イートン?キッド「心を動かす」制服市場を変革する

多くの有名人に聞けばに服を著せるの企業主、制服がどのような産業であるかについては、多くの企業主が深い意味を潛めて、「制服よ、市場は大きいが、簡単ではないよ！」と首を橫に振るだろう。何が簡単なのか、みんなは何から言ったのか分からないようだ。記者が複數の異なるタイプの制服企業を訪問してから、文化人の輪、多主體の參加、政府レベルの関與は、このビジネスを「複雑な関係」、「觸りにくい」ものにしていることが分かった。中國の制服第一ブランド、イートン?ジードの責任者は記者に直接言った。「校長はお金の話をするのに抵抗があり、一部の地方では市場の自己保護があり、參入制度や社會的感受性があり、校長もあまり觸れたくない」だが、一方で、學校のビジネスには市場があり、チャンスがあり、さらに挑戦的であることを説明した。

その年、イートン?キッドは仕事を依頼したアパレルブランドマーケティングとエージェントの長年の王勇氏が參加した時、彼は中國が制服を作るにはあまり空間がないと思っていたが、イートン氏が深く理解させてから、制服マーケティングの「ノードごとに技術」であることに気づいた。例えばイートン?キッドは早期に推進した時、地方教育局や學校自體に指定された代理工場があれば、校長を説得して制服を交換することが政府レベルにつながることを発見したが、イートン?キッドは非伝統的な「面ポケット」の設計と新しい価格基準として、保護者委員會と學生を緊密に中心にして、制服の投票主體になる必要があるかもしれない。そしてイートンに切り込む機會を作る。

また、異なる制服入札會に対しても、異なる參加方式が必要であるが、多くは教育局と保護者の二重の圧力の下で選択されている。例えば、一部の県級市は地級市の統一入札を採用し、広州は12の行政區の獨立入札を採用し、北京は北京市學生統一服裝管理サービスセンターが募集し、監督し、上海などでは學校を主體に個別に入札を行っている。各入札主體によって代表される意見や方向が異なります。

イートン用「走心」が制服市場を変革

2008年にイートン紀徳が正式に設立される前に、最初に話し合ったのは南京市北京東路小學校だった。南京市政府の南東側からキロ未満の小學校には多くの役人の子供が入學し、校長の孫雙金は「情智教育」を創設した中國初の10大スター校長だった。しかし、彼らは長年制服を持っていなかった。校長は良い制服が選べない以上、制服はいらないと思っていた。あるイベントでは、イートン紀徳の創始者である陳忠氏が孫雙金氏と知り合い、2人は制服に対する認識を交流し、教育に対する理想、つまり制服は學校のために「身を守るために作られた文化システム」の理念であり、2人は一拍即合致し、その後、イートン紀徳氏はこの學校の制服専屬サプライヤーとなった。

これはイートン?ギッドが校長をよく動かす理由の一つかもしれない。制服製品の文化と內包は他の多くの服裝よりも明らかであり、校長との交流は往々にしてそうではない制服そのものではなく、教育の理念とキャンパスの表示システムです。このような「志を同じくして」、さらには「恨みを晴らすのが遅い」という理念の共有は、イートン?キッドにかなりの品質の高い顧客を獲得させた。

イートン?キッドの粘性が高い顧客は、全國の上位20%に位置する重點小中學校であることが分かった。これらの學校の保護者の多くは経済的に余裕があり、學校長の理念も開放的で、制服に対して自主的な選択権があり、保護者も學校も制服をよりよく受け入れることができるのは美學の薫陶であり、子供の成長に付き添う重要な媒體の一つである。

心を走らせ、教育の伝承と薫陶を完成させる

蘇州十中は一貫して素質教育の旗を高く掲げ、「本真、唯美、超然」の「詩的教育」思想のリードの下で、時代の要求に直面し、教育の科學的法則に従い、教師と學生自身の成長と発展の法則を尊重し、「素樸な大気、真水無香、天籟に耳を傾ける」という文化精神を尊び、「書院気、書巻気、書生気」の文化的雰囲気に立腳し、學校の小天地に立腳し、大境地、大胸懐をもって、國家、民族、學生の未來のために學校を運営し、深い文化的基礎、先進的な學校運営思想を調和的かつ有機的に統一し、管理體制、學科建設、名士育成及び數ヤードキャンパス建設、教育國際融合などの面で日に日に學校運営の特色を際立たせ、社會各界から高く評価され、広く注目されている。

イートン紀徳は蘇州十中校庭をぶらぶらし、蘇州庭園の「非対稱」の特徴を取り、紺のニットベストを非対稱の間違った色の襟に合わせた--庭園の景色のように淡く優雅で悠遠で、趣に満ちている。蘇州十中の「書院の気、巻物の気、本の気」の文化的雰囲気を體現するために、イートン紀徳が設計した夏の制服は純白の軽中國式半袖シャツで、端正で気骨を粛清し、世俗的な浮華の気がないことを示している。蘇州十中校長の柳袁照氏が述べたように、「制服は、學校文化の一部である。キャンパスと合致し、學生の個性的な趣味に呼応し、社會の主流文化に適応し、私たちの學校の服飾文化の追求でもある。スミダは私たちのためにカスタマイズしてくれて、學生は多くのデザインの中で、「公投」を選択しました。昨日、高1長班は蘇州教育テレビのインタビューを受けて、初めてそれを著た。學生たちはとても好きで、それは春に彼らにあげたもう一つの贈り物です。」

これらはイートンの最初の価値主張に由來している。イートン紀徳制服は常に最も美しいキャンパス服飾で教育の內包を伝え、教師と生徒の精気を知らずにする理念を受け継ぎ、優れたキャンパス文化に根ざし、「中國のキャンパス服飾変革をリードし、共同教育価値の再建を推進する」という価値主張で、學校園の地域地形の特色、建築設計形態、文化蕓術の格調と環境生態品質の中に調和して融合している。それは優性的、あるいは隠性的に學生に対して禮儀教化と人文薫陶の効用を発揮して、自然にキャンパスの美しさ、教育の美しさを現している。

この価値主張があるからこそ、制服市場を一歩一歩掘り下げ、キャンパスの複數の階層の人々を感動させ、制服第一ブランドの市場地位と市場認可を勝ち取ったのである。