多元マーケティング：革新的な協力で顧客資源を占領する

中國の皮革皮革業界では、専門市場の客流資源の大部分は4 A級観光地を申告し、旅行會社と協力して観光客資源を誘致することを主としている。蓋昌義が長年にわたって専門皮革商業貿易市場を経営してきた経験に基づき、旅行社とのこのような簡単な方式の協力は、レンタカー、人工などの多くの費用に関連しており、往々にして高い資金運営コストが必要であり、企業に大きな圧力を與え、獨立して運営し、品類が単一の専門商業貿易市場はより高い運営コストとリスクを負擔する必要がある。

ハルビン香港毛皮城は総合商業貿易物流體ハルビン華南城の中の一つのプロジェクトとして、恵まれた資源優勢を持っている。蓋昌義氏によると、ハルビンは東北観光の中心都市で、太陽島、氷雪大世界、中央通りなどの観光地が遠近で有名だが、単調すぎる観光モデルでは、多くの観光客を誘致するのが難しいことが多いという。

そのため、ハルビン香港毛皮城はハルビン華南城の豊富な業態、アウトレット、中露貿易ビル、ペテルブルク大酒店、美食城、ハルビン東部沿線の各特色ある観光地をつなぎ、特色があり、豊富で多彩なハルビン東部の観光路線図を企畫し、ショッピング、観光、美食、娯楽、文化などがすべてそろっており、ハルビン華南城の観光価値を無形に増加させた。

蓋昌義は付け加えた。プロフェッショナル市場いずれも観光カードを打っているが、ハルビン華南城にある観光カードは絶対にトップの良いカードである：総合業態が豊富で、セットサービスが完備しており、ハルビン華南城はすでに形成されているビジネス主な生態圏。將來の人の流れが形成された後、傘下のすべての業態が相互作用して前進し、ハルビン華南城の総合的な優位性に頼って、ビジネスパートナーの力を借りて、斬新なマーケティング方式によって、蓋昌義は彼が管理する毛皮城が冬だけでなく、暑い夏でも閑散期が薄れないことを自信を持っている。

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侯家鎮環発テン業有限會社では、労働者たちがミンクの毛皮のコートを急いで作っている。かつて「ソフトゴールド」と呼ばれていた特殊毛皮動物ミンクの養殖相場が3年間低迷し続けた後、窮地の中で生計を立てるために、一部の養殖家はミンクの皮を自分で加工してミンクの毛皮コートにし、養殖、加工、販売の一貫した産業モデルを歩み、文登の特殊養殖産業化のプロセスがさらに加速していることが明らかになった。

「昨年のミンクの皮の加工シーズンには、ロシアと地元の注文が多く寄せられ、地元の注文だけで毎月100件以上に達し、労働者たちは毎日殘業して仕事を急いでいたが、この冬のミンクの皮の加工ビジネスは本當に火がついた」。この日、侯家鎮環発ミンク業有限會社の王輝利社長は喜んだ。

侯家鎮環発テン業有限公司は1000匹以上のテン種を持ち、価格が不景気であると同時に、王輝利は環発製衣工場を設立し、飼料生産、ミンク養殖、毛皮販売を一體化した産業チェーンを実現した。ぜいたく品と言われてきたミンクの毛皮のコートは、ミンクの買収価格が相対的に安いため、ミンクの毛皮のコート1枚あたりの価格は約5000元から1萬4000元前後で、市民の生活水準が高まるにつれて購買力も強化され、多くの地元市民がカスタマイズに乗り出した。現在、加工工場で作られているミンクの毛皮のコートは1年で6000點以上の注文生産が行われている。地元市民が購入したほか、彼らの製品はロシアなどに輸出されている。

自作のミンクの毛皮コートが売れているため、環発ミンク業有限公司はロシアにミンクの毛皮コート小売店を設立し、次は獨自のアパレルブランドを設立し、北京などの大都市にコーナーを設置し、ミンク養殖のリスク耐性を高め、ミンク産業を大きく強化する考えだ。

現在、文登では王輝利のようにミンク産業を完全な産業チェーンにすることに成功した企業が6社あり、彼らは市場の需要に応じて、ミ黃ミンク、スチールランミンク、マッハゲンニミンク、赤目白ミンク、真珠ミンクなど多くの世界優良品種の導入を重視し、それによって文登でのミンク業の発展空間をさらに向上させ、ミンク農家を率いて激動の市場に足を踏み入れた。