贅沢品の定価戦略は獨(dú)特である。

高級(jí)品の定価における獨(dú)自のブランドは、一般の人にとっての神秘感を高めるのに十分です。消費(fèi)者は商品の様々な麺からその高い定価を復(fù)號(hào)しようとします。価格が高い商品ほど消費(fèi)者にとって神秘的です。

業(yè)界関係者によると、一部のアパレルブランドの贅沢品店の天価商品は往々にして「アンカー」の役割を菓たしており、定価がはっきりしない贅沢品のために価格の上限を構(gòu)築しているという。消費(fèi)者高価な商品があふれている環(huán)境にしばらく滯在すると、最高価格帯の商品を表示して他の週りの商品と比較します。

ほとんどの場(chǎng)合ぜいたく品店の中では、往々にして観察しやすく、それらの中で天価商品の週りにはいつも規(guī)格が小さく、材質(zhì)が簡(jiǎn)単で、少し粗い商品がたくさん置いてあり、消費(fèi)者に天価商品を基準(zhǔn)にした比較で、相対的に価格が低い贅沢品に対してかえって目が向いて、購(gòu)買欲も向上しています。

定価のもう一つの蕓術(shù)は細(xì)分市場(chǎng)にある。「各ブランドは自分の価格戦略を決定した後、実際にはそれらの細(xì)分化市場(chǎng)を確定し、將來(lái)どのブランドと競(jìng)爭(zhēng)するかを決定することを意味します」。ミシェル?グゼズ氏は、例えばフランスでは、シャネルのハンドバッグの平均価格は3000ユーロで、他のブランドは1000~1500ユーロで、米國(guó)のいくつかの新興ブランドの平均価格は400ユーロ前後だと指摘した。

これは、グッチのようにシャネルと直接競(jìng)爭(zhēng)しているのではなく、パリの世家と競(jìng)爭(zhēng)していることを示しています。この2つのブランドには高価な製品と安価な製品がありますが、彼らの平均価格差は多くありません。これは、彼らが主に推進(jìn)している製品がこの価格範(fàn)囲內(nèi)にあることを意味しています。

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2014年から中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)は減速し始め、多くの人が高級(jí)品市場(chǎng)の予想を楽観視していない。米國(guó)の有名な管理コンサルティング會(huì)社コニー（A.T.Kearney）は、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)はすでに成熟期に入り、約11~15の贅沢ブランドが入場(chǎng)し、中國(guó)は依然として贅沢品の目の中で「光る」場(chǎng)所だと考えている。

A.T.Kearny世界小売発展指數(shù)報(bào)告によると、それぞれの國(guó)と地域の贅沢品の入場(chǎng)狀況に対して、入場(chǎng)ブランドの數(shù)から「成熟」、「中間」、「新興」の3つの市場(chǎng)を分けている。その中で、中國(guó)、ブラジル、クウェート、マレーシア、ロシア、サウジアラビアは成熟市場(chǎng)に登録され、約10~15ブランドが進(jìn)出する。次に、インド、メキシコ、ヨルダン、コロンビアなどが「中間市場(chǎng)」に登録され、約6~10ブランドが進(jìn)出します。知力、スリランカ、ウルグアイなどは「新興市場(chǎng)」に登録され、約5つのブランドが進(jìn)出している。

研究報(bào)告書(shū)によると、「新興市場(chǎng)」はブランドにとって非常に重要だという。これらの地域は世界の高級(jí)品市場(chǎng)の30%を占めているため、高級(jí)品市場(chǎng)戦略から言えば、「新興市場(chǎng)」はブランドが最初に市場(chǎng)に進(jìn)出する困難を重點(diǎn)的に克服する必要があるが、長(zhǎng)期的にはより大きな利益を得る必要があるからだ。中國(guó)などの國(guó)の「成熟市場(chǎng)」については、ブランドの市場(chǎng)経験リスクは低いが、様々な競(jìng)爭(zhēng)に直麺するのは相対的に激しい?！钢虚g市場(chǎng)」にとって、ブランドは積極的なブランドイメージを作り、いつでもチャンスをつかんでトップブランドになる準(zhǔn)備が必要です。