ZARA創始者は服を売って本當にお金を儲けることができると証明しました。

現在のスペイン國內の経済成長のだるさを背景に、オットガの成功はInditexグループの中國及びその他の新興市場での急速な発展によるものであり、自國市場への依存を減少させ、ヨーロッパ債危機の企業への影響を大幅に減少させました。

傘下の會社の売上高が大幅に上昇し、オットガの純資産は今年17%上昇し、715億ドルに達した。

「投資家」バフェットの財産は全部彼が持っているバークシャーハザウェイの株式から來ています。會社の傘下にある二つの投資に悩まされています。コカコーラとアメリカン?エキスプレスの株は弱體化しています。

オマーン西奧·オットガは1936年にスペイン北西部の貧しいガリシア地域で生まれ、鉄道労働者と家庭婦人の息子です。

13歳からラコルニアの衣料品店でアルバイトをしています。富裕層のためのシャツを専門に作っている高級テーラーです。

オットガの仕事はとても退屈です。毎日都會で走り、新しくできたシャツをお客さんの家に送ります。

その後、彼は仕立屋の助手として働き始め、徐々に服のデザインの核心分野に觸れた。

アルバイトをしているうちに、彼はファッション業界の「暗黙のルール」を発見しました。一つの服はデザインから製作まで、また店の棚に並べられます。この過程には大きな利益が含まれています。

彼はいつか自分もその中からお金を稼ぐことができることを夢想しています。

そこで、彼はどうやって仲介業者を飛び越えて商品を直接消費者に売るかに著目しました。

數年後、オルトガはLaMajaの高級アパレル店で働いています。

當時、衣料品店の店主が女性の寢衣をオートガに販売させました。

オテガはこの精巧で華美な寢巻きが女性に人気があることを発見しました。しかし、高価な価格は多くの人に人気があります。

前世紀60年代、オートガは新しい市場を開拓して、女性に普通の価格でハイエンドのデザインを買うようにしました。

彼は當時一番人気のあったデザインを設計して、バルセロナ産の安い布地を大量に買いました。自宅の客間で安くて美味しい寢服を一枚ずつ生産しました。市場で大成功を収めました。

1963年、彼はConfeccitionGoaの服工場を創立して、安価で美しい寢服を専門に生産して、そして現地の商店に送り屆けて販売して、結果は大いに人気があります。

今年彼は27歳です。

Confeccitions Goaは10年間に3,4人の家庭の小さなワークショップから500人以上の大型アパレル工場に拡張し、自分のデザインチームを持っています。

この時、オットガに足りないのは小売チャネルだけです。

前世紀の70年代の石油危機は、企業倒産の波がヨーロッパを襲った。

1975年、ドイツの企業が一時的に注文をキャンセルしました。破産寸前のオットガは自分を救うことにしました。

同年、Inditexと改名。

この年、彼はラコルニャの一番にぎやかな商店街で世界初のZARAの店を開きました。彼は中央通りの一番有名な店の向かい側に店を選びました。

ZARAはすぐにファッションデザインと親しみやすい価格でヨーロッパの若者消費者に人気があります。

このスペインからのファストファッションチェーン企業の発展速度はかなり目覚ましく、ラコルニアにある最初のZARA服店から始まって、1980年代にはこのブランドの支店はすでにスペイン全國に広がっていました。

1988年、ZARAはポルトガルのポルトに海外支店を開設し、1989年にニューヨークの店舗をオープンし、1990年にファッションセンターパリに進出しました。

ニューヨークでは、ZARAが選んだのは5番ストリートです。パリでは、ZARAが選んだのはシャンゼリゼ通りです。

2006年2月、ZARAが上海で選んだのは南京路恒隆広場です。

最盛期に開くために、ZARAは忍耐強く1年間を待ちました。

期待に背かないのは開業初日で、この店は日売上80萬円を記録しました。

店舗はZARAの最も主要な市場道具です。

三十數年にわたってZARAは「ゼロ広告」の戦略を堅持してきました。お金をマスコミや市場活動に大々的に使うより、ZARAは黒字で多くの店舗を開設するほうがいいです。

新しい市場に登錄するごとに、ZARAは大都市の中心エリアの最盛期に店を開き、觸角をより小さな町に伸ばし、広告をしないままブランドの影響力を全國に放射します。

これは油の一滴のようです。

表面がゆっくりと広がる過程。

Inditexグループでは，この戦略を「油汚れモード」と呼ぶ。

ZARAの特徴は永遠に流行の先頭を走り、目標の顧客は服がとても上手なファッション女性である。この部分の人々は流行に従うことが好きで、品質に対する要求は相対的に後退している。

オートガは、ZARAは高速ファッションブランドであり、オリジナルではなく、流れに対応する迅速な反応者であると告白しました。

「山寨」という中國製の言葉は、奧特加によって使いこなされているようです。

ファッション業界でよく使われているコレクションブランドと違って、ZARAはいつも消費者の購買傾向を研究してから、その需要を満たすファッション商品をいきなり発表します。

次々と考え、完成品が完成するまでの過程の中で、ZARAはきっと前を歩きました。

260人以上のデザイナーを招いて飛行機で様々なファッション発表會を行って、パリ、ミラノ、ロンドン、ニューヨークのファッションショーにインスピレーションを求めます。

彼らはまた各種のファッションの場所に出入りして、獲得した最新のファッションの情報を迅速に本部にフィードバックして、それからすぐ専門のファッションデザイナーのチームが分類、デザインと風格を分けて改版の設計を行うことができて、再びZARA自身の全く新しい製品のテーマのシリーズに組み合わせます。

ブランドのファッション會社は彼に対してどうすることもできません。新しい服の発表會が終わってから數日も経ってないうちに、ZARAの店には似たようなデザインが現れます。

毎年、ZARAはこのようなパターンのために數千萬ユーロの権利侵害の罰金を支払いますが、オットガはそのために放棄していません。ZARAが獲得した利益は罰金よりずっと高いです。

ユーロ危機はスペインに大きな打撃を與えたが

グループは逆成長を実現し、業績は明るい。

2010年前の3四半期の経済が最も弱い時點で、グループの売上高は14%増の89億ユーロに達した。