商業ダークホースアウトレットの業績神話は続けられますか？

　　異軍の突起が業績を上げた黒馬アウトレットはまだ「火」はどれぐらいですか？

去年、全國のトップ10のショッピングセンターの営業収入は同0.5%微増だった。アウトレット一頭のダークホースのように重囲を突破しました。全國トップ10アウトレットの営業収入は同21.3%増です。小売市場が低迷する中、1つのオーレTOP 10のうち、9割がランクインした企業は2桁の業績を維持し、第一陣営內の企業売上はいずれも10億元を超え、そのうち20億元を超える企業は4社ある。間違いなく、この成績表は中國の昨年の小売市場の大きなハイライトとなりました。

中國で數年風雨の洗禮を経験したオーレはどのように発展しますか？ブランドの同質化、価格戦爭などの問題で困っています。この「火」はあとどれぐらい焼きますか？

　　全國至る所に花が咲く

ここ數年、國內の伝統小売百貨市場はずっと不景気ですが、アウトレットの発展は非常に繁栄しています。世界クラスのアウトレット開発者や専門事業者が続々と中國に上陸し、大躍進を遂げている。

今年1月に15億元を投資した上海フィレンツェの町アウトレット高調が開業したと発表しました。その高層は2017年までにフィレンツェの町は中國で7軒のアウトレットに拡張されることを明らかにしました。南京では、2015年以來2つのアウトレットが新たに増加し、1月20日に南京東純アメリカ人アウトレットが正式にオープンし、1月30日に江寧にある「砂の船」アウトレットも試験営業を開始しました。韓國最大のサービス小売業者である韓國株式會社WOOJINが経営する「みかん工場」もこのほど、中國市場に進出し、北京で開業すると発表しました。

記者によると、アウトレットはまた「ブランド直売ショッピングセンター」とも言われています。ブランドの季節を過ぎて、棚を降りて、品切れの店からなる小売業を指しています。アウトレットは贅沢品の割引業として海外での発展が非常に成熟しています。中國人観光客は海外旅行に欠かせない項目の一つとして、海外でのアウトレットショッピングを計畫しています。

ここ數年アウトレットは中國市場に大挙して進出し、2013年にアウトレットが開業したり、建設と計畫プロジェクトが500社を超えてアウトレットが誕生した米國を超えました。しかし、2014年になって、発展のペースが速すぎて、市場の優勝も劣敗したため、國內はすでに開業して、建設と計畫のアウトレットプロジェクトは400軒ぐらいまで減らしました。

調査によると、國內のアウトレットプロジェクトは主に19の省の経済発達都市と直轄市に分布しており、沿海と內陸経済が発達した省市をほぼカバーしており、関連する都市群は13の都市に達している。

中國に進出した韓國のミカン工場は韓國で一番大きいと近日発表しました。服裝小売會社であり、韓國最大のSPA企業でもあります。現在までに、韓國內に73店舗の自営店を開設し、従業員1100人、2014年の小売額は2350億ウォンに達しました。

なぜ北京に開店したのですか？全相は中國商報の取材に対し、「中國の市場を見ています」と語った。また、韓國のミカン工場が中國に進出した戦略協力者は中國華融資産管理（香港）株式會社であり、投資先の深セン天成と順株式ファンド管理有限公司は強力な株主であり、豊富で成功した金融運営経験と資本管理能力を備えていると述べた。

私たち雙方の契約期間は10年です。全相利用の紹介によると、このプロジェクトの中韓合作側の投資額は10億元で、中國市場に進出するための下地資金として、北京CBD中心區のサンシャインフォーチュンビル「伝奇生活広場」にあり、敷地面積は20000平方メートル、営業面積は10000平方メートルである。

現在、北京はすでに4大アウトレットの構成を形成しています。つまり、京東地區の燕莎アウトレット、京北地區の賽特、斯普瑞斯アウトレット、房山の初のアウトレットです。韓國のオレンジ工場アウトレットの進出は北京地區の市場競爭をさらに激化させます。

業界の専門家は、2013年から2015年にかけて、國內アウトレットプロジェクトは開業ピークに達し、かつ平均商業建築量は著実に上昇し、海外アウトレット事業者は中國での投資項目を増やすと予想しています。{pageubreak}

　　寒い冬の下に重囲を脫出する。

最近、ある調査によると、我が國の百貨店は電気商冬の寒さに直面しているとの干渉は、ハイエンドのデパートの位置は、非常に深刻な業績の下に落ちています。このような不利な環境の下で、アウトレットは販売成績に重囲を突破しました。2014年には全國トップ10のショッピングセンターの営業収入は同0.5%増だったが、同期の全國トップ10のアウトレット営業収入は同21.3%増だった。「アウトレット」の統計によると、上海青浦百聯アウトレット広場、北京燕莎アウトレット、フィレンツェ小鎮はそれぞれ40.01億元、38億元、22.7億元の業績で上位3位に位置しています。

