サウジアラビアでナイキのスニーカーが品切れに

ナイキはすでに世界1位のスポーツ大手だが、米オレー州にある同社は新たな成長エリアを探している。「2014年は厳しい年で、ブラジルやメキシコなどの業績が楽観的ではなかったとしても、ナイキはほとんどの新興市場で良い待遇を受けています。これから長い間、新興市場はナイキブランドの顕著な成長點になると信じています」とナイキグローバルブランド社長のTrevorEdwards氏は言う。

クレディスイス（Credit）によるとSuisse)がこのほど発表した2015年の新興市場消費者調査報告書によると、ナイキのスニーカーであるサウジアラビアを十分に入手できない國があるようだ。

実際、過去數年間、ナイキなどのスポーツブランドはサウジアラビアのスポーツ消費市場の開発に力を入れてきた。その中で、2013年以前はナイキとアディダスがこのエリアの主要市場シェアを占めており、アディダスはナイキにやや遅れていた。2014年に入っても、サウジアラビア人のナイキブランドへの需要は急速に上昇している。クレディスイスの報告書によると、2014年末、ナイキ製品を購入する傾向にある現地の消費者數は前年同期比11%増と大幅に上昇した。

この結果、過去2年間低迷していたスポーツ市場を驚かせ、ナイキは十分な製品供給を準備していなかった。しかし、興味深いことに、サウジアラビアはなぜ急にナイキが好きになったのだろうか。

最も直接的な理由の1つは、ナイキがサウジアラビアのサッカー代表チームのスポンサーであることだ。2011年初め、サウジアラビアサッカー協會はプーマとの5年間の提攜を終了し、ナイキと電撃契約した。かつてアジアサッカー界を叱咤したサウジアラビア代表チームは近年不景気だったが、ナイキブランドは彼らに十分な露出を得ている。

一方、ナイキがデザインしたユニホームにはハイライトが欠かせない。2014-2015年シーズンの最新ユニホームを見ると、サウジアラビアの高溫気候を考慮して、ナイキは服に高速排汗特許技術とレーザーカット通風孔を使用して、選手を暑い気溫の下でも快適で涼しく感じさせた。

サウジアラビアは政教合一のイスラム國家であり、宗教信仰はサウジ人の生活に深く根ざしている。普段、サウジ人男性は長袖のハイネックを著ており、サウジ人女性はガウンやベールを著て顔を隠している。だから、服のデザインに敬虔な宗教教徒を喜ばせるのは容易ではなく、イランやイラクなどイスラム國チームのスポンサーであるピケ氏もこのような問題に遭遇したことがある。

ナイキはこの點で特別な処理と変更を行った。ナイキは現地の宗教的風習や文化的背景に従うため、ユニフォームの形に清新で簡潔なデザインを選ぶことにした。ユニホームのメインカラーは緑で、イスラム國で最も愛されている吉祥の色で、胸にイスラム教の信仰を守ることを象徴するナツメヤシの木の模様を配し、対サウジアラビア.民族の敬意。ナイキがサウジのためにデザインしたこのガウンは、地元のファンに愛されている。

さらに重要なのは、近年、西側のポップカルチャーがサウジ地域に急速に浸透していることだ。若いイスラム教徒は「ハンバーガーのおいしさ」と「ハリウッドの刺激」を味わうだけでなく、「ナイキシューズの快適さ」をアピールした。

「サウジアラビアは世界からはるかに遅れていると思われることが多いが、この國は石油の富に依存しており、急速に時代の流れに乗っている。1人當たりの國內総生産（GDP）は2萬6000ドルを持っている。現在、世界中の同世代と変わらないほど、何千人ものサウジアラビアの若者が海外留學し、流暢な英語を話す。またサウジの人口構造は非常に若く、30歳以下が総人口の75%を占めており、ネットからすべての商品を購入することをすでに學んでいる」と述べた。英國の有名雑誌エコノミストは、現在のサウジをこう述べている。

そのため、サウジアラビアの経済発展による強力な需要に対して、ナイキは次の四半期にサウジなど新興國の製品需要に応えるためにオンライン販売への投資を拡大すると表明した。ナイキは、オンラインショッピングが得意なサウジアラビアの若者がこの方法に夢中になると信じている。

ちなみに、ナイキの前期のオンライン売上高は前年同期比42%増だった。大幅な成長は、ナイキの電子商取引分野への継続的な投資と新たに開発されたモバイルショッピングアプリSNKRSのおかげで、モバイルショッピングのトラフィックがPC端末を上回るのはナイキ史上初めて。これは、ナイキがオンラインチャネルをより活用して、新興國市場の隅々まで製品を拡大することを奨勵するに違いない。

最後に、ナイキがサウジアラビアで「人気」を得ることができたのは、現地のスポーツブランドの不足のおかげだ。クレディ?スイスの調査報告書によると、サウジアラビア人の93%が世界的に有名なブランドを購入したいと考えているスポーツブランドの製品です。サウジ人は本土で生産されたスニーカーのために注文しようとする人はほとんどいない。

同様にこの問題に直面して、調査報告書によると、世界のすべての新興市場の56%の消費者が國際的に有名なブランドを購入する傾向にあり、19%だけが本土製品を考慮している。そのため、「ナイキ」や「アディダス」たちにとって、新興市場の潛在的な購買力は大きい。

ナイキにとってサウジアラビアは典型的な例であり、理想的な消費人口、消費習慣、そして適切な戦略ブランドの位置づけを集めている。このような地域の消費文化や慣習をより深く理解すれば、新興細分化市場で大きなシェアを奪うことが期待される。