衣料品店の買付けによる業績向上のための実用策

衣料品店を経営する際には、営業マンが顧客に服を見せて説明する以外に、顧客に服を勧めて、顧客の購買に興味を持つようにします。お勧めの服裝は以下の方法があります。

一、お勧めする時は自信を持って、お客さんに服を勧める時、営業員自身は自信を持って、お客さんに服裝に対する信頼感を持たせることができます。

二、お客様におすすめです。お客様に商品を提示し、説明する時は、お客様の実際の客観的條件に応じて、適切な服裝を勧めます。

三、ジェスチャーを合わせてお客さんに紹介します。

四、服の特徴に合わせる。各種類の服は機能、デザイン、品質などの特徴があります。お客様に服を勧める時は、服裝の特徴を強調します。

五本です話題商品に集中する。お客さんに服を勧める時、工夫して話題を服に引こうとします。同時にお客さんの服裝に対する反応を見て、適當に販売を促進します。

六、正確に各種類の服裝の長所を言います。お客様の服裝についての説明と紹介は、それぞれの種類があります。服裝服の違いを正確に説明します。

その次に重點的に販売する技巧に注意します。重點販売とは、ターゲットがあることを指します。服のデザイン、機能、品質、価格などの要素に対して、人によって最適で、本當に顧客の心理を「比較」から「信念」に移行させて、最終的に販売に成功します。短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環です。重點販売には下記の原則があります。

1、4 Wから著手する。服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

2、重點は短くしてください。お客様に服裝の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、內容が分かりやすいようにします。服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

3、具體的な表現。お客様の狀況に応じて、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。「この服がいい」「この服が一番似合う」などと、簡単すぎて、大まかな売り込みの言葉だけを言ってはいけません。販売相手によって話し方が変わります。お客様によって違う內容を紹介して、人によって適當にできるようにします。

4、営業員は流行の動態を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服裝が流行の傾向に合っていることを説明します。売れないものがないと、商売ができない人だけです。私達はすべて知っていて、街をぶらついて服を買って、もしあなたが出會うのが1つの推薦の服にわかるのだならば、話ができるガイドは買って、あなたの買う確率はきっと比較的に大きいことができて、もし愛理がないことに出會うならば、あるいは服裝の千編一律なガイドを紹介します。