整理した後に発見して、経営の抜群のこのいくつかのオーレはすべていくつかの共通の特性があります。商品の優位性が明らかである以外に、消費者の飲食と遊びのワンストップのニーズを満足させることができます。

RET睿意徳報告書の統計によると、売上上位10位のアウトレットプロジェクトの高級ブランド數は平均12.2%を占め、アウトレットの平均水準をはるかに超えている。上海百聯アウトレットプラザは全國アウトレット販売榜目で、その贅沢ブランドはブランド総數の約6分の1を占めています。高級品店の平均営業収入は毎年3000～5000萬元で、年間営業収入は総販売額の40%に達しています。

ブランドのスパンから見ると、売上トップ10のアウトレットプロジェクトは小売等級においてハイエンドから中ローエンドブランドまですべてを網羅しています。その中に小売品目も非常に豊富で、含まれています。服飾靴のバッグ、下著、子供のおもちゃ、化粧品、時計のメガネ、家庭用紡績、運動器具、デジタル電子、黃金の寶石、タバコと酒の食品など11種類。全品類のレイアウトは、異なる品種の消費需求を満たすだけでなく、お客様のショッピング意欲を増加させ、潛在的な消費需求を促すことができます。

2013年に開業した北京は初めてアウトレットを作って業界のダークホースになりました。開業して2年足らずの間に、営業成績は4億元から10億元に飛躍しました。北京で初めてアウトレット社長を務めた袁沢路氏は、中國商報の取材に対し、「アウトレットは80%を旬の商品、20%を新品として要求した」と述べました。ブランドのメーカーはできるだけ60%の商品の割引を1から5%にしてください。また、アウトレットはブランド導入に23の華北區アウトレットブランド、34の旗艦店ブランドがあります。

　　投資リスクが顕在化する

多くの小売業者と不動産會社が後継に赴いていますが、アウトレットの業態モデルが好きです。アウトレットは過剰な開発ではないかと心配する人もいますが、アウトレットは多くのプロジェクトの運営狀況が思わしくなく、また募集難やその他の理由で開業を延期したり、閉店に瀕したりして、倒産するケースもあります。

アウトレット事業は思ったより簡単に運営されていません。北京賽特アウトレット社長の喬宇さんは、場所選びや投資、後期運営など他の分野でも挑戦に直面していると思います。場所選びに問題があると、これまでの努力が水の泡になるリスクがある。アウトレットプロジェクトには募集能力が不足していて、一流ブランドには誘致できません。國際ブランドを採用しても、デザインなど多くの問題があり、その経営成績が思わしくないです。

商務部研究院消費経済研究部の趙萍副主任によると、海外アウトレットは普通國際ブランドから直接店を開くが、國內のアウトレットはほとんど代理または商品を買うモードであり、運営思惟と商業不動産は全く違っており、運営者は無理なブランド資源とブランドと深い取引関係が必要であり、そしてオーレブランドと商品の運行パターンを熟知している。また、商品の供給が回転速度に追いつかないため、在庫切れが発生します。

一部ブランドの資源が不足していて、運営の面で短い板を持っている挑戦者にとって、アウトレットは高いリスクを投入するのと同じです。調査によると、國際ブランドは正価店、アウトレット店の店舗拡張數に対して厳格な要求を持っています。平均10軒の正価店がアウトレット店を支えることができます。現在全國に400軒のアウトレットショッピングセンターがあります。おかゆが少ないです。アウトレット達はこれらの割引品をもらうのは簡単ではありません。

ブランドの募集不足で経営が失敗するケースが多いです。北京の活力の東方アウトレットは開業當初、古琦、プラダ、ディオールなどの國際ブランドを宣伝の重點として、日の売上高はかつて600萬元を上回りましたが、消費者はすぐにその進駐ブランドが多く知られていない本土ブランドであることを発見しました。古琦、プラダのLOGOはサングラスの売り場にしか現れません。実はディーラーを導入しただけです。

専門家によると、國內の本當の意味ではアウトレットの開発が過剰ではなく、過剰なのはつまらないもので、オーレの旗を掲げた商業プロジェクトだという。喬宇は次の5～10年はアウトレットストアブームや重大な再編成が起こる可能性があると予想しています。アウトレットを専門とする企業だけが最後まで頑張れる。

　　突破口を探す

「アウトレットは中國の各都市の消費主體によって構成されています。位置付けの発展も違います。」RET睿意徳中國商業不動産研究センターの首席アナリスト、施瑾氏は、上海、北京などは中國であると指摘した。ファッション將來建設されるアウトレットはファッションモデルに転向し、より多くのヨーロッパ、中國香港タイプの小型ハイエンドアウトレットを誕生させます。都市の発展を重視し、地元や省內の家庭需要を満たし、日本、北米をはじめとする家庭型消費が大きい。