シャネルが値下げしたのは「グレーマーケット」のせい？

かつて、為替レート、物流、複數(shù)の稅金などの理由で、贅沢品の中國での販売価格は現(xiàn)地価格よりずっと高かった。シャネルを例にとると、同じハンドバッグは、フランスよりも40%ほど國內(nèi)で購入しています。今回シャネルが出した価格改定聲明は、中國での価格を下げただけでなく、歐州地域の価格を引き上げ、両者の差を5%前後に下げた。

中歐両地の価格差が増大したことで行動的に対応した初めての高級品ブランドだ。スイスフランからユーロに至るまで、歐州地域の通貨安がぜいたく品業(yè)界に與える衝撃は間違いなく巨大で、少なくとも友人圏には代理購入をする留學(xué)黨がまた多くなった。代理購入、海外通販など、狹間の商売であるにもかかわらず、大きな利益をもたらすことができる。

　　代理購入すでに中國の高級品消費(fèi)ルートの30%前後を占めており、腕時計、ハンドバッグ、ジュエリーなどサイズを測定する必要がない品目の中で、內(nèi)陸部の腕時計市場はさらに大規(guī)模な不況が発生した。

このような狀況もブランド自身が見たいと思っているわけではありません。百達(dá)翡麗腕時計主席は公開書簡の中で、「百達(dá)翡麗腕時計をある地域で他の場所よりも高く売る理由はない。地元の顧客にとって、このような不公平は、中間の灰色市場を養(yǎng)う可能性が高い！」と率直に述べた。この灰色市場は、個人が代理購入し、寶を洗う店舗と大量の模倣、A品からなる、ぜいたく品精神とは無関係のぜいたく品市場。

価格は永遠(yuǎn)に贅沢品店への顧客誘致の最大の原動力である。しかし同時に、このような変動はブランドにもチャンスを與え、お客様にシックな體験店の空間設(shè)計と雰囲気を感じさせ、お客様に長期的に行き屆いたサービスを提供し、お客様にブランドの背後にある代表的な精神と、彼らが作りたいイメージをよりよく理解させる。

シャネル以前にも、奇抜な成長を遂げた中國市場を他の方法で挽回しようとするブランドが少なくなかった。Burberry、ロクシタン、エスティローダーなどが天貓に旗艦店をオープンしているが、アリババも寶を洗う上でこれらのブランドのために休暇を取り始めており、全力を盡くしていると言える。

しかし、このような効果は非常に少ない。天貓にBurberryを注文して買うのは不思議だが、「留學(xué)生が航空券を稼ぐために代理購入をしている」というタオバオの店で寶を買うのと変わらない。代理購入は私的な行為であり、消費(fèi)者はこの行為の不適切性を認(rèn)めているが、ブランドがタオバオに入居することで、「ぜいたく品」としてのイメージが基本的に破壊されている。あなたたちが主張しているライフスタイルやブランド文化、逸品サービスなど、私はそのために40%の価格を払いたくないが、私はあなたが言っていることに同意して、それだけで、贅沢品こそ普通のバッグとは違うものになった。

贅沢品は高いが、お金だけではない。