服裝の加盟は適切な方式を選んで経営します。

すべての業(yè)界の中で、服裝の業(yè)界は永久不変の朝陽(yáng)産業(yè)です。

大通りや路地に點(diǎn)在している個(gè)性的な服屋であろうと、各デパートの高級(jí)ブランドの服であろうと、數(shù)十元の低級(jí)な露店から數(shù)千元や數(shù)萬(wàn)元の輸入服まで、流行と消費(fèi)者の好みに合っていれば、お金を取り出す人がいます。

多くの都市の「月光族」たちの消費(fèi)リストには、少なくとも3分の1が、美しくて必死になっている。

では、服を扱う利益はどれぐらいですか？専門(mén)店、加盟店、ブティックの利益とリスクにはどのような違いがありますか？以下のいくつかの意見(jiàn)は読者の選択に供されます。

ある業(yè)界関係者によると、大百貨店ではブランド服の売上高は200%以上に達(dá)し、さらに冬服は夏服より高く、男裝は婦人服より高いという。

たとえばあるブランドのメンズ服の一つ。

100元以上の輸入価格ですが、400元以上の販売ができます。5%割引してもいいです。

割引の幅が大きい服裝については、何年も在庫(kù)を置いていますが、基本的には原価で処理されます。

數(shù)字の分析から見(jiàn)ると、ブランド専門(mén)店の利潤(rùn)率は確かに耳に痛いですが、このような単純な価格から価格を差し引く計(jì)算方法は、真剣に計(jì)算していません。そして、経営中の各種費(fèi)用を差し引いています。

ブランド服の暴利的な存在は、主に流通の一環(huán)です。

衣料品販売の中間段階には、ディーラー、ブランド代理店、小売店が含まれています。

服について言えば、ディーラーは通常工場(chǎng)価格で30%値上げして、小売店はさらに30%値上げします。

そのため、100元の服がデパートに行くと、販売価格は170元以上に上るかもしれません。

ある業(yè)界関係者によると、新商品の価格がこれほど高いのは、販売の過(guò)程でデパートからの各種の費(fèi)用が高いためで、高い入店費(fèi)と各種の販売促進(jìn)費(fèi)用の屋臺(tái)以外に、売上高に応じて一定の「點(diǎn)數(shù)」を差し引かなければならないという。

価格を高く表示しないと、デパートの頻繁な割引クーポンの買い戻しには間に合いません。

デパートの中のブランドの服は利潤(rùn)が高いですが、敷居も高いです。

そのため、多くのスマートな投資家が繁華街にブランドの加盟店を開(kāi)くのがもっと有利らしいです。

専門(mén)店は近年一番人気のブランド服です。

投資家はお金を払って加盟しさえすれば、お店の住所から選んで、店の裝飾と配置、店員の育成訓(xùn)練と販売促進(jìn)の手段などまで、すべて本部から助けを提供して、経営の時(shí)に多すぎる精力を使う必要はありません。

業(yè)界関係者によると、

専門(mén)店の粗利率は普通50%以上で、ブランドのアパレル専門(mén)店を開(kāi)業(yè)して全部の投資は10萬(wàn)から20萬(wàn)元ぐらいで、費(fèi)用は主に店舗の譲渡費(fèi)、年間賃貸料、第一回の代金、內(nèi)裝費(fèi)、及びブランドの加盟費(fèi)、流動(dòng)資金と店員の給料を含みます。

年間売上高が20萬(wàn)元前後に達(dá)すると、50%の粗利益で計(jì)算し、各種の費(fèi)用を差し引いても、実際の利益は4萬(wàn)元ぐらいになります。

業(yè)界関係者によると、衣料品店を開(kāi)くには専門(mén)技術(shù)が必要ではないようです。資金さえあれば介入できますが、大金を稼ぐのはそんなに簡(jiǎn)単ではありません。ブランドの加盟にも投資リスクがあります。

各都市の市區(qū)の商業(yè)が盛んになるにつれて、家賃が高くなり、今の開(kāi)店のコストも増え続けています。

同時(shí)に、衣料品専門(mén)店は競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、売上高が限られています。一方、デパートでは5%の割引や、より大幅な販促活動(dòng)が行われています。中小ブランドの専門(mén)店に対しても大きなストレスを感じています。

このように、アパレルブランドの加盟店の利益の空間は実はあまり大きくないです。

例えば、小売価格の4割で商品を取ったら、デパートはまた30%ぐらいのレンタル料を差し引かれます。そうすると、30%割引で販売するのはもう最低ラインです。私達(dá)が見(jiàn)たのは今のデパートはよく「新商品を売り出して6割引」します。このように「気前がいい」です。サプライヤーだけが払ってもいいです。

だから、多くの加盟店は多くの店舗によって経営され、薄利多売の策略で勝ちを収めて、高い売上高でサプライヤーにリターンを要求して利益を勝ち取ります。