店員の良い陳列意識(shí)はどうやって育成しますか？

陳列の仕方が合理的であっても、マネージャーは常に店員に「このような並べ方は現(xiàn)段階のプロモーション要求に合わないので、変えてください」と注意してください。

デパートがあります。

條件はあまりよくないですが、その陳列方式が面白くて、人を引き付けます。同じく足を止めて鑑賞させます。そうすると、大勢(shì)のお客さんが來(lái)ます。

お客さんがあなたの商品を鑑賞してこそ、買(mǎi)うことができます。

商品を軽んずる

「お客さんが來(lái)ない以上、商品がいくら陳列されても無(wú)駄ですか？」という店員がいますが、社長(zhǎng)は早めにこのような店員を辭退しなければなりません。

社長(zhǎng)がこのような考えを持っているなら、この店は倒産まで遠(yuǎn)くないです。

お客さんが來(lái)ない理由はどこにありますか？その主な原因は店の中の管理が混亂し、陳列が亂雑になっているからではないですか？

実際、條件の制限のため、多くの人は陳列の重要な役割を無(wú)視しています。店員は特にこのようにして、「見(jiàn)栄はこんなに大きいだけです。だから、陳列も我慢しなければなりません。」

このような考えは商品を販売する大敵で、マネージャーとして直ちに是正するべきです。

陳列の面積を縮小しても、商品をむやみに積んではいけません。

また、見(jiàn)てくれが小さすぎると、照明や壁鏡を使って、快適さや広さを増やすことができます。

売り場(chǎng)の中で、店員はいつでも商品を整理したり、展示したり、更新したりするべきです。お客さんが來(lái)なくても、商品の陳列に対して、更新と変化が必要です。

閑散期を販売する時(shí)、商品が滯留することがよくあると知っています。この時(shí)商品は忘れられて、長(zhǎng)い間カウンターに並べられます。

対策をしないと、これらの商品は永遠(yuǎn)に売れないかもしれません。

もう一つはこれらの商品のために、店員はこれまでそれらに觸ったことがなく、または目立たないところにあったり、他の商品に隠されたりして、売れ行きが悪い商品になっています。

実際には、閑散期や繁忙期にかかわらず、商品の本來(lái)の姿を保つことは非常に重要であり、どの商品であっても、それが販売場(chǎng)所と顧客の目の前に現(xiàn)れたら、店員はそれを重視しなければならない。買(mǎi)う人がいなくても、段階的に陳列位置と方式を調(diào)整しなければならない。

新しい服の商品を見(jiàn)た時(shí)、店員はこう思いました。「こんないいものをどうしてここまで忘れられますか？」

閑散期でも、お客さんがこの商品がいいと気づいたら、彼も迷わず買(mǎi)います。

これで商品陳列の目的が実現(xiàn)されました。

陳列更新期間中に販売場(chǎng)所全體が営業(yè)を停止すると、損失が大きいことは間違いないです。

しかし、店員が良い陳列習(xí)慣を身につけて、仕事の中で販売上手によって直ちに商品の位置を変えることができれば、知らず知らずのうちに商品の陳列を常に新鮮に保つことができます。

だから、商品陳列の変化と更新を求める上で、マネージャーとして、店員の育成を重視しなければならない。