CHIC 2015のカジュアルウェア編：カジュアルウェアの可能性

専門分野の商業(yè)評(píng)価は多くの代表的な會(huì)社から來ます。エアコンというと、頭の中から格力が出ます。パソコンというと、代表的なイメージが浮かびます。攜帯というと、すぐに粟さんのことを思い出します。私たちが話をする時(shí)カジュアル？ウエアブランドの時(shí)、どの何軒が本當(dāng)に商業(yè)のシンボルになることができて、中國(guó)のレジャー用品の業(yè)界を代表する言葉の能力を持っていますか？

ここです服裝分野の専門展示會(huì)で答えが出ます。特に20年以上の間、中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展とともに、壯大なCHIC展が最も発言権を持っています。

　　競(jìng)爭(zhēng)が白熱の一途をたどる

唐獅子、美邦、森馬、以純などのように、1990年代中盤後期に臺(tái)頭したカジュアルウェアです。ブランド今日もカジュアルな分野で活躍しています。これらのブランドは前に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出した「佐丹奴」、「真維斯」、「ブルグ?ドラゴン」、「バンネロ」と競(jìng)合しただけでなく、後になった「マクワフィ」、「カービング」に代表される位置付けがハイエンドになる本土のファッションカジュアルブランドと対戦しています。これらのブランドはほとんどCHIC展を逃していません。

今、競(jìng)爭(zhēng)の激しさは思ったほど簡(jiǎn)単ではないです。人々の心理狀態(tài)と生活様式が次第に変化してきたため、正裝ブランドやスポーツブランドが続々とレジャー服の分野を開拓しています。そのため、當(dāng)國(guó)外の平価ファッションカジュアルウェアユニクロ、C&A、H&M、Zaraは中國(guó)市場(chǎng)でスピードと勢(shì)いを拡大しています。

このような狀況は真維斯國(guó)際（香港）有限公司の楊勲會(huì)長(zhǎng)にも予想されていませんでした。彼は1993年に上海で初めて真維斯専門店を開いた時(shí)、大陸部の多くの人はまだ「カジュアル服」の概念が分かりませんでした。今まで20數(shù)年の間に、2000種類近くのレジャーブランドと格闘して殺されました。

この現(xiàn)象に対して、言葉が激しい海瀾グループのトップの周建平氏は、投資會(huì)見でユニクロの「ユニクロと勝負(fù)します！」と公言して、資産証券化を?qū)g現(xiàn)してグローバル化に進(jìn)出するという希望を表しました。

もう一つの現(xiàn)象は無視できません。毎年CHIC展示會(huì)の海外館が拡大しています。外國(guó)ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に対する渇望を見られます。カジュアル衣料の分野から細(xì)分化されたファストファッションブランドも殺到しており、CHICに何度も出展している博馬努瓦グループのブランド「Cache Cache Cache」は、今年3月のCHIC 2014展示會(huì)で中國(guó)の大衆(zhòng)ファッション市場(chǎng)での大きな成功を祝っている。今後數(shù)年間、中國(guó)でのブランド數(shù)の拡大に力を入れ、BonoboとMorganの2つのブランドに重點(diǎn)を置いています。同時(shí)に、グループも販売提攜モードで、販売元の利益を基礎(chǔ)に多ブランドの店舗を投資し、電子商取引を発展させることを期待しています。

地元のファッションブランド「_MJSteyle」の何ビン氏は「CHICは非常に専門的なファッションショーであり、CHICの大きな影響力とトレンド指向性を非常に重視しているので、今回は誠(chéng)意を持ってここに來て、MJStyleというブランドを全國(guó)に展開し、ブランドの業(yè)界內(nèi)での知名度を向上させたい」と話しています。

　　収縮または拡張

カジュアル衣料の競(jìng)爭(zhēng)が激化しているにもかかわらず、コストの上昇は業(yè)界に価格競(jìng)爭(zhēng)の余地を與えにくい。多くのカジュアル企業(yè)は戦略を調(diào)整して安定を維持し、一方的に拡大しない。

「以前は開店さえできれば業(yè)績(jī)はいいものでしたが、今は企業(yè)が慎重になっています。特に開店という問題に対しては」長(zhǎng)年のレジャーブランドを代理していた李さんによると、アパレル業(yè)界は高度成長(zhǎng)後、新しい段階に入り、野蠻から精勤まで成長(zhǎng)した。「2014年は服裝業(yè)界が緩やかに成長(zhǎng)し、どの企業(yè)も大きく成長(zhǎng)しておらず、以前のように30～50%のペースで増加するのは難しい」

