自営型輸入の電気商は、まだどんな問題に直面していますか？

親嬰類を自営して輸入する電商の蜜芽寶と総合類自営輸入の電商アマゾン中國を例にとって、自営輸入の電気商の戦略モデルの違い、後端、先端とブランド建設において注意すべき問題の一部を検討します。

　　蜜芽の赤ちゃん何をしたいですか

2014年3月にオープンしました。現在國內最大の自営輸入乳児小売電気商です。2015年3月、蜜芽寶は率先して母子業界で価格戦を開始した。蜜芽寶物によると、今月の3日間で3億元を突破した。

2013年、蜜芽寶は本物の基金と危険な峰の華興天使輪の千萬元のレベルの投資を獲得しました。2014年6月にBラウンドを完成しました。イチイ領投、真格基金と危険な峰華興と投。同年12月に6000萬ドルのC輪融資を完成しました。

閃購特売で母子市場に切り込む蜜芽寶貝は主に自営輸入モデルを采用している。蜜芽の寶物の自営GMVはその全體GMVの85%を占めて、殘りの部分はPOPのプラットフォームから來ます。蜜芽の寶物のPOPプラットフォームは招待制で、服裝の紡織と家の百貨店種類のブランドの商だけに開放します。したがって、基本的には蜜芽寶は自営型の電気商プラットフォームと考えられます。

中長期的に見ると、蜜芽寶の戦略は母子業界に限らず、中國の中産階級家庭消費の主要なプラットフォームとなっている。

具體的には、乳児の分野を通じて中國の中産階級家庭の消費政策決定に切り込みたいと考えています。中産階級の家庭の女性を引き付けてプラットフォームに殘して、この基礎の上で彼らにもっと豊富な種類の自営輸入ラインを提供して商業都市を分類します。

つまり、閃購モードは蜜芽だけが境を跨ぐ電気商家の手段に切り込んで、未來の自営分類商城はその小売モードのカーネルである；雌の商品類は今の段階で増分発展の段階的戦略重點を獲得するだけで、未來の真の指標は中流階級消費の重要なハブの一つである。

論理的に見ると、中産階級家庭の日常消費政策立案者は通常母親/妻であり、母子製品の種類は中産階級家庭の消費アップグレードの自然なきっかけである（中國中産家庭は子供の消費重視度が高い）。したがって、私たちは蜜芽寶の戦略的なパターンのロジックが通じると思います。

母子の品種と母子産業自體については、蜜芽寶は「高く低くする」というやり方を採用しており、効率的なクロスボーダーサプライチェーンによる規模化制度を通じて、中國の母子ブランドと小売業に全體的な価値のアップグレードとコスト構造の最適化を図る。

インタビューを受けた時、蜜芽寶物CEOの劉楠さんは「私達の3年間の目標は世界の良い商品を中國に供給し、クロスボーダー貿易チェーンをマッチングさせることです。5年間の目標は中國の母子産業のレベルアップを追い詰め、國産ブランドを自動的に向上させることです。」蜂芽が本當に國內の母子ブランドのアップグレードに成功したら、輸入ブランドの比率はだんだん國內ブランドになると信じています。その時、蜜芽は輸入小売の電気商だけではなく、國內外の優れた安価な消費品を兼営する総合消費のプラットフォームです。

同じ親嬰電商のベベネットは、蜜芽寶物とは大きく異なる発展経路を採用しています。私達はここで貝網と蜜芽寶物のモデルを比較します。

　　貝殻網サードパーティ市場のPOPプラットフォームのフラッシュ購入モードを採用しています。貝網の主なユーザー層は広大な四五線都市に向かっています。対照的に、蜜芽寶の主要ユーザー層は現在第二線都市から來ています。

貝網は2014年4月に設立されました。2014年8月に、相互ショーエレクトビジネス、ガジュマルキャピタル、IDGなど1.5億元の人民元を獲得して共同出資しました。2015年1月に、ベベルネットはCラウンド融資で今日の資本金1億ドルの投資を獲得しました。推定値は10億ドルに達しました。1月の報道によると、貝網の月間GMVはすでに2億元を超えました。

私たちの観察から、ベイベネットの戦略はより多くの消費者習慣を動的に階層化することで、消費者の將來の需要を導くアップグレードによって、母子産業の業界構造を変えることを指している。消費者習慣の階層化とは、國內の粉ミルク、子供服の消費習慣に大きな違いがあり、消費者の今の行動習慣によって、それぞれの種類の供給と投資システムを制定することです。

ベベルネットは消費者に対して各種類の現在の認知と需要に対して比較的に多い理解があって、しかし自分の戦略を未來に向かって更に消費者の目の前の需要に譲歩するのではありませんことを指すかもしれません。あるいは、消費者の行動パターンを自発的に壊したり変えたりする必要があります。合理的な方法で消費のアップグレードを推進します。消費者の既存の消費習慣に偏りすぎると、消費アップグレードの全體的な機會を逃すかもしれない。

