トップガイド交渉価格の高い手法

顧客が価格を聞くのは當(dāng)然のことであり、最初に注目することも多いが、これは間違いない。お客様は明らかな価格表示を見ても、いくらお金を聞くのが好きですが、どれだけの割引があるかを見ることができます。冷蔵庫の購入ガイドは直接オファー法を採用している：4960。最初は何の優(yōu)遇策も言わなかったが、これは非常に正しい。多くのガイドが顧客に価格を聞かれた後、すぐに優(yōu)遇策を投げ出すのは適切ではない。

筆者もよくそうですが、ある時500元の値段をつけた東を見たのに、いくらなのか聞いたことがあります。まさかガイドの一言が筆者を追い出したとは思わなかった。ガイドさんによると、見ていないのか、500元と書いてあるではないか。販売心理狀態(tài)は何よりも重要で、販売心理狀態(tài)が悪く、顧客の80%が追い払われる。

ガイドが特典の餌を投げないと、お客様はよく「割引できますか？」何割引ですか。最低いくらですか。この時は最もガイドを試す時で、ガイドはこの問題でうまく処理できず、顧客が振り向いて離れたり、成約できなかったりすることは枚挙にいとまがない。このガイドは、顧客の価格要求に逆質(zhì)問で応える方法を使用しています。では、今日は決められますか。言外の意味はよくわかっています。今日は予約できたら、割引があります。予約できません。勝手に割引することはできません。この反問は一気に顧客に問題を投げ返したが、攻めても守り、進(jìn)退自在だった。

にある交渉するオファーでは、できるだけ先方に先にオファーしてもらうのが一般的な原則です。もちろん、相手のオファーがあなたの底値とかけ離れている場合は、良い旋回テクニックが必要です。お客様は割引を要求して、ガイドはとても頭が良くて、すぐにお客様にいくら注文したいか聞いてみます。

ためにお客様この冷蔵庫を見て、自分の底値を言った：4500。相手にオファーを求めるリスクは、自分のベースラインを超えている可能性があることです。4500の見積ガイドは受け入れられず、これから運(yùn)用する必要があります交渉戦略さらに駆け引きをする。國美と野菜市場は同じように、駆け引きの聲が絶えず聞こえてきて、黃宏生が言った「カラーテレビを売るより白菜を売るほうがましだ」という言葉を思い出させざるを得ない。

顧客の単価は4500で、ガイドのベースラインを超えており、ガイドは受け入れられないので、この価格は私たちにはできないと言いました。もしお客様に承諾すれば、お客様は購入を放棄することができます。あなたの譲歩は簡単なので、お客様は彼がだまされたと感じて、それから値切るか、撤退することにします。

顧客の見積もりがガイドベースラインを超えていなくても、顧客の見積もり後、ガイドは同意できない。顧客の最初の見積もりにNO、さらに2番目の見積もり、3番目の見積もりにNOと言わなければならない。最後に同意したとしても、極めて不快に表現(xiàn)しなければならない。