2012年末から、周成建は米邦內(nèi)部で「回帰」の目標(biāo)を掲げ、2013年から新しいブランドを橫に開拓するのではなく、既存ブランドに焦點(diǎn)を當(dāng)て、差異化を強(qiáng)調(diào)した。近年、米邦服飾理事長(zhǎng)の周成建は全國(guó)各地を駆け回って、自ら新店の開業(yè)を監(jiān)督しています。周成建にとって、新しいイメージの大きい店を創(chuàng)立してと既存の店舗に対して進(jìn)級(jí)します。

今年は急速に店舗を拡大した何斌さんは、「中國(guó)での急速なファッションの臺(tái)頭は非常に速いが、ファッションは今流行の人気モデルにすぎない。ファッションの速いブランドに乗ると発展できるというわけではなく、最も主要なのはやはりファッションのモードでブランドの特徴を模索し、位置づけを定め、差異化競(jìng)爭(zhēng)している。そのため、製品自身の品質(zhì)とデザインは極めて重要で、ファッションブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力である。

ボマヌワグループ中國(guó)區(qū)の責(zé)任者は、Cache Cacheが中國(guó)市場(chǎng)で成功した理由は、中國(guó)を中心としたビジネスモデル、親和性の高いブランド主張、強(qiáng)い現(xiàn)地パートナーシップモデルの実施にあると述べました。フランス側(cè)から投資して國(guó)際化管理を?qū)g行し、設(shè)計(jì)と生産製造の面では、中國(guó)とフランスの両國(guó)の関係チームを通して絶えず交流し、両國(guó)の設(shè)計(jì)と製品技術(shù)の精華を結(jié)び付け、中國(guó)現(xiàn)地チームが責(zé)任を持って完成します。現(xiàn)在、ブランドは全國(guó)に870店舗以上を展開しており、年末までに中國(guó)の店舗數(shù)は1000店舗を超えることに力を入れています。

店を開くか閉店するか、カジュアル企業(yè)は大きさに関係なく市場(chǎng)をチェックします。人々の生活様式の変化は服飾文化に影響を與える要因の一つであり、市場(chǎng)需要の細(xì)分化とブランド運(yùn)営パターンの調(diào)整の原動(dòng)力でもあるため、この時(shí)の服飾市場(chǎng)は「消費(fèi)者のためのデザイン」から「消費(fèi)者のライフスタイルによる設(shè)計(jì)」に転換している。

　　鋭い刀効果を発揮する

近年、中國(guó)のカジュアルウェアはチャネルの収縮、利益の低下、販売量の伸びの鈍感、在庫(kù)の滯積などのマイナス表現(xiàn)を経験したが、一部のメディアは「レジャーブランドの日は過ごしにくい！」

「2013~2017年中國(guó)レジャー服業(yè)界消費(fèi)市場(chǎng)需要と投資予測(cè)分析報(bào)告」によると、中國(guó)のレジャー服業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模は8000億元で、大きな市場(chǎng)規(guī)模はレジャー服の需要が大きいことを証明している。ベテラン産業(yè)研究員の高暁詩(shī)さんによると、ある角度から言えば、現(xiàn)地企業(yè)の短期調(diào)整や圧力はまだあるが、業(yè)界自身の需要はやはり比較的速い成長(zhǎng)段階にある。この調(diào)整を通じて、業(yè)界の需給構(gòu)造はより健康的になるという。

その中で、多ブランド戦略は多くの中國(guó)カジュアルブランドの第一選択のモデルチェンジモデルにもなっています。

寧波博洋服飾有限公司も例外ではない。會(huì)社の副総経理の項(xiàng)目江鵬さんによると、博洋服飾のマルチブランド戦略は10年前からすでに始まっています。現(xiàn)在の傘下にはすでに6つの服ブランドがあります。

項(xiàng)目江鵬から見ると、市場(chǎng)空間の開拓をガイドとする多ブランド戦略とは違って、企業(yè)の多ブランド戦略の良性発展を推進(jìn)し、市場(chǎng)ニーズと人材の蓄積を判斷することも重要です。博洋傘下のホームウェアブランドの果実の殻は近年會(huì)社が多ブランド孵化を行っており、成功したプロジェクトの一つです。「もともとは私たちの若手デザイナーのアイデアやアイデアでもあります。果殻の位置付けは非常に正確で、小清新な文蕓青年が好きなのが狙いです。まだオンラインプラットフォームを中心に販売されています。初年度の売上高は2000萬元ぐらいに達(dá)しました。