私達の観點から見れば、「都市浸透農村」の消費アップグレードのルートは「農村包囲都市」のルートより合理的で論理的かもしれません。

ビジネスモデルから言えば、両者はそれぞれ自分の合理性と十分な市場発展空間を持っていますが、業界全體のアップグレードを促進する観點から言えば、蜜芽の構造はもっと違っているかもしれません。もちろん、もっと歩きにくいです。順調に発展すれば、蜜芽寶は消費者のニーズに基づいて、越境供給チェーン體系を構築することができます。

ベベネットの優位は國內ブランドの企業に対して十分な幅のskyu分布を把握して構築することにあり、階層的な「大衆電商」モデルは短期的に財務優勢が形成されることに有利である。相対的に、蜜芽寶の優位はその自営國境を越えるサプライチェーンの効率と國內ユーザーの段階的なアップグレードの需要から同時に構築されたオプション解決案にある。

これは二つのきわめて違った遊び方です。どちらがいいか悪いかは軽率に斷定できませんが、未來に向けての価値観はもっと優れているようです。

アマゾン中國：海外購買力は本土の考え方に合わせる必要があります。

これはアマゾン中國の自家輸入エレクトビジネスが現在まで発展した大體のマイルストーン事件です。

2014.8.20アマゾン中國と上海自由貿易區と上海手紙は了解協力覚書に署名しました。

2014.0.29アマゾンは海外六カ國のダイレクトメールサービスを開通しました。

2014.1.11 Amazonは「海外購入」店舗の試運転サービスを開通しました。

2014.1.25アマゾンは中國で第一回のブラックデー「海外ショッピングデー」を開催します。

2014.1.28アマゾン「海外購買」ショップが正式にオープンしました。

205.1.20アマゾン輸入直採でオーストラリアワインが新たに追加されました。

205.3.16「amazonオフィシャル旗艦店」が正式にオープンしました。

205.4.7アマゾン「海外購買」はモバイルAPPに登録して応用します。

リストから見ると、アマゾンは中國向けの輸入小売業と、海販創業會社の見本市期間はほぼ一致している。

基本的には、アマゾン中國の自営輸入業務は、「海外購買」と海外直結＋自貿易區保稅倉庫の二つのブロックに分けられています。

アマゾン中國の牛英華副総裁は取材に対し、アマゾン中國の自営輸入業務は「長さ拳」のセットだと語った。海外で購入すると、「浩瀚」の選択が得られ、巨大な長尾があり、ユーザーの品質に対する「多」のニーズを満たし、サプライチェーンと選択品の幅が構築されています。

私たちはアマゾンが長年にわたって世界の購買と物流システムの中で確立した全體の優位性について非常に認めていますが、中國のような西洋や日本とは異なる巨大市場に進出するには、これらのサプライチェーンの優位性が本當に発揮できるかどうかは、アマゾンがどの程度の前後に現地化が沈下するかを見る必要があります。もし消費者の底の需要とモバイル端末の使用習慣からリズムのある市場発展段階を把握できないなら、上質なグローバルクロスボーダーサプライチェーンシステムは十分な効果を発揮できない可能性があります。

今の段階では、中國の消費者はクロスボーダーショッピングの受け入れ度と消費習慣についてオンラインショッピングのモデルをサポートすることができません。多くの新ユーザーにとって、海外の現地ブランドに対するユーザーの認知度は明らかに足りないと信じています。海外商品を買う時、「抜刀四顧茫然」という無力感があります。

つまり、海の量の商品は今の段階でもっと多いのは錦上に花を添えるのが一番いい切り込みの方式ではないです。単純な商店街の形式は現在の段階でユーザーの獲得と保存にとっては議論に値するかもしれません。

アマゾン中國では、特定の種類の持続可能な買い戻しを通じて、大量の忠実なモバイル端末ユーザーを誘致するために、持続可能な買い戻しという形式を考慮する必要があります。特定の種類を通じて消費アップグレードの機會をつかんで、ユーザーを規模化して育成します。この段階になったら、分類商城をメインの入り口にするのがもっと適切なステップかもしれません。

自家輸入の電気商が共同で直面する問題と成り行き

1）政策の変動リスク

政策変動リスクは政府が輸入小売業者の全體的な政策の方向性と決心を推進するかどうかを決めるのではなく、政策の変動があれば、急速な発展軌道に入る輸入小売業者を準備しているということです。サプライチェーンと品目の配置に政策ウィンドウに対する誤審が発生するかどうかということです。

このような狀況が発生すると、初めての會社にとって重要性の否定的な影響を與える可能性があります。したがって、全體の政策、部門の政策、地域政策の真実な動向を把握するのは、現段階では重資産形態の自営類輸入エレクトビジネスにとって重要かもしれない。このようにしてこそ、物流と品類の配置とリスクをより効果的に行うことができる。

2）クロスボーダーサプライチェーンのハンドル制御

クロスボーダーサプライチェーンに対するコントロールは主に効率と安全の二つの面に分けられます。

効率は購買、倉庫、物流、通関の各段階に対するコントロールに反映されています。これは輸入の自営電気商が重點的に修練した內功の一環です。私たちはここで深く展開しません。

安全面においては、自営エレクト事業者が公言し、展示しているクロスボーダー物流の各一環の証憑を除きます。最高