積極的に海外市場を開拓し、中國製の服が國際的によく売れています。

「新疆製服」が國際的に売れます。

私たちの製品の95%は海外に売られています。

6月5日、キルギスの新疆銘重製衣有限公司の段偉明社長が販売契約を締結(jié)しています。

電話で段偉明が喋っていますが、今年だけで新疆銘重製衣有限公司はキルギスとカザフスタンでの売上高が3800萬元を突破しました。

この成績の獲得は新疆ウイグル自治區(qū)銘重製衣有限公司が大膽に「出て行く」ことで、國際市場からの配當(dāng)金を獲得しました。

1千萬から1億元の突破

2007年6月に新疆銘重製衣有限公司が設(shè)立されました。會社が成立した最初の時の光景は、どのシーンも段偉明の心に深く焼き付けられています。

8年前、弊社は生産能力が足りなくて、大陸部の加工を主としていました。生産額は今の10分の1に満たないです。

段偉明によると、會社の設(shè)立當(dāng)初は國際市場に位置づけられ、主に「銘重」ブランドに従事しています。

生産加工及び輸出業(yè)務(wù)は、主な製品は男女式の職業(yè)用便器、セット、ダウンジャケット、綿服、アウトドア服、デニム服裝などで、85%の製品は海外に輸出されています。

途中でぶつかり合いました。新疆銘重製衣有限公司は獨特な生存能力を身につけました。特に2010年に企業(yè)がウルムチ経済技術(shù)開発區(qū)に定住して以來、年産価値が千萬元以上の服裝加工工場を持っています。正規(guī)化した現(xiàn)代服企業(yè)に成長し、生産額と市場占有率は大幅に向上しました。

昨年、同社は男女セット114萬セットを生産した。

3.5萬件、スカート8.7萬本で、輸出額は1617萬ドルで、國內(nèi)販売は661萬元で、工業(yè)生産総額は1.28億元で、労働力は177人です。

現(xiàn)在、私達の70%の生産製造技術(shù)は國內(nèi)に置いて、30%はコストの比較的低いキルギスに置きます。

段偉明の説明によると、「70+30」の経営モデルを採用したのはキルギスの産業(yè)チェーンが十分ではないが、同様に就職問題の解決に直面しているからです。

また、會社の以前の純販売経営モデルにも多くの問題がありましたが、これらの問題は中央アジアの市場優(yōu)勢によって解決できます。

このような「70+30」の経営モデルによって、會社の昨年通期の売上高は1.07億元に達し、前年同期に比べて73%伸びた。

カシュガル工場は生産量を拡大し、昨年末に段偉明から和田、克州などを視察し、最終的にカシュガル地區(qū)に服裝加工基地を建設(shè)することを選定しました。

カシュガルは私たちのような労働集約型企業(yè)が必要です。

段偉明はこれに対して説明します。

自治區(qū)が重點的に南疆地區(qū)の少數(shù)民族の就業(yè)を促進する方策を打ち出したことに従って、昨年11月、同社とカシュガル地區(qū)は協(xié)力の意向を達成し、カシュガル経済開発區(qū)深セン産業(yè)園にカシュガル雨凡服裝有限公司服裝生産加工基地を設(shè)立した。

半年もしないうちに、カシュガル服裝有限會社は営業(yè)を開始しました。

今、會社は工場の8000平方メートルを持っています。5200萬元を投資しています。少數(shù)民族の従業(yè)員268人を募集しています。今年は500～800人の少數(shù)民族の従業(yè)員の就職問題を解決できると予想しています。

會社の規(guī)模の拡大、業(yè)務(wù)量の増大に伴って、企業(yè)の変化も明らかになりました。

「中央アジア市場でのシェアと発展は現(xiàn)在上昇しており、新疆ウイグル自治區(qū)での生産能力も形成されている段階で、今、明日の2年間の輸出売上高は引き続き増加する見込みです。」

カシュガルの雨が降る

有限會社の業(yè)務(wù)監(jiān)督の李兵さんは自信満々に言いました。

海外市場を開拓する

昨年7月、新疆服裝産業(yè)協(xié)會は新疆企業(yè)家を連れて中央アジア國家へ視察に行き、現(xiàn)地企業(yè)と協(xié)力して現(xiàn)地で工場を建設(shè)するつもりです。

今回の考察では、自分が市場の中で何年間も立ち回ってきた経験によって、段偉明は海外市場の商機を敏感に感じています。

このため、會社は戦略を調(diào)整して積極的に出撃し、単一の輸出から投資によって輸出を牽引するモデルへ転換し、輸出製品は中?下の服裝からブランド化へと転換している。

実際、段偉明を揺るぐことなく“外に出る”原因は生産規(guī)模と販売範(fàn)囲を拡大するだけでなく、更に重要なのは中央アジア諸國である。

市場の服裝の需要は非常に大きいですが、中國の輸出品は60%ぐらいしか占めていません。

このような大きな市場で、誰がこのケーキを素早く占拠できますか？一番大きな勝者は誰ですか？

今年、當(dāng)社の生産加工能力は絶えず強化されています。キルギス市場からの注文は十分です。

綿の服、女性のスカートなどの既製服の注文量は去年の同じ時期より大きくなりました。また、その國の一部の學(xué)生の制服の注文も受けました。

段偉明が言います。

自治區(qū)の一連の好政策により、同社は積極的に海外市場を開拓するため、キルギスビシュケク市の多爾多伊市場とカザフスタンアルマトイ市のバラホーク市場に直売拠點を二つ持っており、この二つの拠點を通じてロシア市場と中央アジアの他の國を放射しています。

現(xiàn)在、同社のほとんどの製品はすでにロシアと東歐市場に進出しています。