中國の服の道はどこにありますか？

服はみんな知っています。ここ數年です。

不景気のことですが、中國の服裝路はどこにありますか？

本當に何か問題がありますか？

どう解決するかはここを見てください。

今は簡単にまとめて、道に迷っている友達を助けてあげたいです。

1、店をオープンしても儲からないです。どうやってルートを作りますか？

アパレルブランドのメーカーはそのルートが落ち込むべきだと思われています。なぜなら、低レベルのルート（例えば、三、四線都市）は市場開拓の主な潛在力があるからです。

しかし、今多くのアパレル企業の前に置かれている難題は、オフラインの開店はもはや営収の主要な成長源ではないということです。

2、多くのブランドが一緒に入る必要がありますか？

支持者はブランドの拡張が資源を奪い取ることができると思って、そして新しいブランドの市場導入の費用を下げて、反対者はブランドの拡張がリスクがあることを心配します。

単一ブランドの発展に専念している會社は成功事例がかなりあります。

ローランベッグは各種のモデルが成功する可能性があると考えていますが、主ブランドの成長が無気力なだけに、新しいブランドの開発を通じて利益の増加點を追求しようとすると、新たなブランドが誕生するのは避けられないことが多いです。

3、広告を借りるべきですか？

アパレル業界の店舗は販売と宣伝の二重の役割を擔っています。商店達は本當の意味の広告宣伝にどれぐらい投入すればいいですか？

力覇男裝、海瀾の家、七匹狼などの國內の中高級男裝ブランドはよく中央テレビに現れます。

女性消費者に比べて男性のブランドへの忠誠度は高いが、服裝自體の好き嫌いは低い。

一部の地域では、男裝の誇示的な消費が目立っています。

従って、ローランベルグは男裝広告の効果がより良いと考えています。

4、多量or少ない金額は多いですか？

服裝ブランドの製品モデルはデザインと數量によって四つの種類に分けられます。少量で、多量が少なく、多量が多く、多量が多く、多數が多いです。

「例外」は少量の代表で、高級環境の中で少量の商品で精緻さと希少感を作り、更に高素質の従業員を補充して、一対一、ひいては多対一の形式で販売前アフターサービスの全方位サービスを提供することに努めています。

「多量」と「少量多」のブランドに対して、前者はいったん業務の需要が國際化大企業の基準に達していないと、在庫リスクを引き起こしやすいです。後者の大きな割合は基本モデルで、前期の製品計畫、市場研究などが鍵となります。

企業はブランドの発展の上昇と下降の間、特に新しいタイプと新しいタイプの開発を重視しています。

ローランドベッグは、企業は関連するメカニズムを確立し、両者のダイナミックバランスを調整しなければならないと考えています。

5、

多くのアパレル企業は最初にデザイナーの背景の創業者によって創始され、設計開発が主導になった。國內の商品企畫業界はまだ成熟しておらず、企業の発展において、企畫部門は言語権の面で往々にして弱體化している。

ローランベッグは、デザイン開発と商品企畫はある程度服裝ブランドのデザイン性と商品特徴によって判斷すべきだと考えています。

6、注文するかそれとも注文するか？

國內のアパレル企業の販売モデルは大體本社が貨物を注文して、子會社と加盟商が注文會に參加して、あるいは店長が直接注文します。

配貨制の敷居が低く、管理しやすいですが、市場の反応周期が長すぎて、積品や品薄の狀況が発生しやすいです。注文制のパターンはもっと柔軟ですが、資金と経験が足りないディーラーはより多くのリスクを負います。

地域発注、本部指導もありますが、本部と地域や店長の間には時々違いがあります。

7、コストとスピードと品質を両立させてもいいですか？

多くの場合、服裝メーカーはコストとスピードと品質を兼ねるのが難しいです。

8、重い資産ですか？それとも軽い資産ですか？

アパレル業界の資産モデルはより多くの選択空間があります。

例えば、重資産モデルを選ぶには、必ずしも工場を建設する必要はなく、サプライヤーに投資するのも一つの方法です。

軽資産モデルを選ぶなら、サプライヤーの集中度をどうコントロールするかを考慮しなければならない。

ローランドベッグの分析によると、サプライヤーを集中させることで低コスト、かつ品質が安定し、サプライヤーを分散させることでよりスピード的な優位性をもたらし、リスクを防ぐことができるという。

服の加工工場を探しています。世界の服裝の靴と帽子ネットは全國各地のいろいろな工場を集めています。

無料の需給情報は何百萬人の旅行者に最初に見られます。

9、オンラインとオフラインはどうやって遊びますか？

エレクトビジネスをしますか？O 2 Oはもう重點ではありません。

10、本當に大きいのが必要です。

ファッション業界の「流行」の特質は、理性的なビッグデータに未來のトレンドと感性の需要を精確に説明するのが難しい。

ローランベッグは企業が多すぎる精力と財力を海の量のデータの収集に置かないでくださいと提案しています。データ処理をおろそかにしています。

情報の冗長性による対応の余裕を避けるべきです。

実際、ビッグデータ時代には萬能なデータ分析テンプレートが存在しません。企業は時期によって柔軟に対応するべきです。

上記の問題に対してどう解決しますか？

はい

思想の転換が必要です。

五大転換方式は高在庫危機を避ける！

モデルチェンジ方法1：単店注文＋「クイックファッション」管理

ブランドの核心競爭力は品質だけではなく、バックグラウンドのコストコントロール、仕入先のアフターサービスも重要です。

何偉強氏によると、ユニクロ、ZARA、H&Mなどのファストファッションブランドは全世界のチェーンを作ることができます。その成功の秘訣は正確なコストコントロールと圧縮服裝の先導期間に市場を占拠し、設計から商品の棚までの全過程を完成することです。ZARAは普通15日間で、H&Mは21日間です。

