ブランド服店の立地戦略は「寄生」だ

大手デパートの隣にアパレル店をオープンしたり、高級スーパーの隣に生気の飲食店をオープンしたり、大手ブランドに惹かれたお客様も、あなたに惹かれます。

まず、人々がどこに行くのかを理解しなければなりません。そこだけではありません。朝食屋はサラリーマンが通るような場所にあり、ビデオレンタル屋は家に帰る途中にあります。少し使ってもいいですよ時間興味のある地方の目標地域で午前、午後、夜の各時間帯の人波を計算し、近くの店舗に入った人數を統計し、通過した人のうち、サラリーマン、學生、主婦の割合を見て、しかも少なくとも平曰と週末に1回ずつ計算しなければ、人波の確かな分布狀況を知ることができない。

人々がどこに行くかを除いて、人々がどのくらいであなたの店に著くかを考えなければなりません。安い製品ほど、お客様は時間をかけたくありません。例えば、コンビニは主要商圏を3分で定義し、カフェは約5分です。車という高単価の商品を売るつもりがない限り、一般的には、お客様遠くても交通時間は7分しか耐えられない。

予選のポケットスポットができて、第2歩はまずその周囲の環境を視察することで、この時は2種類の角度で観察して、1つは商人の角度です：どんな兆候はこの場所が業績を創造することができることを示しますか？次に、お客様の視點から：あなたはこの場所に買い物に行くことができますか？ゴールデンエリアには番狂わせのコーナーがあり、二次商圏にも人気の拠點があり、場所を探すのは他人が成功しているのを見るだけではタブーで、隣に店をコピーしたいと思っています。自分のものを作る自信がない限り差異化。

また、対角や遠くない場所にいるライバルがあなたのビジネスを奪ってしまうのではないでしょうか。あなたは顧客行動ルートで、先回りして顧客をブロックすることができますか？いつでも相手の位置に注意して、対抗できる場所を探して、あなたは必ずリードしている地位を維持しなければならない、さもなくば、同質店の風下に位置して、商売もずっと風下にあることに注意してください。

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多くの衣料品店主は、店舗の業績を急速に向上させる方法を知りたいと思っていたが、方法は簡単で、衣料品の陳列とコーディネートをしっかりと行うことだった。コーディネートや陳列の巧みなデザインにより、アパレル店はブランドに含まれる文化的な內包を最大限に顧客に伝えることができ、アパレルの美しさを十分に見せることができ、快適なショッピング環境を作ると同時に、さりげなくアパレル店の業績を高めることができる。

店は主にアパレル店を経営したいが、陳列とコーディネートの2つのテクニックを備えなければならない。

服飾コーディネートはブランド文化を伝えるだけでなく、消費者にコーディネートの指針を提供する必要があり、これは消費者の需要であり、ブランドの需要でもある。迅速なコーディネート形成の「指向性」、最も重要な部分は細部の処理であり、モデルの立ち位置であれ、服裝に対応するアクセサリーであれ、眼鏡、時計、マフラー、帽子、靴、バッグなど、消費指向性を生み出すことができる他の服裝でもある。

成功したコーディネートガイドがもたらす最も直接的な効果は販売であり、人々はブランドスタイルを認めると同時にブランドのアパレルコーディネート方法を認め、すでに形成されているアイデンティティの上で連帯販売を促進する。

モデルごとに異なる狀態の青年男女を表現し、位置設定にはクロスステーションを採用し、モデルごとにシリーズを作成する。しかし、アクセサリーや色の細部に調和がとれており、男性も女性も赤を協調要素として、全體的なコーディネート効果を形成している。消費者は各モデルの服の組み合わせに基づいて直接コピーすることができ、それによって消費者との距離を縮め、直接消費を促進することができる。

色は迅速な組み合わせを実現するもう一つの「近道」であり、快刀亂麻を斷ち切る方法で陳列設計テーマの主な色調を確定し、その他は法則式の色組み合わせ原理に従ってそれに呼応する。

迅速な組み合わせを実現するには、ショーウインドーのために敘事的な衝突を形成する必要があり、モデルとモデルの間には服裝の組み合わせを通じて雰囲気を作り、モデルの間に関係を生じさせ、緩むことはなく、服裝の細部に両者の関係を記述し、例えばあるアクセサリーの呼応、ある紋様の連係、モデルの間の動作の設置、モデルの間の暗黙の了解感を醸成する。

売り場の陳列方式は販売と密接な関係があり、區域に分けてシリーズ化された服裝の組み合わせ陳列方式は消費者に最も直感的な組み合わせの効果を示し、全體のスタイルは調和して統一され、大きな色の塊は錯綜していて、消費者の選択に便利で、連帯販売を促進することができる。これはすべての合格した陳列デザイナーが知っていますが、どのようにして売り場空間のエリア分け、服裝の組み合わせ、色の分布を迅速に実現するのでしょうか。これはハイエンドの陳列設計者が把握しなければならないことです。

解決策の1つは実は簡単です：ショーウインドーとの呼応。ショーウインドーの中の服裝の組み合わせを複製することによって、売り場を異なるエリアに分け、異なる壁面、掛けて陳列し、それに他の組み合わせを形成できる代替品を補充する。迅速で簡単な売り場の陳列が完了します。