シルバーアクセサリー加盟：有効顧客數(shù)の計(jì)算方法

選んだシルバーアクセサリー店は、まずシルバーアクセサリー店の経営の最も基本的な條件を考慮しなければならない。例えば、店の所在地周辺の住民狀況（居住者條件）、交通システムの施設(shè)狀況（交通條件）、周辺環(huán)境の施設(shè)狀況（吸引力條件）である。上記3つの條件に関する資料は、収集分析しなければならない。居住者が多く、交通システムが発達(dá)し、多くの機(jī)能を持つ地域は、もちろん出店の理想的な場(chǎng)所である。しかし、把握しなければならない大前提は、この地域が発展過程における成長(zhǎng)段階、停滯段階に屬しているのか、それとも衰退段階に屬しているのか。これは実地調(diào)査の際にまず考慮すべき要素である。

現(xiàn)在、複數(shù)の信徳縁銀飾加盟店を経営している李氏によると、住所の良し悪しを判斷することは、この地域內(nèi)の様々な現(xiàn)象に基づいて、出店條件が成熟しているかどうかを判斷することができるという。例えば、人口の流量が徐々に増加し、新たな大規(guī)模な店が出店したり、他の店舗の拡大が活発になったり、地域內(nèi)商圏が徐々に拡大したり、地域內(nèi)の顧客と交通機(jī)関を利用する顧客の割合が徐々に高くなったりするなど、この地域には徐々に発展の兆しがあり、出店の潛在力が大きいことが反映されている。

逆に、この地域は衰退の中にあり、出店には向いていないことを示している。李氏によると、彼が経営する複數(shù)の信徳縁銀飾加盟店は、立地はすべてこれによって判斷されるとともに、自分が歩いた場(chǎng)所も比較的多いため、いくつかの経験もこのように蓄積されてきたという。だから、信徳縁銀飾は自分に力強(qiáng)い支持を與え、自分で選んだものを加えた加盟先住所自分で起業(yè)して成功する下地になった。

李さんによると、それ以外にも、開店を決める前に、自分の店の特色に対して目標(biāo)顧客群を定め、このようなグループが店にあることを十分に理解しなければならないという領(lǐng)域の數(shù)は、小さな店の生存と発展を支えるのに十分ではないか。例えば、取引単価、購(gòu)入頻度、商圏配置により、所有しなければならない顧客數(shù)を計(jì)算することができる。

計(jì)算式：年間売上高＝1顧客あたり1取引単価×1顧客の年間購(gòu)入回?cái)?shù)×商圏內(nèi)購(gòu)買客數(shù)は、商圏內(nèi)にどれだけの顧客が獲得しようとしているかを推計(jì)するとともに、そのエリアに十分な數(shù)のターゲット顧客群が存在するかを明らかにする：商圏內(nèi)購(gòu)買顧客數(shù)＝1年に必要な売上高÷（平均1回取引単価×1顧客の年間購(gòu)入回?cái)?shù)）。

でシルバーアクセサリーつまり、1人の消費(fèi)者の1回の取引単価が150元で、1日に15人の購(gòu)入が必要で、このシルバーアクセサリー加盟店は経営を維持することができ、通の購(gòu)入頻度は30日に1回、1年に360日で計(jì)算すると、このシルバーアクセサリー店の顧客數(shù)は：（150元）×延べ15人×360日）÷（150元×12/年)=450人。

初歩的な計(jì)算に基づいて、現(xiàn)地の人々の分析と結(jié)びつけて比較し、判斷を下す。もし最も基礎(chǔ)的に正常なオーバーヘッドを保証することさえ保障されていなければ。では、急いで別の場(chǎng)所を探さなければなりません。1つの場(chǎng)所がシルバーアクセサリー店に加盟するのに適しているかどうかは、自分で見て勝手に決められるわけではありません。必要な審査技術(shù)はやはり自分で計(jì)算する必要があります。そうすれば、選んだ住所に備えができます。