網営は伝統的なルート「進化」と共にウィンウィンを実現します。

新しいショッピング習慣の形成のスピードには驚かされます。しかし、同時に、新しいルートと伝統的なルートの衝突も現れています。

例えば、ある友達がこの前デパートでブランドの新型夏服運動Tシャツを見ましたが、その時は買いませんでした。

しかし、ダイレクトメールの広告で同じTシャツはデパートの60%しかないことが分かりました。すぐに注文します。

伝統的な販売代理店は商品を売る以外のすべてのサービスを提供していますが、収益は得られませんでした。

伝統的な企業だけでなく、猿から人（新ルート）に、オンライン中小企業も人から猿に変える必要があります。

今のビジネスのルートと消費習慣はすべてひっそりと“進化”しています。

デパートを歩くという伝統的なことでも、意外に変わってきます。

「メーデー」の休暇後、デパートを歩き回るのに苦労した筆者は、仕事時間が長くない「おしゃれな男の子」と話しました。「休みは彼女とデパートに行ったのですか？」

昨年PPGのB 2 C「デルモードでメンズを売る」というビジネスモデルのインパクトは今までにない。

昨年末にはPPGの資金チェーンに問題があったが、新ルートの価値はPPGの成功によって明らかになり、新ルートの建設は多くのメーカーの興奮點となった。

具體的には、新しいチャネルは大體次のような種類があります。

ネットワーク?チャネル

これは比較的成熟した発展の新しいものである。

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その出來高は極めて大きく、淘寶網を例にとって、2008年4月に発表された報告によると、淘寶ネットの四半期の出來高は188億元に達し、2007年のウォルマートの中國市場での通年の出來高にほぼ匹敵しています。

コール?センター

今のコールセンターは過去からお客様と単一の電話コミュニケーション方式を行い、電話、ファックス、メール、ショートメールなど様々な方法でお客様とコミュニケーションができるようになりました。有効な販売ができ、企業の「収益センター」になります。

PPG、シートリップネットの半分以上の出來高はコールセンターを通じて完成した。

ダイレクト?メール

選別された潛在的な取引先に対して、業者から印刷物の郵送方法で伝達されます。

伝えるべき広告情報。

例えば、日本の有名な化粧品ブランドDHCは中國ではめったに店舗が存在しません。主要なルートは會員に郵便で印刷されたものに置いてあります。

販売機能以外に、ますます多くの會社がこれを利用して自分の企業ブランドイメージを作り始めました。

また、テレビ直売、新聞カタログ

など、非常に効果的な新興國チャネルです。

しかし、共通の問題があります。それは伝統的な販売代理店の地域區分を破ったことです。

また、新興チャネルを建設する時、伝統的なルートの下で販売業者とのウィンウィンメカニズムをタイムリーに確立していないと、新しい古いルートの爭奪戦が発生しやすいです。

このように矛盾の衝突が発生して、ルート商のボイコットに遭います。

伝統的な販売代理店は新しいチャネル方式の採用に対して、販売代理店間の「輸入」現象も現れやすいです。