プー田の靴業を囲む電気商路

3月31日の夜、客服の娘たちはわざわざスピーカーを用意し、パソコンのそばに囲んで、攜帯電話を持って録音した：ピンポーン、ピンポーン…郭景奇怪：「あなたたちは何をしているの？」客服は「これは歴史的な瞬間だ。聲がこんなにきれいだとは知らなかったのか？」と言った。ピンポーン、つまりタオバオでの次の注文で、最終的に音が密集する：ピンポーン、ピンポーン、チリン……

この日は郭景によってデビュー以來最大の成功と定義され、彼の全エアクッションくつこの日に1萬1000足以上が売れたことで、天貓だけで數百足の靴を売っていた會社は野菜市場に混亂し、従業員は徹夜で殘業した。

3月31日から4月3日まで、福建省プー田市駱馳、玩覓、思威琪、Waterなど4つのブランド7種類の靴と一緒に淘寶にラインアップされた翁玉耀市長の代弁動畫もあり、翁市長は「國際的な大物スニーカーの多くの特許は実は國內外で開発されたものではなく、プー田現地で開発されたものだ」と述べた。

4日間で8萬足の靴が売れ、初日は平均4秒に1足売れた。4月1日午前10時以降、郭景は各地の代理店を求める電話に対応するのに追われ始めた。それまで、郭景と連絡を取っていた100社以上のディーラーはonemixを見ていただけだった。

アリババ中國小売事業群の張建鋒総裁もプー田を訪れ、「プー田の靴は2千元では売れないという規定はない」と述べた。

千円の運動靴、それはナイキ、アディダス、リーボック、プーマ、KAPPA、Timberlandの等級、これらの國際的なブランドは1980年代からプー田で生産を開始した。プー田市の姜志雄副市長によると、プー田靴業の輸出は全市の輸出の半分を占め、毎年15億元があり、中國の靴輸出全體の30%以上を占めている。

強大な生産能力は、プー田を有名な高模倣靴の都にし、プー田市政府の業績とアリババの米國での株価を左右した。2015年、彼らは攻めて守り、本土の自社ブランドの構築を借りて、プー田靴業を転換させたいと考えている。{page_break}

2015年4月、福建省プー田ウォルター靴工場の倉庫で、従業員たちはタオバオでの注文の発送に追われていた。インターネットで注文を受け取り、宅配便の注文書を印刷し、コード別に靴を配ることは、ここではすでに流れ作業になっている。

強大な生産能力、聡明なプー田の頭、そしてお金に対する鋭い嗅覚は、プー田を高模倣の靴の都にした。

陳文彪、雙馳実業會長、1992年、2年間靴作りを學んだ彼は、父の世代が數萬元を集めて設立した手作り靴の家庭工房に入り、「一生靴だけを作る」生涯を始めた。1995年、雙馳はサッカーシューズの研究開発を始め、最終的にはサッカーシューズで業界に知られるようになった。2000年、古い家が撤去されたため、陳家は近くの工場を購入し、規模生産を始めた。プー田にはナイキやアディダスのOEMを行う靴工場が多く、ホーム工房から始まっている。

1990年の創立後、雙馳はまず國內に力を入れた市場「あの時は商標ではないものは何もありませんでした。どうせ運動系の靴を作って市場に出して販売していました。1日に何百足も作るのは難しく、商品は全國各地に売って、入金も全國各地に行って、10萬元もらって電話をどれだけかけるか分かりませんでした」陳文彪はこのモデルが発展しにくいと感じている。1995年、友人が「一気に何十萬、何百萬足も作って、ここ數年足した量はそんなに多くない」と外注書を紹介した。しかも入金が容易で、荷物が屆いたら小切手を受け取り、買い手に先に代金を立て替えることもできる。

90年代半ば、中國製が離陸した時、成熟した海外市場はプー田靴業に製造者の感覚を見出し、プー田もこのように國內販売の大規模から対外貿易の代理店に転向した。

米國の一線ブランドに7年代の仕事をした後、ウォルトスポーツ用品會社の蔡金輝會長は自分のブランドにすることを決めた。2000年、蔡金輝がプー田市の最初の靴研究センターを設立した時、國內市場はまだ始まっておらず、安踏や特歩などのブランドはまだ小さく、一市の隣の晉江靴業はロシアの國境貿易を主としていた。

