自営型輸入の電気商は、まだどんな問(wèn)題に直面していますか？

親嬰類(lèi)を自営して輸入する電商の蜜芽寶と総合類(lèi)自営輸入の電商アマゾン中國(guó)を例にとって、自営輸入の電気商の戦略モデルの違い、後端、先端とブランド建設(shè)において注意すべき問(wèn)題の一部を検討します。

　　蜜芽の赤ちゃん何をしたいですか

2014年3月にオープンしました。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大の自営輸入乳児小売電気商です。2015年3月、蜜芽寶は率先して母子業(yè)界で価格戦を開(kāi)始した。蜜芽寶物によると、今月の3日間で3億元を突破した。

2013年、蜜芽寶は本物の基金と危険な峰の華興天使輪の千萬(wàn)元のレベルの投資を獲得しました。2014年6月にBラウンドを完成しました。イチイ領(lǐng)投、真格基金と危険な峰華興と投。同年12月に6000萬(wàn)ドルのC輪融資を完成しました。

閃購(gòu)特売で母子市場(chǎng)に切り込む蜜芽寶貝は主に自営輸入モデルを采用している。蜜芽の寶物の自営GMVはその全體GMVの85%を占めて、殘りの部分はPOPのプラットフォームから來(lái)ます。蜜芽の寶物のPOPプラットフォームは招待制で、服裝の紡織と家の百貨店種類(lèi)のブランドの商だけに開(kāi)放します。したがって、基本的には蜜芽寶は自営型の電気商プラットフォームと考えられます。

中長(zhǎng)期的に見(jiàn)ると、蜜芽寶の戦略は母子業(yè)界に限らず、中國(guó)の中産階級(jí)家庭消費(fèi)の主要なプラットフォームとなっている。

具體的には、乳児の分野を通じて中國(guó)の中産階級(jí)家庭の消費(fèi)政策決定に切り込みたいと考えています。中産階級(jí)の家庭の女性を引き付けてプラットフォームに殘して、この基礎(chǔ)の上で彼らにもっと豊富な種類(lèi)の自営輸入ラインを提供して商業(yè)都市を分類(lèi)します。

つまり、閃購(gòu)モードは蜜芽だけが境を跨ぐ電気商家の手段に切り込んで、未來(lái)の自営分類(lèi)商城はその小売モードのカーネルである；雌の商品類(lèi)は今の段階で増分発展の段階的戦略重點(diǎn)を獲得するだけで、未來(lái)の真の指標(biāo)は中流階級(jí)消費(fèi)の重要なハブの一つである。

論理的に見(jiàn)ると、中産階級(jí)家庭の日常消費(fèi)政策立案者は通常母親/妻であり、母子製品の種類(lèi)は中産階級(jí)家庭の消費(fèi)アップグレードの自然なきっかけである（中國(guó)中産家庭は子供の消費(fèi)重視度が高い）。したがって、私たちは蜜芽寶の戦略的なパターンのロジックが通じると思います。

母子の品種と母子産業(yè)自體については、蜜芽寶は「高く低くする」というやり方を採(cǎi)用しており、効率的なクロスボーダーサプライチェーンによる規(guī)模化制度を通じて、中國(guó)の母子ブランドと小売業(yè)に全體的な価値のアップグレードとコスト構(gòu)造の最適化を図る。

インタビューを受けた時(shí)、蜜芽寶物CEOの劉楠さんは「私達(dá)の3年間の目標(biāo)は世界の良い商品を中國(guó)に供給し、クロスボーダー貿(mào)易チェーンをマッチングさせることです。5年間の目標(biāo)は中國(guó)の母子産業(yè)のレベルアップを追い詰め、國(guó)産ブランドを自動(dòng)的に向上させることです。」蜂芽が本當(dāng)に國(guó)內(nèi)の母子ブランドのアップグレードに成功したら、輸入ブランドの比率はだんだん國(guó)內(nèi)ブランドになると信じています。その時(shí)、蜜芽は輸入小売の電気商だけではなく、國(guó)內(nèi)外の優(yōu)れた安価な消費(fèi)品を兼営する総合消費(fèi)のプラットフォームです。

同じ親嬰電商のベベネットは、蜜芽寶物とは大きく異なる発展経路を採(cǎi)用しています。私達(dá)はここで貝網(wǎng)と蜜芽寶物のモデルを比較します。

　　貝殻網(wǎng)サードパーティ市場(chǎng)のPOPプラットフォームのフラッシュ購(gòu)入モードを採(cǎi)用しています。貝網(wǎng)の主なユーザー層は広大な四五線(xiàn)都市に向かっています。対照的に、蜜芽寶の主要ユーザー層は現(xiàn)在第二線(xiàn)都市から來(lái)ています。

