ブランド衣料品店の在庫解消法寶

電子商取引の臺頭は、確かにアパレルブランドの伝統的なマーケティングモデルを変え、在庫消化のルートも広げている。商品流通業が発達している義烏では、少なくとも數十社のアパレル企業がネット在庫の売買に従事している。電子商取引ネットワーク貿易は取引コストが低く、効率が高いという利點があり、ファストファッションブランドが在庫を解消するルートの一つである。「オンラインインターネット」、「オフライン従來の実店舗チャネルネットワーク」と「攜帯電話モバイルネットワーク」の3つのネットワークを統合して販売する「3つのネットワーク統合」という販売モデルを適用することができ、在庫整理の目的を実現することができる。

　　“ブランド特売會」と割引マーケティングの最大の違いは、特定の時間內にワンピースなどの製品を専門に販売することです。時間と品種の制約があり、在庫を消化する賢明な行動であり、積極的な姿勢でもある。同時に、一般消費者にも大物に親しむ機會を與え、多くのファンを熱狂させることができる買い占め、在庫を現金に変えることもできます。しかし、アパレルブランドが「特売會」を開くには、アパレルブランドの信用、イメージを損なわず、サプライヤーとの関係にも影響を與えないという原則がある。

アパレルブランドの広告にはブランドを形作り、知名度の高いブランドイメージを維持する役割があり、どの広告もブランドへの長期投資である。広告は萬能ではありませんが、広告がなければ絶対にできません。消費者が製品を購入する際に求められるのは「実質的利益＋心理的利益」であり、広告も消費者を満足させることができる心理的ニーズだから、アパレルブランドは広告主と協力して、商品で広告費を充當することができて、みんな利益を得ることができます。しかし、在庫品の広告交換時には契約を締結しなければならず、到著した広告費の衣料品が販売される場合、小売価格はその商品の市場最低値を下回らない。

展示即売會は主に価格の優位性に頼って顧客を引きつけ、アパレルブランドは集中的に展示し、価格の優遇を通じて、在庫品を大量に購入する特定の消費者層を引き付けることができ、直接在庫品を展示即売することができる。だから展示會に參加するのは在庫がたまっている製品を売り込む良い方法です。多くの出展したアパレル製品は原価100元を200元と表記し、5割引で100元で販売している。しかし、多くの消費者を引き付けることができます。価格を上げて割引するという手は誰もが知っているが、消費者はこのような「割引」を受け入れたいと思っている。

団體購入も力を合わせて在庫を処理する最も効果的な方法の一つである。特に祝日には、団體購入業務の発展に適している：銀行、電信、鉱山などの大?中型企業?事業體を直接攻撃する、友人関係を動員してマーケティングを行う、団體購入ブローカーを探しています。社會には団體購入ブローカーが存在し、彼らの多くは企業や事業體の主要な指導者の親戚や友人であり、良好な関係資源を持っている。団體購入の経験のある職場を探しています。大?中型企業?事業體の労働保険企業やサービス企業などの上流企業を通じて市場を開くのも良い方法だ。団體購入の利點は、マーケティングコストを大幅に削減することであり、連続消費のための絆を編むことでもある。