ウォルターも家族企業で、バスケットボールシューズで有名で、6萬回の折れにくい靴底は海外のある大物の4萬回よりも高い。ピーク時のウォルターは全國に2000店近くの実店舗を持ち、直営店1店に100萬元、加盟店にも30萬元から50萬元を投資し、「ブランドが最初から最後まで稼いだお金はほとんど店に投入された」。

今日、ウォルターの90年代の古い工場はまだ使用されていて、髪が白くなったベテラン従業員は靴にゴムを塗っています。「まだ10代から私と一緒にやってきた人もいます。今は20年以上です」蔡金輝の息子はニュージーランドから本を読んで帰國したばかりで、蔡委員會に重任され、ウォルターの最も重要な対外貿易業務を擔當している。

國內販売はまだ対外貿易で、蔡金輝は1城を固守していない。「數年前は國內販売が悪く、重心はまた対外貿易に戻った」。ここ數年は家賃が上がり、店を開くと損をしやすくなり、ウォルターは昨年100店を閉店したが、「全部閉めるわけにはいかない。ブランドを全部閉めればおしまいだ」。蔡金輝氏によると、ブランド構築にかかる資金は數億元を超えている。

プー田市靴業協會のデータによると、プー田には獨自の完成品生産能力を持つ工場が3000社ほどあり、そのうち規模企業が310社、登録ブランドが約300社あり、年間數百億の生産額がある。陳文彪氏によると、2015年の雙馳の生産量は「1300萬~ 1400萬足の間で、國內販売は100萬足前後になるはずだ」という。蔡金輝氏も明らかにしたところによると、北京のある國の投資委員會傘下企業は、靴業界の生産と供給システムを統合するためにウォルターに3億元を投資している。

強大な生産能力、聡明なプー田の頭、そしてお金に対する鋭い嗅覚は、プー田を高模倣の靴の都にした。{page_break}

左図：昔の高模倣名靴集散地安福団地はプー田市政府によって安福電商城に改造され、アリババをはじめとする多くのインターネット企業がここに立地している。/右図：過去にプー田靴店のIPを封殺してから営業身分認証を実行して、淘寶網とプー田靴業は努力して磨き合わせて、プー田の靴業ブランドを再構築しています。

「休暇を取ってあなたを調べたら、彼はあなたが100萬を稼いだと言って、あなたはすぐに認めなければならない、さもなくば彼はあなたが200萬を稼いだと言うことができて、あなたは200萬を出して、人を離れることができます」

運転手の何小飛（仮名）は長い間靴を売っていなかった。ここ2年間の政府とタオバオの厳しい戦いだけでなく、靴を売る人が多すぎて、プー田にいる彼も「ナイキ」の靴をタオバオに伝えることができなかった。タオバオでプー田市のIPを封じたナイキ。

「高擬」、「超A」、「1:1」、どのプー田人も靴を売った経験があるようだ。プー田市城廂區安福団地は模倣靴の集散地で、晝間はすべての靴店が閉店し、一部の店の靴は片足だけで、展示だけで、販売していない。夜になると、ナイキやアディダスの商標が印刷された靴が団地に出入りする。これは安福団地の昔の最も盛んな光景です。何小飛は「安福は最初は山で、山は火葬場で、今は団地ができているが、山には霊園がある」と覚えている。

直接行っても靴は買えません。晝5時までにQQに注文書を提出し、夜8、9時以降に直接売店にドアをノックし、暗証番號--自分のQQ番號を報告し、それから荷物を引き取り、靴箱に注文者の名前を記入します。「彼らは余分な靴を持っていない。もし調べられたら運が悪い」。何小飛は長年手を洗っていてもよく知っている。「私のいとこは靴工場のもので、私たちがプー田で作った偽ナイキは全國最高で、1：1のものも200元以上しかありません。アメリカで発売されたばかりの新型は、こちらで売っています」。

安福団地では、靴を売る人より宅配便が忙しく、數十軒の宅配便が座って注文を待っている。「宅配便を送りますが、宅配便の注文書はお金を受け取りますか。私たちの宅配便の注文書は2元取らなければなりません。順豊とEMSを除いて、ここの宅配便は毎日送りきれません」これは安福団地の頂點だ。

