百斯盾戴雪鋒:「家」で消費者と対話する

中國の服裝産業は日増しに成熟し、國際競爭力も労働力コストの優位性から製品品質の革新優位性、製品開発の革新優位性、ブランドの革新優位性、文化の革新優位性の高レベルの優位性に転換している。2015年は産業調整のグレードアップの肝心な年であり、産業の微妙な変化はわが國の服裝産業の未來の行方に深い影響を與えるだろう。このような傾向に直面して、広東百斯盾服裝有限會社(以下「百斯盾」と略稱する)の戴雪鋒會長は「すべての転換は根本から離れられない--消費者をよくする」と述べた。

戴董は低調な人だととっくに聞いていて、インタビューを受けることはめったにありません。初めて戴雪鋒さんに會いました。彼の謙虛さと率直さは記者に深い印象を殘しました。彼と話をして、最も多く感じたのは商人の英知と機敏さです。本香門第の戴雪鋒に生まれ、18歳の時に服裝業の創業大潮に身を投じ、自身の大膽な革新と冒険の意気込みによって、一貫した情熱でズボン業の陣地を堅持し、絶えず探求し、絶えず革新し、百斯盾を率いて34年を歩み、ズボン業産業の最前線を歩んだ。

企業のリーダーとして、戴雪鋒は生活の中でどのように家庭と仕事のバランスを取っているのだろうか。「インスピレーションは生活に由來し、生活を愛してこそ仕事に対する情熱を維持することができる」、「人には多くの異なる役割があり、父としても、夫としても、指導者としても、一つのことに専念することが最も重要だ」。戴雪鋒はそう言った。

30數年前、戴総は一つのことに専念することにした--中國の最高のカジュアルパンツを作ることにした。今、業界の先鋒である彼は、話の中で穏やかで謙虛で、記者に今の服裝のいくつかの発展傾向を示した。

必ず歩む道:イメージを高め、「バランスのとれた美しさ」、「愛家」の理念でブランドのアップグレードを推進する

この20年間、中國のに服を著せる産業は1つの生産代行からブランド創造までの探索過程を経て、近年大量の服裝企業はブランド意識の芽生えとイライラ期に入り始め、いくつかの有名な服裝ブランドが現れ始めたが、國際的な有名な服裝ブランドに比べて、中國の服裝ブランドの多くは新鮮な文化の內包に欠けており、一脈相承の風格がなく、ブランドの個性がぼやけている。そのため、ブランドの核心競爭力を固め、ブランドのグレードアップを推進し、ブランドの個性を作ることは未來の中國の服裝企業の発展傾向であり、百斯盾が激しい市場環境に刃を向ける必走の道でもある。

だから2014年、百斯盾はブランドの更新を行い、「家庭」、「幸福」を崇拝し、「バランスのとれた美しさ」のブランド理念を大いに提出した。「私たちは何萬人もの消費者の調査をしたことがあります。基本的に30-45歳の間、大部分は家庭を持つ人で、これは百斯盾の目標消費者グループです。家庭はこの消費者の生活の重心で、仕事も生活をもっと美しくするためです。「balance is best」、つまり「バランスのとれた美しさ」は、水が水路に流れた結果だ」と話した。戴雪鋒はこのように解釈した。

戴雪鋒から見れば、ブランド理念は消費者に伝える価値理念に違いない。どのように家と事業のバランスの道を提唱して、どのように消費者に百斯盾に屬する愛家文化を持って行きますか?百斯盾は代弁者の馬蘇沙溢が演じた愛家の広告映畫を通じて、中央テレビ、衛星テレビ、高速鉄道などのメディアに重點的に投入し、同時に多種の形式のオンライン?オフライン活動を採用して愛家のテーマを體現し、感情マーケティング手段を運用し、百斯盾の「バランスがとれて美しい」ブランドの構想を消費者に完璧に提示した。最後に、これらの活動のビデオは専門店やネットを通じて影響を拡大し続け、百斯盾と消費者の前の感情の絆となり、ブランドを人々の心に深く浸透させた。

　　「家族の経営において最も重要なのは付き添い、面と向かって交流することであり、ブランド活動である家族の親子旅行を考えている。操作が完了しました。」

百斯盾は2014年から「百斯盾はどこへ行く」家族親子旅行をスタートさせ、広州の長隆親子旅行と香港ディズニー家族旅行を相次いで開催し、百斯盾のVIP消費者家族のために暖かい家庭旅行の時間を作った。「このイベントは多くのお客様に人気があるので、今年も親子旅行のようなイベントを続け、家族の定員を増やすことになります」。