項(xiàng)江鵬は、レジャー服は二、三線市場(chǎng)においてまだ大きな発展空間がありますが、企業(yè)がこの機(jī)會(huì)を把握するためには、以前の製品に対して広い位置づけを変えなければなりません。店舗の種類と市場(chǎng)の細(xì)分化を行い、消費(fèi)市場(chǎng)の個(gè)性的な需要を深く研究し把握することによって、レジャーブランドの未來発展における「尖刀効果」を?qū)g現(xiàn)することができる。

市場(chǎng)の成熟にはその過程があり、業(yè)務(wù)の開拓にもきっかけが必要です。現(xiàn)在、博洋アパレル傘下のアパレルブランドもそれぞれの消費(fèi)層に焦點(diǎn)を合わせている。唐獅の位置付けはファッションカジュアルです。趣味に関わるのは若いファッションの女性靴です。33_Layerはハイエンドのオーダーメードグループです。徳瑪納とF 4はそれぞれファッションの婦人服とファッションの男裝に焦點(diǎn)を合わせています。

楊勲さんは真ビスのライバルは顧客だと言いました。お客様は何が必要ですか？真ビスは何を堅(jiān)持しますか？最適化しますか？真維斯も変わった道を行きました。真ヴィスは長(zhǎng)年にわたって直営を堅(jiān)持してきました。急速に流行文化を追求していますが、スターによる推薦ブランドを探していません。一連の自由レジャー活動(dòng)、デザイン大會(huì)、娯楽マーケティング事件を組織することによって、より多くの若者、ファッション消費(fèi)者に影響を與えます。フィール、J-ONE、Quiksilverなどの新メンバーを加え、自分の「レジャー王國(guó)」を拡大していく。

また、ブランドが精密化管理を行った後、現(xiàn)在のレジャー用品業(yè)界の高在庫(kù)などの問題を解決するのにも大きな助けがあります。

市場(chǎng)資源の整合を開く

ある人は、中國(guó)の服裝の運(yùn)命は大手の手に握られているのではなく、もっと多くの技術(shù)を革新した人が勝者となります。國(guó)內(nèi)外のブランドが集まる専門展示會(huì)CHICでは、業(yè)界內(nèi)外の人々が新たな業(yè)界動(dòng)向を捉えています。

CHICに出展した閩派の代表的な石獅子カジュアル服を例にします。「中國(guó)カジュアル衣料名城」から「全國(guó)紡績(jī)模範(fàn)産業(yè)クラスター」、「中國(guó)服産業(yè)模範(fàn)クラスタ」、「中國(guó)レジャー生地の都」、「中國(guó)服補(bǔ)助材料産業(yè)基地」への発展と変化は、國(guó)內(nèi)有數(shù)の全産業(yè)チェーンを持つアパレル産業(yè)集積地となり、創(chuàng)意名を名乗って「東方ミラノ」を作ろうとしています。「衣は天下に知られている」と稱賛され、今年はカジュアルを含む中國(guó)初の男裝指數(shù)が発表された。沙渓はここ數(shù)年來産業(yè)の優(yōu)位に頼って、それぞれ“中國(guó)のTシャツ城”と“中國(guó)の民族のアパレルの展覧センター”を建設(shè)するつもりで、沙渓のレジャーの服裝の産業(yè)を通じてレジャーの流行する文化とレジャーの服裝の概念を広めました。

もちろん、國(guó)內(nèi)のレジャーブランドはここだけではないですが、資源を統(tǒng)合して、新しい市場(chǎng)を求めています。ガイチー（中國(guó)）織染服飾有限公司の執(zhí)行役員である王勤読氏によると、ブランド運(yùn)営企業(yè)であれ、カード生産企業(yè)であれ、「自己革命が必要」という。

例えば、アメリカの服や森馬服などはすでに準(zhǔn)備に著手しています。または、インターネットO 2 Oモードを推進(jìn)し始めました。また、森馬服飾は育翰上海株式を買収し、児童教育訓(xùn)練市場(chǎng)に進(jìn)出している。

業(yè)界のリーダーとして、他の分野の開拓を通じて、當(dāng)面の難題を解決できます。しかし、多くの中國(guó)本土のカジュアルブランドにとって、自分のショートボードは避けられない。

現(xiàn)在の唐獅子のブランド位置づけについては、項(xiàng)目江鵬は「唐獅子全體は速いファッションの範(fàn)疇に入れることができる。トドライオンはすでに生産パターンを変えて、製品の生産周期を數(shù)ヶ月に短縮しました。速いファッションを標(biāo)榜して、本土の多くのカジュアルブランドのモデルチェンジの選択にもなります。「私が理解している早いファッション、つまりブランドは一番速いスピードで、今のファッションを商品の形で消費(fèi)者に伝えています。もちろん、このような速いファッションは國(guó)や時(shí)間によって違います。