「新疆製衣」は大膽に出て1千萬元から1億元の突破を実現した

6月5日、キルギスにある新疆銘重服を作る有限會社の段偉明社長は販売契約を締結している。電話では、段偉明氏が冗談めかして話していたが、今年に入ってから、新疆銘重製衣有限公司のキルギスとカザフスタンでの売上高は3800萬元を突破し、下半期にはさらに良い成績が期待されている。「私たちの製品の95%は海外に販売されている」という成績を収めたのは、新疆銘重製衣有限公司が大膽に「出て行く」ことで、ビーチの國際市場を奪ったことによる配當金だ。

1千萬元から1億元への突破

2007年6月、新疆銘重製衣有限公司が設立され、會社設立當初の光景は、すべて段偉明の心に深く刻み込まれた。

「8年前、當社は生産能力が不足しており、大陸部の加工を主とし、生産額は現在の10分の1にも満たなかった」と段偉明氏は紹介した。同社は設立當初から國際市場に位置しており、主に「銘重」ブランドの衣料品の生産加工と輸出業務に従事しており、その主な生産品は男女式職業普段著、スーツ、ダウンジャケット、綿入れ、アウトドア衣料、カウボーイ衣料などであり、85%の製品が海外に販売されている。

途中でぶつかり合い、新疆銘重製衣有限公司は獨特の生存能力を身につけた。特に2010年にウルムチ経済技術開発區に企業が進出して以來、年間生産額が1000萬元以上のアパレル加工工場から、正規化された現代アパレル企業に徐々に成長し、生産額と市場占有率は大幅に向上した。現在、年間生産能力120萬著の服裝、年間生産額1.2億元の規模に達している。

昨年、同社は114萬著の男女スーツ、アウトドアウェア3.5萬著、スカート8.7萬著を生産し、輸出額1617萬ドル、國內販売661萬元、工業総生産額1.28億元、労働力177人を吸収した。

「現在、我々の生産製造プロセスの70%は國內に置き、30%はコストの比較的低いキルギスに置く」と段偉明氏は説明する。「70+30」の経営モデルを採用したのはキルギスの産業チェーンが十分ではないが、同様に雇用解決の問題に直面しているからだ。また、同社の従來の純販売経営モデルにも多くの問題があり、これらの問題は中央アジア諸國の市場優位性を利用して解決することができる。この「70+30」の経営モデルにより、同社の昨年通期の売上高は前年同期比73%増の1億700萬元に達した。

カシュガル工場の建設で生産量が拡大した昨年末、段偉明は和田、克州などを視察し、最終的にカシュガル地區にアパレル加工基地を建設することを選定した。「カシュガルには私たちのような労働集約型企業が必要だ」と段偉明氏は説明した。

自治區が南疆地區の少數民族の就業を重點的に牽引する政策決定と配置を提出したことに伴い、昨年11月、同社とカシュガル地區は協力の意向に達し、カシュガル経済開発區深セン産業園にカシュガル雨凡製衣有限公司の服裝生産加工基地を建設した。

半年も経たないうちに、カシュ雨凡製衣有限公司運営に投入されました。現在、會社は8000平方メートルの工場を持ち、すでに5200萬元を投資し、少數民族の従業員268人を募集しており、今年は500-800人の少數民族の従業員の就職問題を解決する見込みだ。

會社の規模が拡大し、業務量が増加するにつれて、企業の変化も明らかになった。

「現在、同社の中央アジア市場でのシェアと発展は上昇段階にあり、新疆現地での生産能力も形成段階にあり、現在、來年2年間の輸出売上高は増加し続けると予想されている」とカシュ雨凡製衣有限會社の李兵業務総監は自信満々に語った。

海外市場を開拓する

昨年7月、新疆服裝（服飾）業界協會は新疆の企業家たちを率いて中央アジア諸國を視察し、現地企業と協力し、現地で工場建設に投資する準備をしていた。

今回の考察では、自分が市場の中で何年もぶらぶらしてきた経験をもとに、段偉明は海外市場のビジネスチャンスを鋭敏に感知した。そのため、會社は絶えず戦略を調整して積極的に出撃し、単一の輸出から投資で輸出を牽引するモデルに転換し、輸出製品は中低レベルのアパレルからブランド化に転換した。

実際、段偉明を揺るぎなく「脫出」させたのは、生産規模と販売範囲を拡大するためだけではなく、中央アジア諸國の衣料品卸売市場の毎年の衣料品需要が非常に大きいのに対し、中國が輸出している製品は60%前後にすぎないことが重要だ。このような大きな市場で、誰がこの「ケーキ」を素早く奪い取ることができて、誰が最大の勝者です。

「今年、當社の生産加工能力は絶えず増強され、キルギス市場からの注文は十分である。綿入れ、スカートなどの既製服の注文量は前年同期より大きく増加したほか、同國の一部の學生制服の注文も受けた」と段偉明氏は述べた。

自治區の一連の利益に頼るポリシー同社は海外市場を積極的に開拓するため、キルギスのビシュケク市ドルドイ市場とカザフスタンのアラムトゥ市バラホーク市場に2つの直販サイトを持ち、この2つのサイトを通じてロシア市場と中央アジアの他の國を放射している。現在、同社のほとんどの製品はロシアと東歐市場に進出している。