貝網(wǎng)は2014年4月に設(shè)立されました。2014年8月に、相互ショーエレクトビジネス、ガジュマルキャピタル、IDGなど1.5億元の人民元を獲得して共同出資しました。2015年1月に、ベベルネットはCラウンド融資で今日の資本金1億ドルの投資を獲得しました。推定値は10億ドルに達(dá)しました。1月の報(bào)道によると、貝網(wǎng)の月間GMVはすでに2億元を超えました。

私たちの観察から、ベイベネットの戦略はより多くの消費(fèi)者習(xí)慣を動(dòng)的に階層化することで、消費(fèi)者の將來(lái)の需要を?qū)Гⅴ氓抓哎飑`ドによって、母子産業(yè)の業(yè)界構(gòu)造を変えることを指している。消費(fèi)者習(xí)慣の階層化とは、國(guó)內(nèi)の粉ミルク、子供服の消費(fèi)習(xí)慣に大きな違いがあり、消費(fèi)者の今の行動(dòng)習(xí)慣によって、それぞれの種類(lèi)の供給と投資システムを制定することです。

ベベルネットは消費(fèi)者に対して各種類(lèi)の現(xiàn)在の認(rèn)知と需要に対して比較的に多い理解があって、しかし自分の戦略を未來(lái)に向かって更に消費(fèi)者の目の前の需要に譲歩するのではありませんことを指すかもしれません。あるいは、消費(fèi)者の行動(dòng)パターンを自発的に壊したり変えたりする必要があります。合理的な方法で消費(fèi)のアップグレードを推進(jìn)します。消費(fèi)者の既存の消費(fèi)習(xí)慣に偏りすぎると、消費(fèi)アップグレードの全體的な機(jī)會(huì)を逃すかもしれない。

私達(dá)の観點(diǎn)から見(jiàn)れば、「都市浸透農(nóng)村」の消費(fèi)アップグレードのルートは「農(nóng)村包囲都市」のルートより合理的で論理的かもしれません。

ビジネスモデルから言えば、両者はそれぞれ自分の合理性と十分な市場(chǎng)発展空間を持っていますが、業(yè)界全體のアップグレードを促進(jìn)する観點(diǎn)から言えば、蜜芽の構(gòu)造はもっと違っているかもしれません。もちろん、もっと歩きにくいです。順調(diào)に発展すれば、蜜芽寶は消費(fèi)者のニーズに基づいて、越境供給チェーン體系を構(gòu)築することができます。

ベベネットの優(yōu)位は國(guó)內(nèi)ブランドの企業(yè)に対して十分な幅のskyu分布を把握して構(gòu)築することにあり、階層的な「大衆(zhòng)電商」モデルは短期的に財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)が形成されることに有利である。相対的に、蜜芽寶の優(yōu)位はその自営國(guó)境を越えるサプライチェーンの効率と國(guó)內(nèi)ユーザーの段階的なアップグレードの需要から同時(shí)に構(gòu)築されたオプション解決案にある。

これは二つのきわめて違った遊び方です。どちらがいいか悪いかは軽率に斷定できませんが、未來(lái)に向けての価値観はもっと優(yōu)れているようです。

アマゾン中國(guó)：海外購(gòu)買(mǎi)力は本土の考え方に合わせる必要があります。

これはアマゾン中國(guó)の自家輸入エレクトビジネスが現(xiàn)在まで発展した大體のマイルストーン事件です。

2014.8.20アマゾン中國(guó)と上海自由貿(mào)易區(qū)と上海手紙は了解協(xié)力覚書(shū)に署名しました。

2014.0.29アマゾンは海外六カ國(guó)のダイレクトメールサービスを開(kāi)通しました。

2014.1.11 Amazonは「海外購(gòu)入」店舗の試運(yùn)転サービスを開(kāi)通しました。

2014.1.25アマゾンは中國(guó)で第一回のブラックデー「海外ショッピングデー」を開(kāi)催します。

2014.1.28アマゾン「海外購(gòu)買(mǎi)」ショップが正式にオープンしました。

205.1.20アマゾン輸入直採(cǎi)でオーストラリアワインが新たに追加されました。

205.3.16「amazonオフィシャル旗艦店」が正式にオープンしました。

205.4.7アマゾン「海外購(gòu)買(mǎi)」はモバイルAPPに登録して応用します。

リストから見(jiàn)ると、アマゾンは中國(guó)向けの輸入小売業(yè)と、海販創(chuàng)業(yè)會(huì)社の見(jiàn)本市期間はほぼ一致している。

