積極的に海外市場(chǎng)を開(kāi)拓し、中國(guó)製の服が國(guó)際的によく売れています。

「新疆製服」が國(guó)際的に売れます。

私たちの製品の95%は海外に売られています。

6月5日、キルギスの新疆銘重製衣有限公司の段偉明社長(zhǎng)が販売契約を締結(jié)しています。

電話で段偉明が喋っていますが、今年だけで新疆銘重製衣有限公司はキルギスとカザフスタンでの売上高が3800萬(wàn)元を突破しました。

この成績(jī)の獲得は新疆ウイグル自治區(qū)銘重製衣有限公司が大膽に「出て行く」ことで、國(guó)際市場(chǎng)からの配當(dāng)金を獲得しました。

1千萬(wàn)から1億元の突破

2007年6月に新疆銘重製衣有限公司が設(shè)立されました。會(huì)社が成立した最初の時(shí)の光景は、どのシーンも段偉明の心に深く焼き付けられています。

8年前、弊社は生産能力が足りなくて、大陸部の加工を主としていました。生産額は今の10分の1に満たないです。

段偉明によると、會(huì)社の設(shè)立當(dāng)初は國(guó)際市場(chǎng)に位置づけられ、主に「銘重」ブランドに従事しています。

生産加工及び輸出業(yè)務(wù)は、主な製品は男女式の職業(yè)用便器、セット、ダウンジャケット、綿服、アウトドア服、デニム服裝などで、85%の製品は海外に輸出されています。

途中でぶつかり合いました。新疆銘重製衣有限公司は獨(dú)特な生存能力を身につけました。特に2010年に企業(yè)がウルムチ経済技術(shù)開(kāi)発區(qū)に定住して以來(lái)、年産価値が千萬(wàn)元以上の服裝加工工場(chǎng)を持っています。正規(guī)化した現(xiàn)代服企業(yè)に成長(zhǎng)し、生産額と市場(chǎng)占有率は大幅に向上しました。

昨年、同社は男女セット114萬(wàn)セットを生産した。

3.5萬(wàn)件、スカート8.7萬(wàn)本で、輸出額は1617萬(wàn)ドルで、國(guó)內(nèi)販売は661萬(wàn)元で、工業(yè)生産総額は1.28億元で、労働力は177人です。

現(xiàn)在、私達(dá)の70%の生産製造技術(shù)は國(guó)內(nèi)に置いて、30%はコストの比較的低いキルギスに置きます。

段偉明の説明によると、「70+30」の経営モデルを採(cǎi)用したのはキルギスの産業(yè)チェーンが十分ではないが、同様に就職問(wèn)題の解決に直面しているからです。

また、會(huì)社の以前の純販売経営モデルにも多くの問(wèn)題がありましたが、これらの問(wèn)題は中央アジアの市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)によって解決できます。

このような「70+30」の経営モデルによって、會(huì)社の昨年通期の売上高は1.07億元に達(dá)し、前年同期に比べて73%伸びた。

カシュガル工場(chǎng)は生産量を拡大し、昨年末に段偉明から和田、克州などを視察し、最終的にカシュガル地區(qū)に服裝加工基地を建設(shè)することを選定しました。

カシュガルは私たちのような労働集約型企業(yè)が必要です。

段偉明はこれに対して説明します。

自治區(qū)が重點(diǎn)的に南疆地區(qū)の少數(shù)民族の就業(yè)を促進(jìn)する方策を打ち出したことに従って、昨年11月、同社とカシュガル地區(qū)は協(xié)力の意向を達(dá)成し、カシュガル経済開(kāi)発區(qū)深セン産業(yè)園にカシュガル雨凡服裝有限公司服裝生産加工基地を設(shè)立した。

半年もしないうちに、カシュガル服裝有限會(huì)社は営業(yè)を開(kāi)始しました。

今、會(huì)社は工場(chǎng)の8000平方メートルを持っています。5200萬(wàn)元を投資しています。少數(shù)民族の従業(yè)員268人を募集しています。今年は500～800人の少數(shù)民族の従業(yè)員の就職問(wèn)題を解決できると予想しています。

會(huì)社の規(guī)模の拡大、業(yè)務(wù)量の増大に伴って、企業(yè)の変化も明らかになりました。

「中央アジア市場(chǎng)でのシェアと発展は現(xiàn)在上昇しており、新疆ウイグル自治區(qū)での生産能力も形成されている段階で、今、明日の2年間の輸出売上高は引き続き増加する見(jiàn)込みです。」

カシュガルの雨が降る

有限會(huì)社の業(yè)務(wù)監(jiān)督の李兵さんは自信満々に言いました。

海外市場(chǎng)を開(kāi)拓する

昨年7月、新疆服裝産業(yè)協(xié)會(huì)は新疆企業(yè)家を連れて中央アジア國(guó)家へ視察に行き、現(xiàn)地企業(yè)と協(xié)力して現(xiàn)地で工場(chǎng)を建設(shè)するつもりです。

今回の考察では、自分が市場(chǎng)の中で何年間も立ち回ってきた経験によって、段偉明は海外市場(chǎng)の商機(jī)を敏感に感じています。

このため、會(huì)社は戦略を調(diào)整して積極的に出撃し、単一の輸出から投資によって輸出を牽引するモデルへ転換し、輸出製品は中?下の服裝からブランド化へと転換している。

実際、段偉明を揺るぐことなく“外に出る”原因は生産規(guī)模と販売範(fàn)囲を拡大するだけでなく、更に重要なのは中央アジア諸國(guó)である。

市場(chǎng)の服裝の需要は非常に大きいですが、中國(guó)の輸出品は60%ぐらいしか占めていません。

このような大きな市場(chǎng)で、誰(shuí)がこのケーキを素早く占拠できますか？一番大きな勝者は誰(shuí)ですか？

今年、當(dāng)社の生産加工能力は絶えず強(qiáng)化されています。キルギス市場(chǎng)からの注文は十分です。

綿の服、女性のスカートなどの既製服の注文量は去年の同じ時(shí)期より大きくなりました。また、その國(guó)の一部の學(xué)生の制服の注文も受けました。

段偉明が言います。

自治區(qū)の一連の好政策により、同社は積極的に海外市場(chǎng)を開(kāi)拓するため、キルギスビシュケク市の多爾多伊市場(chǎng)とカザフスタンアルマトイ市のバラホーク市場(chǎng)に直売拠點(diǎn)を二つ持っており、この二つの拠點(diǎn)を通じてロシア市場(chǎng)と中央アジアの他の國(guó)を放射しています。

現(xiàn)在、同社のほとんどの製品はすでにロシアと東歐市場(chǎng)に進(jìn)出しています。