記者によると、端末の需要不振とコスト上昇の二重圧力の下で、今年の服裝ブランドの転換ルートは精密化管理されている。

鄭岳龍は今年、彼らは一連の端末データ監視システムを通して、単獨の店の注文モードを強化して、各代理店區の各品種注文量と出荷量の狀況もコントロールできます。もしシーズンにある代理店が売れ殘りの金が出たら、全國の代理店の異郷で商品を調達して、代理店の注文を解決する時、在庫量を心配してから心配しています。

このような店を注文単位とする「単店注文」のパターンが広がっているということです。

メンズブランド「異形」の擔當者の施暁明氏も、今年9月初めに開催された2014年春の注文會はすでに全部「単店注文」モードになっており、全國の200あまりの店長と社長を招いて參會させた。

モデルチェンジ方法2：「ねずみ街」ブランド運営センター

卸売り市場の家賃が値上がりして、多くの企業がストレスを感じています。

中山市霞湖世家服飾有限公司の高暁英副総経理は、服裝市場と5年間契約を更新したばかりで、家賃は毎年8%増で、人工、原材料の伸びを差し引いてもほとんど利益がないと述べました。

赤い綿の國際服裝城の社長の卜暁強もはっきり言って、彼らの家賃は膨張していませんが、しかしいくつかの店を通じて(通って)1つの店の賃貸になって、実は家賃の敷居も高めました。

「『本社経済』という概念に合わせて、外の優良ブランドを導入してマーケティングセンターを設立するのが目的です。

卜暁強によると、場內の2200の商店は1300戸に統合され、卸売市場のネズミ街のイメージを改めて、このアップグレードの中で、投機商品を淘汰し、実力のない商店を淘汰した。

このような犠牲は紅綿だけではなく、近年以來、白馬服裝市場にも毎年1000萬元以上の自己改善が投入されています。

その代表取締役の程九洲氏によると、卸売市場は単なる取引と中継センターではなく、ブランドマーケティングを中心としたファッション発表、ブランド展示、ブランド貿易の総合センターに発展するという。

モデルチェンジ方法3：変身ショーは最新の情報を提供します。

業界関係者によると、サービスは今年のファッション市場のモデルチェンジのメインブランドの一つとなっている。

例えば、今年の花の國際ファッションデーの間に、紅綿國際ファッションセンターは初めて「世界ファッションの都」として知られている國際四大秀場の一つであるミラノ國際ファッションウィークに「流花商圏」に引っ越すことになります。

「このようにすれば、場內のデパートが外に出なくても、最もファッション的で最先端の情報を得ることができる」と述べました。

壹馬は毎年「國際ファッションコレクション」を開催することを堅持しています。過去五年間にフランス、アメリカ、ドイツ、韓國、日本などの服裝ブランドを成功裏にパートナーを見つけて、中國市場に登録します。

また、白馬の服裝市場では毎年「服裝購買節」が開催されており、全國各地の有名なアパレル卸売市場及び仕入先と白馬の商店が現場で生産と販売のドッキング會を開催するよう招待されています。

「専門市場をやるのは簡単な賃貸料「二大家」の役割ではなく、産業チェーンの経営に浸透し、今後數年間の発展方向を見てくれるように導くべきです。

卜曉強説。

モデルチェンジの方式4：市場はマーケットに変わって、卸売りは小売りを兼ねる。

「以前は衣料品卸売市場の窓口に『小売お斷り、アンダンテ』という文字が貼られていましたが、服を一つ買うと販売員から白い目で見られます」

淘汰達人のKicoさんによると、今年はこの現象はもう戻ってこないので、買うだけで同じ割引があるだけでなく、その場で試著もできます。

記者は「マーケット化」という批判が同時に重視されている狀況の下で、今年の専門市場は二つの層の転換が現れました。一つはファッションブランドの発展の道を歩み、速いファッションブランドで忠実な顧客と消費者を引き付けます。また、営業時間は百貨店に接近しなければなりません。

ご存知のように、卸売市場は朝8時から夜5時までの「朝市モデル」を採用しています。現在は一部の市場は夜9時の「夜市」経営モデルを試しています。

聞くところによると、今年のクリスマスから春節までの一ヶ月間、綿、壹馬、白馬などのアパレル市場は小売消費者に対して、一回の會場を組織して5割引のキャンペーンを行います。

広東省チェーン経営協會の孫雄會長は、卸売市場の「ショッピングセンター化」が百貨店のあり方に衝撃を與えることは必至だと考えています。

モデルチェンジ方法5：電気商の周波數に足を踏み入れてネット上の販促をします。

「雙11」などのネットショッピングのカーニバルが盛んで、専門市場にもビジネスチャンスを見せました。

記者の取材によると、現在の流花はエレクトビジネスに參入するには主に二つの方式があり、第一は市場自営の電子商取引プラットフォームを設立することである。

例えば白馬服裝市場は今年新たにオンラインしたB 2 Cサイト、白馬服裝ネット、紅綿紅ネット、壹馬ネットショッピングモールなどです。

白馬服裝市場の擔當者によると、今年は「雙11」というネットで18元の秒殺専用場、満減給、期間限定割引などのキャンペーンが行われ、効果的だという。

もう一つの觸手ネット方式は第三者の取引プラットフォームを利用して、例えば淘寶、拍拍などの取引プラットフォームです。

壹馬服裝卸売広場の「名門格」社長の鄭岳龍さんは、今年は天貓に旗艦店を開く計畫だと言いました。