基本的には、アマゾン中國(guó)の自営輸入業(yè)務(wù)は、「海外購(gòu)買(mǎi)」と海外直結(jié)＋自貿(mào)易區(qū)保稅倉(cāng)庫(kù)の二つのブロックに分けられています。

アマゾン中國(guó)の牛英華副総裁は取材に対し、アマゾン中國(guó)の自営輸入業(yè)務(wù)は「長(zhǎng)さ拳」のセットだと語(yǔ)った。海外で購(gòu)入すると、「浩瀚」の選択が得られ、巨大な長(zhǎng)尾があり、ユーザーの品質(zhì)に対する「多」のニーズを満たし、サプライチェーンと選択品の幅が構(gòu)築されています。

私たちはアマゾンが長(zhǎng)年にわたって世界の購(gòu)買(mǎi)と物流システムの中で確立した全體の優(yōu)位性について非常に認(rèn)めていますが、中國(guó)のような西洋や日本とは異なる巨大市場(chǎng)に進(jìn)出するには、これらのサプライチェーンの優(yōu)位性が本當(dāng)に発揮できるかどうかは、アマゾンがどの程度の前後に現(xiàn)地化が沈下するかを見(jiàn)る必要があります。もし消費(fèi)者の底の需要とモバイル端末の使用習(xí)慣からリズムのある市場(chǎng)発展段階を把握できないなら、上質(zhì)なグローバルクロスボーダーサプライチェーンシステムは十分な効果を発揮できない可能性があります。

今の段階では、中國(guó)の消費(fèi)者はクロスボーダーショッピングの受け入れ度と消費(fèi)習(xí)慣についてオンラインショッピングのモデルをサポートすることができません。多くの新ユーザーにとって、海外の現(xiàn)地ブランドに対するユーザーの認(rèn)知度は明らかに足りないと信じています。海外商品を買(mǎi)う時(shí)、「抜刀四顧茫然」という無(wú)力感があります。

つまり、海の量の商品は今の段階でもっと多いのは錦上に花を添えるのが一番いい切り込みの方式ではないです。単純な商店街の形式は現(xiàn)在の段階でユーザーの獲得と保存にとっては議論に値するかもしれません。

アマゾン中國(guó)では、特定の種類(lèi)の持続可能な買(mǎi)い戻しを通じて、大量の忠実なモバイル端末ユーザーを誘致するために、持続可能な買(mǎi)い戻しという形式を考慮する必要があります。特定の種類(lèi)を通じて消費(fèi)アップグレードの機(jī)會(huì)をつかんで、ユーザーを規(guī)模化して育成します。この段階になったら、分類(lèi)商城をメインの入り口にするのがもっと適切なステップかもしれません。

自家輸入の電気商が共同で直面する問(wèn)題と成り行き

1）政策の変動(dòng)リスク

政策変動(dòng)リスクは政府が輸入小売業(yè)者の全體的な政策の方向性と決心を推進(jìn)するかどうかを決めるのではなく、政策の変動(dòng)があれば、急速な発展軌道に入る輸入小売業(yè)者を準(zhǔn)備しているということです。サプライチェーンと品目の配置に政策ウィンドウに対する誤審が発生するかどうかということです。

このような狀況が発生すると、初めての會(huì)社にとって重要性の否定的な影響を與える可能性があります。したがって、全體の政策、部門(mén)の政策、地域政策の真実な動(dòng)向を把握するのは、現(xiàn)段階では重資産形態(tài)の自営類(lèi)輸入エレクトビジネスにとって重要かもしれない。このようにしてこそ、物流と品類(lèi)の配置とリスクをより効果的に行うことができる。

2）クロスボーダーサプライチェーンのハンドル制御

クロスボーダーサプライチェーンに対するコントロールは主に効率と安全の二つの面に分けられます。

効率は購(gòu)買(mǎi)、倉(cāng)庫(kù)、物流、通関の各段階に対するコントロールに反映されています。これは輸入の自営電気商が重點(diǎn)的に修練した?jī)?nèi)功の一環(huán)です。私たちはここで深く展開(kāi)しません。

安全面においては、自営エレクト事業(yè)者が公言し、展示しているクロスボーダー物流の各一環(huán)の証憑を除きます。最高