A&Fが頑張ってやった4つのことを分析する

A&Fが現(xiàn)在完成している新しいレイアウトを棚卸してみましょう。

LevineはRogues GalleryとJack Spadeの後、Club Monacoを助けて男裝の新天地を開き、ClubをMonacoは近年、生地が上質(zhì)でデザインが洗練された中高級ブランドのようになっている。獨自のメンズショップやセレクトショップを開設(shè)することでMr.Porterが協(xié)力して、Levineは自分のてきぱきした裁斷と簡潔なディテールで、ブランドに內(nèi)包的で含蓄のある流行を求める若者を多く引きつけた。

Levineは明らかにA&Fが彼を探してきた目的を理解している。かつてのジーンズ、キャミソールスカートなどのマンネリなデザインがミレニアル世代の目にはもはや米國のキャンパス精神を代表するものではなく、A&Fは何が流行しているファッションなのかを理解する必要がある。LevineはAbercrombieにファッション改革を提案し、それによって自分の市場シェアを蠶食しているファストファッションブランドに対抗する。このデザイナーは過去に自分の実力を証明してきたからだ。

人的調(diào)整はデザイナーだけではない。2014年12月、A&Fは70歳のCEOマイクを更迭したJeffries。取締役會は會長とCEOが分離した舊システムを終了し、7人の新獨立ディレクターと長期最高経営責(zé)任者のJonathanを任命したRamsden。Abercrombieも同名ブランド、子供服、Hollisterの副札に新しい議長を割り當(dāng)てた。A&Fは、新しい構(gòu)造の方が活力があり、將來的には新しい観點を受け入れやすいと考えています。

2014年、A&Fは服に印刷されたブランドロゴを削除または縮小すると発表したが、先月末にはこの「ロゴへの戦略」が過激な反応を示し、A&Fはまたロゴを回復(fù)すると判決された。結(jié)局のところ、A&Fはロゴを取り除くことが自分の落ち込んだ業(yè)績には全く役に立たないことに気づき、ロゴがなくても値下げしようとしないため、A&Fは本當(dāng)に難しいForever 21などのブランドを競い合う。

今年の7月、A&Fそして、副札のHollistersは、かつて丹念に作られた「セクシー」なイメージから徹底的に脫しなければならない。

ヌード男性たちは正式に退位し、ブランドはセクシーマーケティングに依存して消費者を引き付けることはなくなります。また、かつて暗かった店も大転換を迎える。A&Fは小売店の明かりをつけ、遮光シャッターを外し、服のサイズを大きくし、店內(nèi)の音楽の音量を下げ、シンボル的な古龍水の香水の味を25%薄くしなければならない。

これらの遷移に合わせて、A&Fのマーケティングチャネル若者にもいっそう迎合する。60の米國店舗を閉鎖し、電子商取引プラットフォームの発展に資金を投入した。そしてインスタグラムやSnapchatとのコラボレーションを展開し、ソーシャルメディアスターやファッションブロガーを通じて若者の興味を引こうとしている。定価とブランド戦略でツンデレを続けてきたこのブランドは、ソーシャルメディアに積極的に接觸することを決定した最初の大手青少年ファッション小売ブランドとなった。

長い間苦労して青少年があまりにも機(jī)嫌を取りにくいことに気づいた。BusinessによるとInsiderの記事によると、A&Fは最近、傘下のAbercrombieが青少年を気にしなくなったと発表し、ターゲット顧客の年齢を引き上げることにしたという。かつて中高生をターゲットにしていたそれは今、大學(xué)生や大學(xué)院生をターゲットにしているが、35歳ほどではない。

今の若者はよりスタイリッシュで大人っぽいデザインを求めているので、これもおそらくA&Fがクラブを掘り起こしてきたのではないでしょうかMonacoデザイナーの理由。AbercrombieもHollistersも新しいファッション分類に直面し、ブランドは最初のスター代弁者であるLucyを招いたHale、彼女は歌手であり俳優(yōu)でもあり、今年26歳です。

また、Abercromieもサードパーティとの協(xié)力を増やし、設(shè)計の更新をより最前線に進(jìn)めることを保証します。

新しい市場位置づけは、A&Fがファストファッションブランドに學(xué)ぶことを決意したことを意味し、今ではファストファッションの特色の一つである急速なグローバル拡大を捉えている。昨年、中國に第1號店をオープンし、現(xiàn)在は上海と成都に2軒ある。アジアでは、A&Fはすでに消費者向けの直販?zhǔn)聵I(yè)を発表している。南米では、メキシコとも販売権許可に署名している。