林淑玲：ガリア獨立の背後にはブランド魂があります。

1995年、歌莉亞（GOEIA）ブランドは正式に創(chuàng)立されました。2008年、歌莉亞は淘寶から電気商に本格的に進(jìn)出しました。20年近くの業(yè)界経験を積んできたオフラインの店舗と違って、ガリアのオンライン発展時間は短く、迅速である。2009年にタオバオモール『雙11』に參加して、意外にも數(shù)百萬元の売り上げを獲得しました。その後、私たちは真剣に歌莉亞のオンライン発展を考え始めました。歌莉亞副総裁の林淑玲さんは言った。その後の2010年～2012年の3年間で、ミリアはそれぞれ1600萬元、7000萬元、1.7億元の売り上げを獲得しました。

「ガリアのオンライン業(yè)務(wù)とオフライン実體店発展に比べて規(guī)模や経験から「新人」と見なされていますので、社內(nèi)ではライン全體をGと呼び、オンラインシリーズをGと呼びます。林淑玲は記者に紹介して、ルートの特質(zhì)の相違のため、オンラインの取引先は明らかに線の下で取引先の平均年齢より小さくて、“大きいG、小さいGの全體の風(fēng)格は非常に似ていますが、またある程度異なっています。ターゲット顧客層の年齢層から言えば、ビッグGは主に25～40歳の優(yōu)雅でファッション的な女性グループのサービスであり、Gちゃんの年齢層はやや小さい。20歳以上の活力と柔軟性を兼ね備えた女性サービスである。

オンライン部分は5年の歴史しかないですが、歌莉亞はブランドオンライン発展の部分を非常に重視しています。林淑玲によると、大Gと小Gのデザインは二つの獨立チームによって完成されています。発展の時間の差が大きいですが、G、Gチームのデザイナーの人數(shù)はあまり違っていません。もちろんこれも大Gデザイナーの経験が豊富であることと関係があります。同じ仕事量の下で、大Gはブランドの風(fēng)格と市場の趨勢に対するコントロールがより正確で、より安定しています。小Gのデザイナーはより多く試行錯誤を通じて設(shè)計のリズムを模索しているので、會社のより強(qiáng)い支持が必要です。

「実はオンラインに進(jìn)出し始めたばかりの頃、オンライン商品は割引、低価格を売りにしていましたので、各種エレクトビジネスのプラットフォームもいつも各種の販促活動を行っています。これに対して、オンライン発展の方向について、社內(nèi)でも多くの議論がありました。二つの解決案があります。第一に、ラインを在庫品として見て、下のアウトレットのように、シーズンとセールの商品だけを販売します。もう一つの方法は、ラインを新たな市場と見なし、消化を兼ね備えています。在庫品同時に、よりスタイリッシュで、より高いコストパフォーマンスを持つオンラインシリーズを作成します。林淑玲さんによると、これは歌莉亞が開発したGの原因です。