小売業はお金を落として“スター戦”を開いて、スターと距離を縮めます。

聞くところによると、第一線のスターの推薦費用は2年ごとに500萬元以上で、一部の推薦費用はさらに千萬元に達しています。第二線のスターは普通100萬元から500萬元になります。この費用を見たら、本當に安くないです。スターは効果を発揮しますか？

2014年は、伝統的な小売業の最近の最悪の年と言えますが、スター推薦の最も活発なピークの年です。2015年、「顔の世界を見る」という言葉がネット上で爆発的に流行し、百貨店の「スターファイター」大會も再び全面的にスタートしました。

近年、商品の通り道とされています。消費者の最も良いメディアのスターのマーケティングは小売市場の中で商店の寵愛を受けるマーケティングの方式の1つになりました。最近、新世界百貨店は全智賢を新たな代弁者として起用した。これまで全國43店舗で、クリスマス期間中のクリスマスのイメージやデザイン要素として、全智賢人のさまざまなイメージやデザインが続々と使われてきたという。平面宣伝。全智賢をお迎えするために、デパートでは一週間の韓國系ブランド週間のイベントが行われました。

なぜ韓國のスターを代弁者に起用したのかというと、新世界百貨店は、全智賢を代弁者鳴り物入りの韓流と韓流ファンのアピール力だけではなく、全智賢が獨立して、優雅で、自信があり、流行を意図的に追求しないで、流行のファッションを身につけている若い女性のイメージもあります。同じ消費理念の豊かな消費者を店に呼び込み、「楽しく買い物する」という新たな消費理念を打ち出したい。

実は、2010年萬達広場で黃暁明と景甘の代理店を招待しました。2011年、萬千百円の商品は「國民の嫁」海清と代理契約を締結しました。また、Gucciは李氷をアジア區の広告代理人として招待し、周迅はChanelの広告に登場しました。周潤発はHugo Bossブランドのハイエンドシリーズの代弁者として起用しました。これらは全部高級ブランドの大ヒットスターのルートを表しています。

「受け売りを勧めず、獨特のスターマーケティングを行う」遼寧大學新華國際商學院の邵剣兵副院長は「まず、商店は消費者のニーズをより真剣に調査し、消費者が何を好きなのかを知るべきだ」と提案しました。第二に、企業の戦略的位置づけを真剣に考慮する。両者を結びつけてこそ、最も効果的なマーケティング方法を選ぶことができる。

「スター効果は彼女のアピール力だけでなく、人気を集める効果が大きい」青い港灣関係者の紹介。「消費者はスターとブランド、商店を結びつけ、スターの選択は自分の選択だと信じています。この時、スターはブランドや商店のマーケティング活動に積極的に肯定的な役割を果たしました。北京APMの擔當者はこのように分析しています。

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凡人の発展の過程は比較的でこぼこで、陳年は更に凡人を戲子のようにややもすれば顔を変えるトリックをしないでください、さもなくば本當に“凡人は芝居のようです、曲は結局人を要して散ります”をもたらします。一般のお客さんはずっと電気商の服裝ブランドで、電気商の戦略を重んじなければなりません。

すべての會社が創始者の子供だったら、陳年は父親として凡客に與えられた最大の利點は、凡客の富二世代の成長環境とラベルに加え、雷軍のような大物幹部が資本的に支え続け、創立から現在に至るまで、凡客の発展過程は「金持ちのわがまま」という稱號に恥じない。

4月1日の発表會を見て、「凡人は芝居のようです」という4文字が頭に浮かんだ。なぜなら、凡客のここ數年の発展は本當に大きな芝居に匹敵しています。しかも、何度も大きな転換を経験しています。お客さんとして、私はすべて凡人のために深い苦痛と疲労を感じています。この映畫を監督するのはもちろん昔のことです。

しかし、この八年間の陳年の間に、凡人の成長を形作ることは失敗に違いない。2007年の創立時から位置付けられていたインターネットシャツブランドは、中期にはインターネットアパレルブランドに変更され、ピーク時には京東を超える電気商の大プラットフォームを目指すようになり、2014年後半には陳さんは続々と凡人の複雑な過去を否定し、凡人を再び「裏地」のインターネットアパレルブランドに専念させました。もちろん、4月1日の発表會では、「シャツ」というカテゴリーに「Tシャツ」を追加しました。

発表會では多くの日本人デザイナーや、続々と現れている「布地の糖分」「アメリカ皮馬綿」「21本と16本」などの専門用語から、お客様の製品の「究極」と「高度化」をアピールしたいという陳年の意欲がうかがえます。また、2つのTシャツの価格も當時の9元から、29元は59元と89元になりました。陳氏は、「凡人はローエンド製品を完全に捨て、中高級製品路線を歩む決心をした」と述べた。つまり、今の凡人はかつて最大のローエンド消費者グループを全部捨てて、製品の品質とデザインを向上させることから始めて、再び凡人のブランドを「無意味なブランド」から「ホワイトカラーブランド」に位置付けたいです。

2014年の雷軍と陳年の深さの交流の後から、陳年は凡人の全面的な小米化を始めて、各種の専門の語彙と粗捜しの設計の細い點はすべて絶えず凡人の発表會の上で現れます。しかし、一般のお客さんの受け手のグループは本當にこれらの技術パラメータが必要ですか？デジタルハードウェア製品のパラメータは、より高い周波數のCPUがより速いスピードをもたらし、解像度とサイズの大きな畫面がより良い視覚効果をもたらすためです。シャツとTシャツはどれぐらいのユーザーが本當に自分の服が80本かそれとも120本かに関心を持っていますか？この綿は新疆産ですか？それともアメリカ産ですか？それとも角の隅ですか？

今の若い消費層が服を買うのは極客層のように生地と設計の細部を粗末にするのではなく、デザイン、ブランド、価格性能比がもっと気になります。デザインの美しさはユーザーの美の需要を満たすことができます。ブランドはユーザーの面子の問題を満たすことができます。価格性能比は前の両方を配慮することができます。凡人を見ると、ここ數年の1元のTシャツの清倉、9元の板靴などはすでに凡人のブランドを深く焼き付けています。この時、陳さんは品質を高めることによって、迅速に価格を高めたいです。「ローエンド」はすでに凡人ブランドのイメージの中でDNAレベルの拡散が行われているので、陳年の今の「小米」のメスで骨を削って毒を治療しても、もう役に立たないです。

その上、一般のお客さんはずっと1つの電気商の服裝のブランドで、電気商の重んじたのは流量と売上高で、當初凡人は大いに躍進することができて、安値に頼ってと元売りをするのです。たとえ今日凡人が多數のローエンドユーザーを放棄する決心をしたとしても、依然として低い顧客単価はまた売上高の急減の問題に直面します。昨年8月に市民が発表した129元の「究極」のシャツから現在に至るまで、その売り上げはヒットの予想に達しておらず、力押ししていた300枚のシャツも靜かに下ろされた。陳年が本當に將來の2～3年以內に電気商取引と投資家の最も関心を持つ売上高と規模の問題を完全に捨てない限り、心を落ち著けて製品とブランドの向上に専念します。そうしないと、昔の無秩序拡張の道に戻る可能性があります。

そのため、患者が急病で投醫するよりも、骨剃り治療法を使ってナノサイズの遺伝子改造問題に対処するほうが、新たな凡人のブランドを作り直して中ハイエンド市場に直面し、懐胎期に正確な遺伝子を與え、誕生初期には高品質の製品とより高い価格で新たなサブブランドの中高級イメージをアンカーしてこそ、消費者が本當にこのブランドとその対応するブランドの大きさを維持できる。