的にカジュアルブランド或いは婦人服の少淑服のブランドに転化しています。

7、アウトドアブランドの代理店の大部分は代理運動とレジャーブランドの代理店で構成されています。この二つのタイプの代理店にほとんど獨占されています。

8、現在、子供服代理店の獨占性は比較的に強く、基本的に都市の子供服市場は2-3軒の代理店に分割され、各代理店は10個の子供服ブランドを代理してもいいです。

秘密の二：代理店の収益モデル分析

多くの人が代理店を神秘的なグループとして認めています。海外ブランドにとって、代理店の収益空間はどれぐらいですか？國內のブランド商にとって、これらの代理店の収益ポイントはどこにありますか？

海外ブランドは中國に進出して、戦略配置は普通は中國の北京、上海あるいは香港に支社を設立して、支社の代理店を発展して、続いて販売店です。

國內ブランドは直接國內支社に行く流れを省いて、直接代理店と協力して、続いてディーラーです。

に対する

異なった環節のコスト比は、ある業界関係者によると、例えばあるブランドはイタリアブランドで、彼らのコストは基本的に小売価格の10%で、上海または北京の支社に転任します。この時のコストは小売価格の10%で、上海または北京の支社に転任します。この時のコストは小売価格の20%-25%です。

もちろんこの時支社が直接開店すれば、その粗利益は比較的に大きいですが、多くのブランドは再度代理店に転送されます。この時のコストは小売価格の30%-35%ぐらいで、代理店はまた代理店に転送されます。ディーラーのこの時のコストはすでに小売価格の40-45%で、消費者が最終的に商品を買う時の価格はすでにN回を経由した後の価格です。

もちろん國內の服裝ブランドにとっては、北京や上海に支社を置くという流れを省き、ブランド會社も利益の最大化を実現するために、直接代理店を跨ぎ、直接にディーラーと協力します。

上記の表を通じて、代理店にとって、デパートの中でブランドが3-5%の割引をすると、代理店やディーラーにとっては実は損失です。コスト以外に、デパートやショッピングセンターの百貨店の費用を負擔する必要があります。

秘密の3：代理店はどのようにブランドを探して、どれらのルートを通しますか？

代理店にとっては、適切なブランドを探すことが重要ですが、代理店は主にどのようなルートで自分に合ったブランドを探していますか？

海外ブランドに加工してブランドを探しに行きます。

現在、多くの代理店が國際ブランドに関心を持っています。多くの代理店も海外にブランドを探しに行きます。

國際ブランドの生産地はよくブランドの一番いいところを探しています。イタリアではCIVITANOVA MARCHEという小村さんは靴で有名です。大部分のイタリア製の靴はこの小さい村から生産されました。この小村さんは6萬人しかいません。村全體の人は靴の業界をしています。ここは本當のイタリア製です。

もちろん服にも獨自のルートがあります。例えば、大きなブランドを加工するところにブランドを探しに行きます。

自分の人脈を借りる

多くの代理店は、自分がいるからと言っています。

サークルで何年間もやってきましたが、人脈がかなり多くなりました。また、圏內にもある程度の知名度と影響力がありますので、多くの友達が自分に服裝ブランドを紹介してくれます。

海外専門展示會に參加する

多くのブランド商が海外に行きます。海外市場を視察する以外に、適切なブランドを求めることもブランド商の注目のポイントです。特に國內の大型服裝グループは重要です。

海外専門展示會は比較的集中しています。展示會でフィードバックされたブランド情報はより全面的で、よりターゲット的で、より価値があります。

國內展示會に參加する

國內の三線、三四線都市の代理店にとって、國內の展示會に參加することはとても重要なルートです。

ネットと専門メディアを通じた報道

専門メディアの報道を通じて、代理店が製品情報を得る主要なルートであり、ブランド商と代理店の上流と下流のドッキングは比較的盲目的で、多くの代理店は普段も比較的に専門メディアの報道に関心を持っています。各報道の背後にはビジネスチャンスが隠れています。

メディアの報道を通じてブランドに対して一定の理解があったら、これらの代理店はブランドの実地調査に行きます。

秘密の4：代理店はどれだけのブランドを代行しますか？

多ブランドは単一ブランドに対して爭います。

代理店の発展パターンは基本的に以下のいくつかの種類があります。一つは総合的な代理店で、複數の製品の種類と複數のブランドの空母型代理店を超えました。二つは専門代理店で、一つの種類の製品だけを代理します。

代理店が単一のブランドであれば、多くの人は會社の実力がないと考えています。代理店は複數のブランドを持っています。多くは在庫と精力の有限な問題に直面しています。

しかし、代理店が多すぎると、各ブランドに精力を平均的に分け與えるのは難しいという意見もあります。

また、代理店のブランドが多ければ多いほど、在庫の圧力が大きくなります。在庫の圧力は基本的に代理店のブランドと多ければ多いほど良くなります。各代理店のブランドごとに在庫の圧力が多くなります。これは代理店が新しいブランドを代理する前に考慮しなければならない問題です。

異なるタイプのブランド選択代理店の標準は違っています。

多くの種類の代理店を調査することによって、國際ブランドは一般的に代理店ブランドと比較的に多く、実力のある代理店大手と協力しているが、市場には上昇の勢いと発展の潛在力がすばらしいブランドがあり、相対的に代理店2-3ブランドの代理店を好みます。

一定の人脈とルート資源を持ち、ブランドの発展潛在力と名譽度を比較的に重視しています。

ほとんどの背景と経歴が比較的弱い代理店は、発展の可能性がある新しいブランドと協力します。

秘密の5：今代理店は何を考えていますか？

現在の経済情勢はあまり理想的ではないです。多くのブランドはチャネルレイアウトの面で比較的保守的です。新しい経済形式の代理店はどのような変化がありますか？彼らはもっと何に関心を持っていますか？

現在の代理店の三大変化

オンラインプラットフォーム

現在、誰が電気商を話さないと時代遅れを意味しているようです。電気商は直接にオフラインの下でプラットフォームを衝撃して、代理店にも當然影響を與えます。

実は現在の90%の代理店はオンラインのルートに注目しています。

エレクトビジネスは主に価格を利用して消費者を引き付けるので、もしオンラインをするならば、ブランド會社は代理店を必要としません。

この時、多くの代理店は自分が代理している區域內にオンラインプラットフォームを作り、當該エリア內の消費者を引き付けることを望んでいる。

例えば、自分が擔當している地域で、オフラインの下で商品を引き出すことを実現し、消費者との対話を強化し、自分の地域の消費者をつかむ。

自主ブランドの創建

多くの代理店は成熟したルートと幅広い人脈資源を持っています。