「偽のナイキ1足は90元、工場で卸すと60元前後、1足を卸して30元稼ぐ。靴工場の製造コストは450元かかる。発泡ゴムが型の中に注がれると、靴底が出てくる。生地はすべて一枚ずつ買ってきて、一つ一つ切っていく」と何小飛氏は言う。

靴を売っている人の中で少し規模が大きいのは、靴工場に直接注文して、安福に卸します。靴型がある場合は、500足から注文して、単獨で靴型を作る場合は、他に數萬元かかります。「彼らはタオバオで金を打っている。500足から150元で、1足100元稼ぐと、1回で5萬元稼ぐことができる」何小飛には友人がいて、昨年「雙十一」は1日1000足で10萬元稼いだ。

お金を稼ぐ人も多いし、事故を起こす人も多い。もう少し規模が大きいと、捕まりやすくなります。プー田で荷物を取った後、広州へ行く途中で逮捕されたのは、當時よくあったことだ。「何百萬、何千萬と稼いで、ほとんど逮捕されました。一年に何十萬と稼いでいるような人は、とても平安です」何小飛はこれらの話をして興奮した。「休暇を取ってあなたを調べたら、彼はあなたが100萬を稼いだと言って、あなたはすぐに承認しなければならない。そうしないと、彼はあなたが200萬を稼いだと言って、あなたは200萬を出して、人を去ることができます」

何小飛はフルタイムで靴を売っていたが、できなかった。彼が入行した時、タオバオは規範化され始め、プー田のナイキはもう棚に上がることができなかった。「昔は靴はタオバオを入れれば売っていたので、真偽は何もありませんでした」と何小飛氏はナイキを模倣した由來を語る：90年代、まだ偽物ではない以前、ナイキの代工場では品質が悪く2、3段に裁斷された靴が流出していたが、「糸の縫い目で売っている人がいて、50元で一足、多くの人が買って著ていて、これは最も初期のナイキで、品質がよくて、雨の日以外は著られない」。何小飛はこの産業の成因を語った。「靴を作る機械は安くなり、少しお金のある人は機械を買うことができ、偽の靴が流行した。今では1臺の機械に數十萬しか必要としない。何年も前に何百萬も必要としなかったのに、こんなにたくさんのお金があるものか」。

「得ても安福、失ても安福」、2010年から、プー田市は模倣産業チェーンの整備に踏み切った。プー田市経済貿易委員會の呉海端副主任は、當時の區長が「偽悪品を落とさなければ、私の區長を外して」と言ったことを覚えていると回想している。

「毎年何十人もの人を捕まえて入る」とあるプー田靴工場の社長は言った。「地方政府は頭が痛いし、アリババも頭が痛い」。

2014年、アリババが除去した偽物は1億3000萬件だった。「この1億3000萬件のうち90%近くがタオバオで自主的に発見され、最初に棚に上げ、売り手を処罰した。2014年にアリババが偽情報の販売を通報して公安部門に年間1000回以上立件し、100人以上を逮捕した」とアリババ安全部の倪良シニアディレクターもプー田に來た。プー田には良い生産性があり、その靴にナイキのロゴ、アディのロゴがなければ、実は非常にプラスのエネルギーになることができます」倪良は自主ブランドの発売を望んで、プー田の生産能力を吸収することができて、“偽物を生産する人に偽物を生産させないで、オリジナルブランドを生産してもご飯があって、甚だしきに至っては更に多くの利益を得ることができます”。

2014年3月15日、プー田市商工局は19トラック2萬足以上の「ブランド靴」を火力発電所の焼卻室に送り込み、偽裝決意を示した。「難しいですね。つかみきれません。プー田人が夜中に出てきたとき、袋の中には靴が入っていました。この靴はたいてい田舎の山村でこっそり作っていました」と何小飛は言った。

