連帯販売における注意點(diǎn)

連帯販売は顧客の多様なニーズを満足させるだけでなく、もっと重要なのは販売機(jī)會(huì)を増やしたことです。

（1）販売サービスにおいて、連帯販売を展開(kāi)するのはお客様に大きな付加価値と利益を與えるためであり、お客様の多様なニーズを満足させることが目的です。

（2）顧客の正面と支持性を多く與える

お客様のアドバイザーとして學(xué)び、お客様により多くの選択、アドバイス、より多くのお得を提供します。

（3）お客様に商品を勧める時(shí)、いつも一番早いスピードで具體的な商品を展示します。

どの商品について言えば、どの商品を取りに行きますか？展示はお客様に一番生き生きとした感じを與えます。各商品を販売するのに役立ちます。

（4）永遠(yuǎn)につかむ

お客様に大きなビジネスをしたいという印象を與えないようにしてください。

時(shí)間をかけて製品を紹介して、お客さんの他の必要なものを満足させる前に、彼に説明してください。

お客様に彼の身近な利益から出発したと感じさせます。

（5）お客様に3つの製品を見(jiàn)せて、ビジネスを倍増させますが、ここで止まってはいけません。連帯販売を続けて、お客様の各需要に満足させられます。お客様の存在する販売機(jī)會(huì)を?qū)g現(xiàn)しました。

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いかなるマーケティングの理念も、方法のレベルまで実行して、必ず取引を?qū)g現(xiàn)して、販売を促進(jìn)するルートがあって、その上このようなルートは複製することができて、“甘えのマーケティング”も例外ではありません。

ここでは、「甘えマーケティング」に関する著地方法を3つ紹介します。

1、メンツ心理を巧みに使い、「物」から「禮」に変わる

數(shù)年前、下著ブランドのTriumphは日本で「甘えモード」を発売しました。女性はそのサイトで好きな商品を選んで「甘え買(mǎi)い物車(chē)」に入れて、自分の送り先を記入して、彼氏のメールにシステムで送ります。

彼氏はお金を支払うか拒否するかを選択できます。

この方法の不思議なところは「甘え買(mǎi)い物車(chē)」です。

普通の「買(mǎi)い物車(chē)」であれば、「甘え」の二文字がないと、彼氏が喜んで支払う効果がないかもしれません。

「甘え」という言葉がつくだけに、一つの「遊び」を無(wú)意識(shí)に「消費(fèi)」に変え、簡(jiǎn)単なものをプレゼントして販売するようになりました。

単純な下著は一つの製品ですが、この下著は彼女が好きで買(mǎi)いたい下著です。すぐに「プレゼント」になります。

「商品」のために支払うのと「贈(zèng)り物」のために支払うのとでは、感覚が違います。

また、サイトでは彼氏に「お金を払う」と「斷る」の2つの選択肢を提供していますが、実はこれは、彼氏たちの「愛(ài)」と「気概」をやんちゃな方法で検証し、彼氏たちに「計(jì)算しないといけない」という理由を提供しています。

ハーゲンダッツアイスクリームの広告に「彼女を愛(ài)して、ハーゲンダッツを奢ります」という言葉があります。

なぜなら、この言葉は男性たちにとって、ハーゲンダッツを奢らないということは、彼女を愛(ài)していないか、それとも愛(ài)していないかを意味しています。

受け身にたたかれるより、自分から出撃したほうがいいという言葉があります。

ハーゲンダッツという広告用語(yǔ)は、賢い男性たちに「自主的に出撃する」ことを覚えさせています。彼女が口を開(kāi)く前に、自ら彼女をハーゲンダッツに招待して、ハーゲンダッツアイスクリームを愛(ài)情表現(xiàn)の「プレゼント」または「サプライズ」に変えました。

これもなぜこんなに高いアイスクリームが今まで生きているのかという理由です。

このことから分かるように、甘えマーケティングは実は心理ゲームであり、曖昧、メンツなどの心理的要素を利用して、人々に「他に選択肢がない」という販促行為である。