ナイキ獨占が確固たる米スニーカー市場のダークホースが強敵に

最近、米國の産業研究會社The NPDGroupは米國のスニーカー消費市場の報告書を発行した。意外にもナイキや傘下のJordanブランドがトップで、市場シェアは62%に達し、ライバルをはるかに置き去りにしている。米國の靴ブランドSkechersは5%で2位、ドイツのアディダスは4.6%で3位だった。

また、トップ3に続くスニーカーブランドは、アシックス（Asics）、New Balance、アンダーArmour、リーボック及びミズノ（Mizuno）。ナイキやJordanブランドの市場シェアは半分を超えているため、他のスニーカーブランドの市場シェアはいずれも1桁臺にとどまっている。

しかし、この消費市場報告書では、アディダスとUnderを抑えてArmourの米國靴ブランドSkechersが依然として注目を集めている。アナリストは報告書で、「市場での評価よりも優れている最も過小評価されている會社だ」と述べた。スポーツ市場では目立たないブランドで、アディダスなどのスポーツ大手を抜いて、米國のスポーツシューズ消費市場の次男となったのは初めてだ。

1992年に米カリフォルニア州のSkechersで設立され、レザーブーツの単一製品でスタートした。數年後、同社は他の靴のデザインを徐々に手に入れ始めた。カジュアルシューズ、スニーカーやサンダルなど。當時、Skechersの発展戦略はブランド靴のコピー品を生産することであり、価格が安い中低層の消費者に好まれている。

同ブランドは2009年にフィットネス市場に進出し始め、米國の消費者に人気の靴ブランドになった。今回はブランドを模倣することなく、獨自のデザインでブランドらしいフィットネスシューズを発売した。當時、Skechersは米國で最初にシェイプアップシューズとフィットシューズシリーズを発売し、翌年には現地で販売された。その後、同社はフィットネスを中心としたブランドになりつつあり、ランニング系ランニングシューズなどのスニーカーが相次いで発売された。

スニーカー製品のおかげで、2014年度のSkechersの売上高は240億ドル（約148.74億元）に達し、昨年は同社の株価も倍増した。報道によると、業績が好調なため、Skechers社の投資家は現在増加を続けているという。これについて、モルガン?スタンレーのアナリストは「Skechersはコピーブランドから獨自のデザインと獨自のスタイルを持つブランドに変わり、工場や販売レイアウトを改善し続けている」と話しています。

このほか、Skechersはマーケティング戦略を変更しています。昨年10月、米人気歌手デミとLovatoは今後3年間のブランドイメージキャラクターになるために契約した。Skechersはポップアーティストと契約し、若者の注目を集めるために、次はブランドの青少年製品ラインの拡張を支援することを目的としている。

最近では、同社はゴルフシリーズも発売している運動靴と、プロゴルファーのMattを招待したKucharは同シリーズのキャラクターとして起用された。また、その代弁者はNFLのレジェンド?クォーターバック、野球スター、ボストン?マラソン優勝者、米國の良い聲の受賞者などのスターを網羅している。この一連の文體界のスターの代弁を契約して、ファッションフィットネスシューズとランニングシューズを発売して、Skechersの意図は明らかである--スポーツファッションの分野で何かをしている。

Skechersはアメリカのスニーカー市場の次男に入ったが、ナイキとの差はまだ非常に遠く、スポーツ屬性も伝統的なスポーツブランドには及ばない。さらに、これまでスポーツブランドのファッション分野への進出は順調ではなかったが、フィットネスシューズブランドはうまくいくだろうか。米國のダークホースにとって、これは依然として難題だ。

対照的に、現在の靴製品はまだ初期段階のUnderArmourはもっとよく見られている。レオタードなどのスポーツウェアで有名なこの米國発ブランドは、これまでスニーカー消費市場では大規模には形成されていなかった。しかし、ここ2年、Under Armourはスニーカー製品に力を入れ、スティーブン?クーリー戦靴を中心としたバスケットシューズ製品は引き続き人気を集め、若いブランドの急速な成長を助けている。

NPDの報告書によると、Under Armourが米國のスニーカー市場シェアの上位に入ったのは初めて。UnderとともにArmourは全米第2位のスポーツブランドの地位を固め続けており、スニーカー市場でのシェアも上昇の勢いを見せており、アシックスやNew Balanceなどの老舗大手に少なからぬ衝撃を與えることになるだろう。

國際金融サービス會社のモルガン?スタンレーも最近の報告書で、スポーツウェアとスニーカー市場が今後5年間で最も有望な業界の一つになると認めた。これは、62%の市場シェアを持つナイキが金稼ぎのブームを巻き起こすことを意味している。