ファストファッションブランドが大衆に人気の秘密の勝負はどこにあるのか

　　ファストファッションが奧秘を制する：デザインがスタイリッシュで価格が手頃

これまで毎年、春節後からメーデー前まではアパレル業界の伝統的な閑散期だった。しかし、今は「メーデー」が近づいており、伝統的な衣料品ブランドはまだ寒い冬にあるようだ。閉店ブーム、業績の下落、安価な競爭、転換の遅れなど、今年第1四半期、衣料品業界は楽観的ではなく、伝統的なブランドの実店舗小売は依然として不振だった。その原因は、伝統的な服の価格が高すぎることとファッション感覚が欠けていることに関係しており、実際には多くの伝統的なブランドが割引された後の価格はそれほど安くなく、本當に安いデザインはまた時代遅れだという消費者もいる。そしてファストファッションブランド上新快、価格帯が低く、デザインが國際的に連結されていることが勝利の秘訣であり、消費者に人気がある。

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　　ゾダンヌ事業の不振は、低価格ブランドを押してローエンド市場を奪う

電子商取引と國際ファストファッションブランドの両面挾撃は、かつて人気を集めていたゾダンヌ、バニーロード、美特斯を？ボンベイ、ソンマなどカジュアル？ウエアブランドは市場の瀬戸際に追い込まれている。昨年、バニロードの親會社徳永佳の財報によると、バニロードの大陸部市場の閉店數は388店に達し、店舗総數の10%を占めている。今月、佐丹奴が発表した2014年の業績報によると、2014年の佐丹奴の売上高は55.45億香港ドルで、前年同期比5%減だった。昨年は閉店の勢いが強く、店舗數は190店舗減だった。「廉価ブランドBeau Mondeを2015年の発展の重點とする。」というのは、佐丹奴の2014年年度財務報告における2015年の大中華區事業の計畫と展望となった。聞くところによると、格安ブランドBeau Mondeは大型店の店舗に取って代わって、製品の新製品の定価は29～99元で、価格はGiordanoの3、4割にすぎない。29～99元の衣料品市場主に商超では、この価格帯の製品は常に「端數品、品質一般」のラベルと表記されており、消費者に対する吸引力が不足しており、佐丹奴の安価な戦略が市場に認められるかどうかは分からない。{page_break}

　　ファストファッションブランド「逆流する」他の人が値下げして値上げ

ゾダンヌが「格安ブランド」に転落したのとは対照的に、ユニクロは7月以降に販売される新製品のうち、20%が値上げされ、新商品全體の価格上昇幅は10%前後になり、一部の商品は數ポイントしか値上げされない可能性があり、20%～30%を超えることもあると発表した。

我が國アパレル業界全體的には不況だが、「2015中國商業不動産発展動向報告」のデータによると、各ファストファッションブランドが中國でプラスアルファ配置されている。2014年のファストファッションブランドは中國に274店を新規出店し、うち広州に14店を出店した。現在、広州にはユニクロ13店、H&M 9店がある。

中國に進出するファストファッションブランドがますます多くなるにつれて、この市場競爭はますます激しくなるだろう。ユニクロ、H&M、ZARA、GAP、C&Aなどファストファッションブランド5店舗の総數は2013年より23.7%増加し、伸び率は20ポイント低下した。同時にファストファッションは電子商取引の発展を加速させ、オンラインでオフラインのために舗裝し、ブランドの國境を越え、多元化ブランドを発展させている。

　　記者調査：伝統ブランドの割引は骨が折れるし、喜ばれない

消費者を引き付けるために、多くのブランドが「新品は割引しない」という習慣を改め、春夏の新裝特典を次々と打ち出し、割引宣伝広告が店頭の目立つ位置に並んでいる。中華広場LEVI「Sは全店で3割引までの割引キャンペーン、天河城ESPRIT春物3點で8割引、北京路の美特斯邦威全線新品會員9.5割引、そして佐丹奴、森馬など各ブランドで、ほとんど明らかな割引キャンペーンがあるが、店內の人の流れと出來高は目立って伸びていない。

「実は多くのブランドが割引した後の価格もあまり安くありません。本當に安いものは時代遅れで、安さが重すぎて、割引しても買わない」と消費者の黃さんは言います。しかし、今シーズンのファストファッションブランドの割引力はそれほど大きくなく、特定のデザインや舊モデルの割引だけがあり、新裝発売にはほとんど割引がなく、店內割引の宣伝も目立たない。

　　潮流傾向に電子商取引の衝撃を加える

最近、「ロゴなし、ブランドなし」が韓國でブームになっているが、現在の日韓のファッショントレンドが我が國の消費者に與える大きな影響力を考えると、ブランドなし、ロゴなし製品の流行は業界の注目に値するに違いない。今の若い韓國の消費者はスポーツ風や輪郭のはっきりしたNormcoreスタイルを好み、さっぱりしたものが好きだ生地とカッティング、単色がベストで、未來感のあるファッショントレンドを作り出しています。小売店も積極的に協力しており、Gap、H&M、Zaraなどのファストファッションブランドの新製品はこのようなスタイルを體現している。「韓風」は中國で流行しており、「ファッション感覚」の欠如は一部の伝統的なアパレルブランドに與える衝撃は小さくない。

記者が訪問したところ、売れ行きの悪い服裝の中には、現在の消費者の目に映る「ファッション」との差があり、大きなLOGO、色が多く、裝飾が多いデザインが大きな割合を占めていることが分かった。最も流行したファッションを追求するために、多くの消費者がネット通販に傾いている。「多くのお客さんが入ってきますが、本當に買ったのは少ないです。適當な金があっても試著に來ただけで、あっという間にネットに行きました」と、名前を漏らしたくないアパレル店員は言った。「派手すぎてデザインが複雑な服はほとんど買わない。身につけるのは少しダサい。ネットで服を買うのは便利できれいだし、海外の最新のデザインも手に入れることができる」と、おしゃれな曽さんは自分の服がネット通販に多く來ていると話した。

　ファストファッションブランド：デザインファッションは価格が手頃でメリットが多い

地元の狀況を知るために、記者は先週日曜日に広州の複數のショッピングプラザを訪れ、各ブランドの衣料品店の営業狀況を比較観察した。記者は無作為に多くの消費者を取材し、春夏の新裝を選ぶ意向を示した。しかし、服を買いたい人は多いが、店に人が殺到していると言えるのはH&M、ユニクロ、ZARAなどのファストファッションブランドだけで、天河城のBERSHKAには試著室が大行列していることもある。これらのブランドの価格はいずれも99元～349元で、同時に49元、79元などの低価格の単品を発売して消費者を引きつけている。

対照的に、多くの伝統的なブランドの店舗が立ち並んでいるように見える。中華広場のマイナス1階MO&CO、LEVI"Sなど多くのブランド店には3、3、2両の顧客しか選ばれておらず、天河城、正佳広場には大型のものが多いに服を著せる店の客はみな10人を超えていない。服を選んでいる消費者の楊さんは記者に、「これらのブランドの服の価格は一般的にファストファッションブランドのものより高く、デザインの質があまりよくないTシャツは1軒99元、1軒199元で売っているが、どこで買うと言っているのか」と話した。天河城のゴリアで、記者は手當たり次第にワンピースを手に取ったのが1199元だった。

このことから、ファストファッションブランドが勝利した理由は、そのデザインが多いだけでなく、ファストファッション、価格面での優位性も明らかになった。