加盟時(shí)尚女裝ブランドはどのように加盟商の"金の罠"を予防しますか?

　加盟者は「金の罠」に用心する

ある業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在、多くの創(chuàng)業(yè)者が加盟ブランドを選ぶ際、広告や服裝展示會を通じてブランドを探し、展示會の商談やブランドの宣伝資料を読むことでブランドを考察しているという。しかし、ブランドの実情は加盟マニュアルの資料を何ページかで説明できるわけではありません。深く考察しなければ、加盟業(yè)者が損失を受ける可能性が高いです。

伝統(tǒng)的なばら売りの開店方式と比較して、加盟ブランドは「大木の下で涼みやすい」という創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢を持っており、加盟者は成熟したブランドプラットフォームで直接創(chuàng)業(yè)することができ、時(shí)間と労力をかけて市場調(diào)査研究、ブランド普及などの前期の仕事を行う必要がなく、創(chuàng)業(yè)のコストを大幅に節(jié)約した。創(chuàng)業(yè)経験の乏しい創(chuàng)業(yè)者にとって、ブランドに加盟するリスク比較的小さいので、成功しやすいです。しかし、これは一部の企業(yè)が加盟業(yè)者を「誘致」し、機(jī)會を借りて「金儲け」を行う手段になっている。

「現(xiàn)在、アパレル企業(yè)が多く、ここ數(shù)年のアパレルビジネスの利益が大きく、新興のアパレルブランドや加盟者がイライラしている」。凱傑コンサルティング(中國)會社の管理顧問の鄧思義氏は、一部の加盟者は創(chuàng)業(yè)に心を奪われ、企業(yè)の宣伝資料だけを見て軽率に契約して加盟し、紛爭があったときにブランド本部に端末管理の能力と経験がないことに気づいたと考えている。

北京天雅ビルで長年服裝の商売をしてきた加盟商の李さんは、「これらの「輪銭」の企業(yè)は加盟商が多ければ多いほどいいと一般的に考えられている。加盟者に対しては拒まないことが多い。彼らは企業(yè)を誘致して加盟商のお金を稼ぐだけで、根本的な製品の品質(zhì)、ネットルートの管理とブランドの持続的な発展を無視している」と話した。

「加盟モデルはアパレル企業(yè)の主なマーケティングモデルの一つとして、アパレル企業(yè)が低コストで高速に市場を拡張する重要な手段である。しかし、一部の盲目的に加盟業(yè)者を発展させ、投資家から「お金の罠」と呼ばれている小企業(yè)も混在している」。ある専門家は記者に、これらの企業(yè)の多くは実力が弱く、経営狀況がよくなく、加盟業(yè)者を発展させる目的は加盟者の資金を利用して急速に市場を開拓するためだけだと話した。

ある業(yè)界関係者は、現(xiàn)在、中國の特許加盟に対するいくつかの政策法規(guī)がまだ健全ではないため、加盟業(yè)者は本部の約束の履行を得られない時(shí)、往々にして「黃蓮を食べて、苦難の言葉がある」しかないと考えている。

　ブランド選びは「知己知彼」に重きを置く

さまざまな企業(yè)誘致に直面して、服裝マーケティング専門家の艾浪滔氏は、加盟業(yè)者は警戒を高め、慎重に投資しなければならないと考えている。

「多くの加盟業(yè)者が販売ブランドを選ぶ問題に盲目性がある」。彼は、デパートは戦場のようで、自分を知ってこそ勝つことができると言った。投資する前に、加盟業(yè)者は自分にはっきりした認(rèn)識を持っていて、自分の優(yōu)位性と劣勢を分析して、就職経験、人員の素質(zhì)、現(xiàn)地関係、マーケティング技能、資金実力などを含む。自分の市場の位置づけを明確にし、実力が異なり、ブランドを選ぶ條件も異なる。

彼は、実力のある大手ブランドは加盟商を選ぶ時(shí)、一般的に選別、考察を経て、もし加盟商市場について何も知らず、販売経営についてよく知っていれば、ブランド本部もあなたの実力とレベルがブランドイメージに影響を與えるかどうかを考えます。だから、一般的には、大手ブランドの実力は十分で、メーカーの利益比較的に安定して、長期的に、加盟商にもっと安定した利益ともっと安全な心理的な感じを與えることができます。小さなメーカーは加盟業(yè)者に利益を與えるが、同時(shí)に経営のリスクも大きい。加盟商は利害関係を慎重に考慮し、自身の経営実力に基づいて加盟ブランドを選択しなければならない。

「今の市場のブランドは目まぐるしくて、表象に誘惑されてはいけない。投資リターンサイクルなどの狀況では、本社と加盟店を直接訪れ、最初の現(xiàn)場資料を収集します。」艾浪滔氏によると、多方面の調(diào)査、考察、証明を通じてこそ、加盟業(yè)者は経済効果をもたらし、持続可能な発展をもたらす服裝ブランドを見つけることができるという。