記者と今最もやりたいことについて話した時、戴雪鋒氏は事業上の目標は企業を中國で最も家庭的な溫情のあるカジュアルパンツの第一ブランドにすることだと述べたが、家庭では家族と旅行に行き、できるだけ多くの時間をかけて家族と一緒にいることが、これはまさに戴雪鋒の「バランスのとれた美しさ」の自己実踐である。

包囲の選択:製品で話して、品質はすばらしい生活を作ります

今日のアパレル業界では、科學技術の日進月歩の発展とインターネット時代の到來が企業と消費者に新しい世界をもたらしている。一方、職人と職人の精神の強さの回帰は、人々の「品質」に対する渇望を反映し、これはまず消費者の製品の選択に反応した。

「消費者はもっと理性的になった。選択の鍵はブランド力なのか」。戴雪鋒氏は「ブランドの実力はどのように體現されているのか、それとも製品に頼って話さなければならないのか」と話した。これは、精巧で30年の服裝経験を持つ百斯盾にとって、難しいことではない。

生地には、百斯盾消費者に最も快適な生地をもたらすように努力する。2014年秋に主力となった4 D魔力弾カジュアルパンツを例にとると、百斯盾は生地の経向と緯方向に2本の中空天糸と精梳綿糸を採用し、中空にウレタンを挿入し、糸を柔らかく弾力性が高く、四方向の超強引張弾も変形しにくく、弾力保持性が長い。夏の冷たいズボンもあり、生地には科學技術分子が含まれており、消費者が著てから體溫が2°下がった感じがします。これらの生地の選材は、すべて百斯盾デザイナーが真剣な訪問と考究を経て最終的に選定され、職人精神の回帰を體現している。

制作において、百斯盾は職人のような極致の精神を発揮した。各ズボンを生産するには26回の高溫定型、108刀流線の裁斷、125道の専門製作工程を経なければならない。同時に、各シーズンの百斯盾研究開発部門は300種類近くの最新生地、補助材料を集めて新製品に応用する。

試著體験では、百斯盾が消費者に新製品を試してもらい、試著結果を収集することを優先している。2014年、百斯盾が夏に発売した新製品--冷たいシルクパンツは、まず數百人のVIP消費者を招待した。百斯盾にとって、冷たいズボンは夏の逸品で、消費者の需要を満たし、健康でファッション的な生活様式と環境保護の消費理念を伝えた。実際、これも百斯盾が2014年に力を入れた「製品の品質向上」の重要な一環である。

逸品を創造し、デザイナーの理念とブランドを完璧に結びつける。今年、百斯盾は「極簡バランス」を設計テーマとし、経典を復刻し、伝承?革新し、1981経典ジーンズシリーズを発売した。「1981クラシックシリーズ、特色は版形と設計にあり、版型は現在の快適な服裝の要求に合っている。同時に、1981は百斯盾にとって特別な數字であり、わが企業は1981年に創立され、1981シリーズも百斯盾が専門に専念する精神を代表し、経典に戻ることを代表している」。戴雪鋒は1981年のズボンを取って記者に紹介した。

消費者に近づく:身近で、もっと親切

衣類は人々が毎日最も身近なものであり、百斯盾は優秀な製品を通じて、身近であるだけでなく、消費者の心に近いことを望んでいる。

製品の上で、百斯盾のデザイナーたちは絶えず設計して、裁斷して、修繕して、大衆の體型のデータに合います;縫い糸は緻密で工蕓が凝っていて、一針の一線に執著して、精密に一袋一ボタンまで。ざいりょう觸覚柔らかくて快適で、束縛感を抜け出す。すべての百斯盾のズボンは完璧主義者の厳しい試練に耐えられる。

ブランドの理念の上で、百斯盾は愛家の文化と消費者を崇拝して共鳴を探して、手を攜えて馬蘇沙溢を目撃して百斯盾"Balance isbestバランスのとれた美しさ」のブランドのアップグレードか、それとも「百斯盾はどこへ行く」消費者観光活動の展開か、百斯盾は終始心から出発し、消費者に切実な溫情を感じさせた。

「これは一風変わった時代であり、ブランドイメージを確立し、品質を王とし、消費者を至上とする新しい段階に入った。私たちの百斯盾は消費者に直面するブランドを作り、現代中國に屬する生活美學を確立する。服を人に著ると、快適で暖かく、家族のような配慮を感じさせる。これは中國の服裝自主ブランドの獨特な味である」。戴雪鋒は言った。