良品計畫が安くなった「新定価」の原因は分かりますか？

もしあなたが1月23日以降に訪問したら。良品計畫（MUJI）中國の店舗でMUJIが安くなったのを発見するかもしれません。

MUJIでは、約150種類の製品に価格がより低いものが貼られています。新価標例えば、一番小さいサイズのスーツケースの価格は1280元で、現在の価格は1098元です。首の痛みを抑えるハイネックウールのセーターは元の278元から今の198元に下がりました。しかし、手を摩る必要はなくて、亂獲の準備をしています。今回は時間限定の割引ではなく、MUJIがこれらの製品のために新たに価格を決めました。

良品計畫営業改革擔當の成川卓也氏は、同じ良品計畫の商品は日本と中國での販売価格に大きな差があり、中國の店舗商品の価格は全體的に高いと率直に認めた。「多くの中國人のお客さんが日本に旅行に行きます。今は日本円が下落しています。このような狀況がもっと多いです。」成川卓也氏は記者団に「新定価」を展開する理由を説明した。

MUJIは昨年10月、生活雑貨部門で「新定価」を初めて試水した。當時、製鉄所のナイフとフォーク、BP収納箱などが新たな価格になりました。1月の150種類は「新定価」の商品で、全部アパレル雑貨の種類から來ています。成川卓も中國のお客さんがMUJIで服を買うのがもっと好きだからです。

「日本ではMUJIの商品販売構成比はアパレル部門が40%、生活部門が50%、食品が10%を占めています。中國では服裝と生活部門がそれぞれ50%を占めています。成川卓也は言った。

「新定価」は中國のMUJIファンを喜ばせるには十分ですが、MUJIにとっては、「新定価」を実施することの大きな原動力は、中國市場のさらなる拡大への意欲にあるかもしれません。

2005年から中國市場に進出し、10年間MUJIすでに中國に128店舗を持っています。オーム諮問によると、今後3年間でMUJIは中國大陸部に100店舗をオープンするという。この10年間、「ライフスタイル」という概念が多くの中國人に受け入れられてきました。MUJI以外にも、「ライフスタイル」を売り物にしているブランドは日本のユニクロ、中國本土ブランドの基本生活、初めて「ライフスタイル」ブランドへの転換におけるファーストファッションブランドH&M、GAPなどがあります。「ライフスタイル」ブランドの中國市場での競爭はますます激しくなりました。

「中國のファッションと『ライフスタイル』産業は急速な変革を経験しています。ここ數年、中國の多くの消費者はもう財産の急速な蓄積のために、人目を引くブランドを持つ贅沢品を盲目的に追求しなくなりました。今はMUJIのようにシンプルで控えめで獨特な審美哲學のブランドが中國の消費者に人気があります。オー叡情報コンサルティング會社のグローバルアパレル業界ディレクターのMagdalena Kodjは、インターフェースニュースのインタビューで述べています。

値下げは最も効果的な競爭手段の一つですが、問題はどのように會社の利益を傷つけないかです。

コストダウンによって価格を下げることは、1980年代に良品計畫が成立した後、日本で成功した原因です。そのベストセラー「良品計畫の改革」では、MUJIが包裝を簡素化することでコストを削減し、顧客への転嫁価格を減らす方法を説明しています。しかし、中國では輸入品の価格は関稅により多く制限されています。日本で使える包裝の簡略化の方法は中國市場では通用しません。

「商品開発が完了したら、包裝を簡単にしたいです。効果的には限界があると思います。」成川卓也は言った。

中國ではMUJIのコストダウンが「稅金引き下げ」から始まります。中國本土で商品を生産して、直接中國の店舗に配送して、関稅を省きました。中國は一部の人件費が低い東南アジア諸國（例えばベトナム）と特恵関稅契約を結んでいますので、これらの東南アジア諸國も理想的な供給先として選ばれます。そのため、中國內陸と東南アジアはMUJIの新しい貨物配基地になりました。

また、MUJIはより効率的な在庫管理方法を採用しており、オーダーの煩雑性を低減しています。15年春夏シリーズから、アパレル雑貨の商品に対して、MUJIは多くの國際アパレルブランドがすでに採用している「Asortment配送システム」を使用して、繰り返し選んで、包裝して、配送して、異なった色、サイズと數量の服による人力、物力と時間の浪費を減らしています。この部分の省の人力、物力も消費者に低い価格に転化することができます。

MUJIは今6つのサイズに合わせて、男裝小サイズ1つ、中サイズ2つ、大サイズ3つ、大サイズ1つ、婦人服2つ、中サイズ2つ、大きいサイズ2つの服を生産工場で包裝して、各店舗に報告された必要量に応じて直接配送します。男性の女裝の各パックの配合比はMUJIが長年の中國市場の経験に基づいてまとめた最低配合比で、貨物の調合の柔軟性と正確さを保証できます。中國の南北のお客様の體の違いによって、MUJIは北側の店舗に大きなサイズと大きなサイズの服の小包を追加で発送します。

中國市場からの需要の増加に伴い、生産規模の拡大もMUJIのコストを削減した。2014年のMUJIの海外市場からの売上高の比率は26%に達し、そのうち中國の比率は10%に達した。中國の人件費と地価が高くなるにつれて、十分な生産量しかないです。中國の工場はより低い価格でMUJIの生産を望んでいます。

新たな価格設定の範囲に組み込まれた150の商品はスタートしただけで、MUJIは引き続き値下げします。2015年秋冬のシリーズが発売された後、MUJIはもう一回服裝類の新価格を設定します。

「MUJI中國の商品の価格を日本と全く同じにしたいと思っていますが、価格が同じでも、今の中國の消費者の消費水準は高いかもしれません。」成川卓也氏は「しかし、中國の経済は急速に発展しており、MUJIは中國人の収入の上昇やMUJIの値下げが続いていることを予感しており、MUJIはより身近なイメージで中國市場に足を踏み入れる可能性がある」と話している。