ブランド衣料品店の在庫(kù)解消法寶

電子商取引の臺(tái)頭は、確かにアパレルブランドの伝統(tǒng)的なマーケティングモデルを変え、在庫(kù)消化のルートも広げている。商品流通業(yè)が発達(dá)している義烏では、少なくとも數(shù)十社のアパレル企業(yè)がネット在庫(kù)の売買(mǎi)に従事している。電子商取引ネットワーク貿(mào)易は取引コストが低く、効率が高いという利點(diǎn)があり、ファストファッションブランドが在庫(kù)を解消するルートの一つである?！弗螗楗ぅ螗ぅ螗咯`ネット」、「オフライン従來(lái)の実店舗チャネルネットワーク」と「攜帯電話モバイルネットワーク」の3つのネットワークを統(tǒng)合して販売する「3つのネットワーク統(tǒng)合」という販売モデルを適用することができ、在庫(kù)整理の目的を?qū)g現(xiàn)することができる。

　　“ブランド特売會(huì)」と割引マーケティングの最大の違いは、特定の時(shí)間內(nèi)にワンピースなどの製品を?qū)熼T(mén)に販売することです。時(shí)間と品種の制約があり、在庫(kù)を消化する賢明な行動(dòng)であり、積極的な姿勢(shì)でもある。同時(shí)に、一般消費(fèi)者にも大物に親しむ機(jī)會(huì)を與え、多くのファンを熱狂させることができる買(mǎi)い占め、在庫(kù)を現(xiàn)金に変えることもできます。しかし、アパレルブランドが「特売會(huì)」を開(kāi)くには、アパレルブランドの信用、イメージを損なわず、サプライヤーとの関係にも影響を與えないという原則がある。

アパレルブランドの広告にはブランドを形作り、知名度の高いブランドイメージを維持する役割があり、どの広告もブランドへの長(zhǎng)期投資である。広告は萬(wàn)能ではありませんが、広告がなければ絶対にできません。消費(fèi)者が製品を購(gòu)入する際に求められるのは「実質(zhì)的利益＋心理的利益」であり、広告も消費(fèi)者を満足させることができる心理的ニーズだから、アパレルブランドは広告主と協(xié)力して、商品で広告費(fèi)を充當(dāng)することができて、みんな利益を得ることができます。しかし、在庫(kù)品の広告交換時(shí)には契約を締結(jié)しなければならず、到著した広告費(fèi)の衣料品が販売される場(chǎng)合、小売価格はその商品の市場(chǎng)最低値を下回らない。

展示即売會(huì)は主に価格の優(yōu)位性に頼って顧客を引きつけ、アパレルブランドは集中的に展示し、価格の優(yōu)遇を通じて、在庫(kù)品を大量に購(gòu)入する特定の消費(fèi)者層を引き付けることができ、直接在庫(kù)品を展示即売することができる。だから展示會(huì)に參加するのは在庫(kù)がたまっている製品を売り込む良い方法です。多くの出展したアパレル製品は原価100元を200元と表記し、5割引で100元で販売している。しかし、多くの消費(fèi)者を引き付けることができます。価格を上げて割引するという手は誰(shuí)もが知っているが、消費(fèi)者はこのような「割引」を受け入れたいと思っている。

団體購(gòu)入も力を合わせて在庫(kù)を処理する最も効果的な方法の一つである。特に祝日には、団體購(gòu)入業(yè)務(wù)の発展に適している：銀行、電信、鉱山などの大?中型企業(yè)?事業(yè)體を直接攻撃する、友人関係を動(dòng)員してマーケティングを行う、団體購(gòu)入ブローカーを探しています。社會(huì)には団體購(gòu)入ブローカーが存在し、彼らの多くは企業(yè)や事業(yè)體の主要な指導(dǎo)者の親戚や友人であり、良好な関係資源を持っている。団體購(gòu)入の経験のある職場(chǎng)を探しています。大?中型企業(yè)?事業(yè)體の労働保険企業(yè)やサービス企業(yè)などの上流企業(yè)を通じて市場(chǎng)を開(kāi)くのも良い方法だ。団體購(gòu)入の利點(diǎn)は、マーケティングコストを大幅に削減することであり、連続消費(fèi)のための絆を編むことでもある。