アパレル店主が仕入れたら知っておきたい「ひまわりの寶典」

開店當(dāng)初は、多くの店主があまり多くの商品を抑えたくなかったため、各商品はサンプルとしてほんの一部しか入っておらず、サンプルを売ることで消費(fèi)者のニーズを徐々に理解していました。この商品の需要量が多いことを発見してから補(bǔ)充すると、このようなやり方は比較的適切で、リスクが少ない。しかし、この方法にも欠點(diǎn)があります。卸売業(yè)者に単品を購入すると言ったとき、あなたに売らないか、オファーが高いか。そうすれば、高い仕入れ価格に利益を加えることで、必然的にあなたの価格に競爭力がなくなり、お客様が高いと感じている価格は買わないで、知らず知らずのうちにあなたのこの商品市場の將來性に対する判斷を混亂させます。だから、やる前にお客様のニーズを知る必要があります。自分の商品選びの目に絶対的な自信を持って、仕入れの過程で卸売業(yè)者に十分な誠意と自信を與えて、數(shù)量で自分のために良い卸売価格を手に入れることができます。

入荷數(shù)量には、入荷金額、入荷商品の種類、個(gè)々の商品の種類、數(shù)量など、さまざまな面が含まれています。入荷時(shí)の製品の種類は、顧客にさまざまな製品を選択する必要があるので、最初にできるだけ多くすべきです。お客様に一定の理解があれば、一定の種類の製品をロックすることができます。資金はいつも限られているので、ある種類の製品に資金を集中的に投入してこそ、単一の製品の仕入れ量を増やすことができ、卸売業(yè)者により低い卸売価格を要求することができます。

特定の種類の商品をロックすると、個(gè)々の商品の種類の數(shù)を在庫數(shù)、ショー數(shù)量と回転數(shù)量。長年の経営経験を持つ経営者が出した結(jié)論から見ると、少なくとも単品ごとに5つの商品回転を維持することができる。あなたが1つの商品を入れてまた売れ行きがよくなった時(shí)、あなたはすぐにこの商品のために単獨(dú)で商品を補(bǔ)充する必要があります。この時(shí)、費(fèi)やした時(shí)間と資金の上から見ても、すべて損をして、あなたは商品を補(bǔ)充しないで、またお客様を見てがっかりして離れるしかありません。しかし、もしあなたが同じ商品を5つ入荷したら、この5つの製品を販売し終わった間に他の製品も補(bǔ)充する必要がある可能性が高いので、その時(shí)に一度に補(bǔ)充することができて、それによって補(bǔ)充費(fèi)を節(jié)約することができます。

に影響を與える問屋あなたへの支持には2つの要素があります：1つ目はあなたの初入荷金額で、もしあなたの初入荷金額が少なすぎるならば、問屋はあなたが実力がないと思って、2つ目は商品を補(bǔ)充するの頻度で、問屋によく補(bǔ)充に行くと、數(shù)量が多くなくても、問屋はあなたの荷物の回転が速く、彼に長期的な利益をもたらすことができると思っています。卸売業(yè)者のあなたへの支持は、新しい商品があればすぐにお知らせしますし、次の入荷時(shí)には自動(dòng)的に価格を調(diào)整する可能性があります。また、卸売業(yè)者があなたを重要な顧客だと思っている場合は、最近のような商品の売れ行きを明らかにし、これらの相場を理解することで、市場と顧客の判斷をより正確にすることができます。

商品の話が出たら、數(shù)量をチェックすればいいだけで、普通は帰って製品に問題があることを発見してから交換を要求します（もちろん入荷時(shí)間まであまり遠(yuǎn)くないでください）。集荷後に問屋にしゃがんで注文すると、問屋は面倒な顧客だと感じて、長期的な付き合いをしたくありません。

入荷時(shí)には、卸売業(yè)者に対して、製品が売れなければ売れる商品に交換できるかどうかという質(zhì)問をしないでください。もしあなたがそう聞くと、卸売業(yè)者はあなたが今まで商売をしていなかったと認(rèn)定されます。商売の初心者です。これからは卸売業(yè)者があなたにどのようなオファーをするか當(dāng)てているのは言うまでもありません。問屋はあなたのために仕入れのリスクを負(fù)う義務(wù)はありません。彼があなたのために不良品を交換できるのはすでに良い支持です。

前述したように、卸売業(yè)者は単品商品の利益が低く、商品価格の引き下げが小売業(yè)者のように一般的に2%~ 3%に調(diào)整されているわけではなく、5%下げることができるのはすごい。卸売業(yè)者にしつこく卸値の2割引を要求すると、卸売市場に行くことが少ないことを卸売業(yè)者に知らせることができます。一方、卸売市場では、一般的な貨物の輸送は自動(dòng)車や鉄道を通じて行われています。輸送コストは宅配便よりずっと低く、購入者自身が責(zé)任を持っているため、良い卸売業(yè)者に會(huì)うと、最大で託送してくれることになりますが、貨物置き場に運(yùn)ぶ費(fèi)用も運(yùn)賃も購入者自身が払っているに違いありません。