福建省プー田安福団地のオフィスビルの下にあるカフェは、創業者たちの交流事業者の経験の集積地となっている。

プー田靴業には小米電子商取引モデルがレノボチェーンの店舗モデルに衝撃を與える現象が現れた。

郭景は自分のブランドにこんなに自信を持ったことがない。4月25日に第2ラウンドのタオバオでお得に団體購入し、郭景は5萬足の靴を用意し、2つの代工場を増やし、準備金額は千萬元以上だった。

この元ナイキ工場のB級エンジニアは、実家の村のそばにあるナイキ工場で6年間働いていた。「臺灣人のところで働いていて、すべての人が、臺灣人がどのようにお金を持っているのか、私はそれを嫌っている」。2010年、QQも知らない郭景は、客服を手に入れてタオバオで物を売るとお金が稼げると聞いた。郭景はスイートルームを借りて、10人の客服を募集した。カスタマーサービス：すみません、何を売っていますか。郭景は言った。「人が売ると、あなたは売る。カスタマーサービスはまた聞きます：あなたはどんな製品がありますか？郭景氏は「製品はまだ開発されている。

ジーンズを作って失敗した後、郭景はメンズカジュアルシューズを作ってみたが、作ってみると、「比べてみると、とても変だと思う」。2012年、郭景はタオバオで6萬元を使って上の靴を買った。その時、郭景はスニーカーを生産することを「考えられなかった」。「トップブランドがやっていて、難易度が高かった」。

2014年4月、郭景の2種類のonemixは天貓に5日間オンラインし、8足を販売した。「とても興奮して、私たち自身が登録したブランドも買う人がいる」！2014年の雙十一までに、郭景はすでに30以上のモデルを発売した。

ある顧客はアフターサービスグループで郭景に尋ねた：onemixはナイキの外観を模倣しているのではないか？郭景は直接答えた：私たちはデザインにいくつかの要素の參考になるに違いない。お客様は「よく真似した」と言っています。「最初はユニークなデザインもありましたが、視聴者は多くなく、そもそもブランドの知名度がなく、消費者は受け入れにくいです」と郭景氏は説明する。「デザイン要素は、大きなブランドの間にも寫し取られており、その革新はどこか小さな場所にしかありません。アディとナイキの間にも訴訟があった」。

消費者を喜ばせるデザイン+OEMモデル+プー田體験店、このブランドモデルはここ2年のプー田人のインターネット時代の主流の創業モデルである。郭景は小米がレノボを超えるモデルを研究したことがある。「彼ら（プー田の古いブランド）はいくつかの広告をすることができます。私はできません。プラットフォームにお金をぶつけて、直接消費者にあげたほうがいい」。

ウォルター氏は昨年、「雙十一」はタオバオをあまり重視しておらず、3月末の第1回団體購入も在庫品だけで參加し、「結果は私たちの予想を上回った」と述べた。ここ數年、インターネットチャネルに注目してきた蔡金輝氏も、「これからは電子商取引に重點を置く」ことにした。「現在、オンライン販売は10%以上、今年は20%を目標にしている」。蔡金輝氏はまた、「最も重要なのは製品の外観デザインであり、淘寶で販売されているのは主にファッション化された製品だ」と発見した。

郭景氏は、「一部の先輩は実體販売で多くの挫折を経験し、在庫に慎重だった。だからチャンスが來ても、彼らはあまり頑張ることができなかった。私たちは違って、私たちは電子商取引のために作ったブランドで、チャンスが來たら、もちろん全力を出す」と考えている。

広告を出したり、スターを招いたり、専門店を開いたり、卸売をしたり、注文會を開いたり……これは靴ブランドの伝統的なモデルだが、2015年のプー田靴ブランドの新ラウンド創業では疑問視されている。多くの後発ショーはオフラインでの出店をほとんど考えていないが、一方で、シリアルによる価格體系の亂れを根絶するために、郭景はすべての靴の出荷を自分の管理下に統一し、代理店は顧客の住所と名前だけを提供して、リターンポイントを得る。

2000年から歩んできたプー田ブランドすべてと同様に、スウィッチは実店舗でも回り道をしており、2013年の全盛期には全國に1100店以上あったが、現在では、スウィッチも徐々に店舗を縮小し、電子商取引に力を注いでいる。プー田靴業には小米電子商取引モデルがレノボチェーンの店舗モデルに衝撃を與える現象が現れた。